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 01 小C2004年一毕业就开始做外贸，第一份工作做了3年，第二份工作做了10年，直到2017年，因为生二胎，才决定辞职做SOHO。 用她自己的话说：我是个老外贸，新SOHO。 当被问到做SOHO感受如何，她思考了一会儿说：SOHO很难，但如果把时间退回到2017年，我仍然会选择SOHO。 我问，这几年SOHO，有哪些印象特别深刻的事吗？ “被供应坑！” 说到这里，小C的话匣子一下子打开了。 果然，人在说自己的事，特别是印象深刻的事的时候，是不用打草稿的。 在公司打工的时候，小C的业绩很不错，年销售额折合人民币4000-5000万之间，公司排名前三。 辞职后，前同事老P喊她一起做外贸。 彼时，老P已经有工厂，但只是做内贸，由于运营不善，已经濒临破产。 小C觉得，老同事算是知根知底，比找新供应商强，只要有订单，工厂很快会活起来。 于是，小C成了老P的工厂第一个外贸人。 02 由于小C在业内积累的十多年的经验和资源，外贸市场很快打开了。但是，问题也随之出现。 由于她过度信任老P，客户资料没有刻意隐藏，这就为后来客户被撬埋下了伏笔。 老P尝到外贸订单的甜头后（不用应酬、开发客户成本低，及时回款，没有账期），迅速成了自己的外贸部，招了自己的外贸业务员。 当时的小C还很开心，觉得老P招人是为自己好，以后有人替自己跟单了。 她全身心地带了新业务员一段时间，教他们如何跟单、如何跟客户沟通，如何管理客户。 新业务也很用心学，很快就上手了。 正在小C觉得前途一片光明的时候，她发现事情有点不对劲。 首先，一些客户的订单质量做得很差，导致客户非常生气，不再跟小C合作。（由于小C一直是以自己公司的名义和客户联系，客户并不知道老P工厂的存在。） 其次，所有正在做的国外客户都收到了老P工厂的新报价。 起初，这些事小C是被蒙在鼓里的，直到一些客户拿着老P工厂的报价跟小C讨价还价的时候，小C才发现自己的客户被人撬了。 然后，她又发现，那个被“做死”的客户居然正在跟老P工厂合作！！ 再往前追溯，小C发现，居然是老P故意让把品质做差的。 事情已经很明了了，当客户因为品质很差对小C很生气的时候，老P再以新供应商的名义联系客户，抢走了客户。 小C非常生气，质问老P为什么这么做？ 老P刚开始死不承认，后来在证据确凿下，憋出了一句话：
小C被气得心跳加速，但她很快平静下来，分析了自己落到如今这个下场的原因，收拾残局，重新开始。 03 现在，小C发展得还不错。 她和老P决裂后，重新找了供应商，并和老P展开了一场抢夺客户大战。 现在年销售额大约在2000万人民币左右。 我问她做SOHO的感觉如何。 她说，很难，但很锻炼人的全方位的能力。 过了一会儿，她又说道，要是早几年做SOHO就好了。 同为SOHO，我当然知道SOHO的好处，但我更感兴趣的是，小C为什么在经历了这么多难过的事后，仍然对做SOHO痴心不改，而且更加热爱。 “给别人打工，收入是有上限的，但是，自己做SOHO收入虽然也有上限，但比打工的收入上限高太多了。” 小A总结道。 其实，一份工作做到一定的阶段，一定会遇到瓶颈。过了那个瓶颈，就会看到之前看不到的东西。 这就像登山。在山脚，只能看到山脚的景色；在山腰，只能看到山腰的景色。 到了山顶，不但能看到山腰和山脚，还能看到更高更远的景色。 而那些更高更远的景色，是在山脚和山腰的人绝对看不到的。 在经历了被信任的供应商坑之后， 小C又是如何筛选供应商的呢？ 她又是如何管理供应商、管理客户、平衡供应商和客户之间的关系呢？ 老P的工厂现在怎么样了呢？ 作为一个成功的打工人和已取得初步成功的SOHO，她本次在8.20Club线下聚会分享的主要内容如下：
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