以下是内容大纲，可以跳读到你想读的部分，文字5479，建议收藏，慢慢享用。- 年收入10万、20万、30万、50万的猎头需要做对哪些事？
- 猎头创业，3年内做到20人规模，收款1000万，怎样操作？
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一、你以为的猎头面试了很多想要加入猎头这个行业的伙伴，除非有过相关的猎头经验，否则，或多或少包括HR在内的很多伙伴对猎头有不太准确的了解。1号猎头大白背景：1号猎头大白，拥有超过15年的职场经验，曾经在外企500强公司待过，过了35岁以后实在还是没有找到人生的方向，后来想要入行猎头，对猎头做了很多的了解，但是他自己想要的和猎头这份工作能够给予他的还是存在较大差距。1号大白：“猎头可以接触到各行各业，能够拓宽视野，让自己有更大的视野”。1号大白：”不太清楚，应该收入很高吧？一年有个20-30万应该问题不大！“2号猎头小白背景：2号猎头小白，有过多年的HR经验，看到很多猎头供应商推荐1人就能赚个5-6万，一年推荐成功入职10人就能达到年薪50-60万，收入还是很可观的。况且自己也做过招聘，应该不是什么难事儿。3号猎头小白背景：3号猎头小白，刚毕业工作一年多，希望从事猎头工作。3号小白：“猎头是一份很高大上的职业，帮助人才找到合适的工作，为企业推荐合适的人才，也是十分受人尊敬的职业。“你以为的猎头，或许是像《猎场》里面的一样，穿着光鲜亮丽、穿梭于办公楼宇之间、跟业界大佬谈笑风生，年收入非常的可观。而事实上却非如此。二、猎头客户想要的猎头
做任何工作要知道客户想要什么很重要，猎头公司的客户更多的是想：”尽快的推荐的合适的人“。为了达到这个目的，大多数猎头的客户会寻找不止1家猎头公司去完成这项任务。你或许想不到，有的客户会找上百家猎头公司合作。退一步讲，即便只有3-5家合作，一家公司有2-3人去寻找这个岗位，那么你就要和6-15个人去pk谁能够第一时间推荐到合适的人。如果你推荐的或找人的速度比别人慢1分钟，可能就会错失这一单，前期就白忙活一场。三、猎头这份工作的本质
中国本土猎头发展至今也有30年了，随着互联网的加持，各种人才网站的出现，让猎头寻访工作变的更加高效。在2010年之前，更多的是通过打coldcall去寻找人才，而现如今更多的是通过人才网络筛选简历。一天看超百份简历，然后就是打电话、打电话，被拒绝是再正常不过的事情了。现在很多的猎头公司招聘人才更喜欢过往有过销售背景的人，没有猎头经验可以1-2周培训就行了，但是打电话给陌生人这件事，对于很多人来说是一件不容易的事情。很多人克服不了内心的恐惧，拿起电话就像是拿起烫手的山芋，想要赶紧扔掉。所以，你如果要从事猎头工作，先问自己一个问题：“能否接受销售的工作？”众所周知，销售就是结果导向，完成年度、季度、月度绩效目标。有很大的压力，当然好处也是有的，销售干好了收入也是超过中后台的人员，销售干好了个人成长速度也是比一般的工作要更快些。就看自己能够承受着业绩压力，自己乐不乐意去挑战压力。四、国内猎头公司选择不完全指南
如果你还是要坚定的想要尝试做猎头，那么这里简要说下目前国内猎头的现状，以及选择时应该注意什么。第一种：10人以下规模的小猎头公司，创始人以前做过猎头，对猎头的业务流程也很熟悉，自己从一线城市回到二三线自立门户，每年营收个百万左右，加上自己做单，一年有个30%的利润。一般有3-5家客户去对接服务，甚至有的就服务1家大客户足以养活公司。第二种：专注于某一个行业的猎头公司，比如专注于医疗器械、金融、汽车等，根据每年客户订单数量，规模一般不会超过百人。好一点的公司能做到千万乃至上亿元营收。如果你就认定做某一个行业，建议可以去这样的公司发展。将来转型到相关行业甲方工作的可能性也很大。第三种：集团化管理的直营公司，年营收过亿，人数规模庞大超千人，但都是由一个个分支机构组成，每一个分支人数在0-100人不等，人数和收入主要取决于每个分支公司管理者的经营能力。个人晋升通道也会比小公司更多一些，但内卷也很严重。第四种：合伙制的联营公司，大家利用一个品牌和数据库，但是经营上主要靠自身创业者的能力和资源。第三种：助理-顾问-资深顾问-内部合伙人（有分红和管理权）除了从规模、行业上去划分猎头公司，还有就是服务的层次。现在国内也出现了类似海德思哲、光辉国际这样的猎头企业，服务保证期超过12个月，而一般的猎头服务期是3-6个月。这类公司人数规模不大，但是挖掘的对象都是年薪超过百万乃至千万的高端人才。这类的公司，对于猎头从业者的素质要求也会很高。五、年收入10万、20万、30万、50万的猎头需要做对哪些事？
可以对照以下这个公式自行计算：年收入=个人回款*30%，年收入包含你的基本工资、绩效工资、提成、五险一金、福利等。如果按照客单价6万，每推荐30人能交付1个订单，每打10通电话能推荐1人，我们可以得出以下结论：年入10万猎头，需要个人业绩回款30万，需要交付5个订单，需要每年推荐150人，需要打1500电话；年入20万猎头，需要个人业绩回款60万，需要交付10个订单，需要每年推荐300人，需要打3000电话；年入30万猎头，需要个人业绩回款90万，需要交付15个订单，需要每年推荐450人，需要打4500电话；年入50万猎头，需要个人业绩回款150万，需要交付25个订单，需要每年推荐750人，需要打7500电话。话说，一个人的精力是有限的，靠一个人的力量也仅仅能做到年薪10万猎头，想成为年入20万以上的猎头就必须带团队、合伙开分支或者自己当老板了。一个人的时候，只要自己足够专业即可，360度顾问，bd/顾问/交付全做。带团队的时候，除了自己专业之外，还要有团队的管理能力。合伙开分支的时候，除了专业度、团队管理之外还要处理好合伙人之间的关系。自己当老板的时候，考验的就是妥妥的经营能力了，工商、税务、社保、财务，现金流、催款要账、劳动纠纷等等各种事情都要你来统筹。看到这些数据是不是感觉有点难啊？收入跟你想象的差距比较大呀？六、哪些人不建议选择猎头？
适不适合做一个职业取决于很多因素，比如经济压力、个人意愿度、周边环境、个人经验认知等等。与其说哪些人不建议选择做猎头，不如说哪些人更合适做猎头。以上都与猎头技能无关，更多的还是软技能，如果你具备以上超过4种能力，还是可以试一试的。如果以上能力都比较弱，或者某一项很弱都可能导致你半途而废，除非你在做猎头的路上被动的不足短板。七、猎头小白试用期转正的概率！
这里参照国内top3的猎头公司作为参照，大数据会更加中性一些，小概率事件在此略过。超过50%的人会在试用期离职，原因更多的不是来自公司，而是自身主动离开。核心原因还是受不了或者完不成绩效考核的压力。八、未来国内猎头的竞争格局会是怎样的？
只要市场经济存在，猎头这个行业也会一直存续下去，而一个行业最终也会被市场筛选出来龙头公司，小公司在未来的竞争压力会越来越大，存活度也会更低。大鱼吃小鱼的时代终将或已经来临。但是，这并不意味着一些小而美的公司不复存在，毕竟大公司也有自身的问题，比如你不可能把市场所有客户都签约下来，还是会给一些其他公司机会的。如果全部签约，那么猎头公司去哪里挖人呢？因为，一旦猎头公司和客户签约之后，就不能再挖客户的人选了，除非践踏契约精神。九、猎头创业，3年内做到20人规模，收款1000万，怎样操作？
如果想创业，计划3年内做到20人规模，收款1000万团队。哪些原则是一开始要定好的，创始人精力怎么分配，团队怎么留住人如果按照网友的计划，我们看每年每个人的人均业绩在17万左右，整体还是有可行性的。但是，过程中会有很多的变量因素存在，比如：
客户稳定性
一般的猎头公司都喜欢做大客户的订单，这样做的好处不言而喻，大家磨合的好、不需要重复拓展新客户、一家客户可以吃很久，猎头公司的leader主要抓交付就可以了。但是，这也往往存在着不确定性。如果你公司的业绩回款都90%以上都是这一个大客户带来的，那么你公司存在着很大的脆弱性。万一这个大客户突然资金链断裂，欠款没有及时回收，而自己本身的团队开支却一直存在，就会影响到猎头公司本身的生死存亡。理想的客户占比是：大客户60%、中小客户40%，当你梳理各个业务团队或者公司的客户时，超过90%以上都是大客户带来的时候，你就要提高警惕了。另外，就是行业的不确定性。如果专注于一个行业，比如教培行业，一纸政策就可能让你服务的客户瞬间灰飞烟灭，你自己短时间内转型难度可想而知。团队稳定性维持团队稳定，尤其是核心团队持久高效的为公司服务，在猎头这个行业是一个极大的痛点。承认行业流动性，留住关键人才、发掘培育新人是创始人要考虑的事情。 进入到猎头行业的人，离开这个行业无非以下四种原因：留下来的人，无非以下几种原因：
- leader，自己觉得满意，有一定话语权，收入可以
- leader或者猎头顾问，有很多东西要学，能够接触到行业顶尖人才
- 没有想法，但是通过培养之后，成为有目标、认同公司理念的人
猎头老板精力分配开始的时候80%以上的精力要放在开拓客户、交付、带团队上去，千万不要花钱请人后就不管不顾不问了，这是大忌。十年树木，百年树人，优秀的孩子一定不是自己长出来的，一定是家长在背后付出了很多，优秀的团队也必须有优秀的老板带出来。剩下的20%精力要“顾全大局”，中后台服务包括人事、财务、行政、采购等杂事，另外每天还要从中抽出10%的精力复盘，留出时间进行思考、布局。随着时间的推移，客户稳定、团队稳定，就要做标准化，无规矩不成方圆，想要做好做精，就要不断优化迭代制度、文化、业务流程，提高团队交付效率，提升公司运营效率。这时候，有了稳定的现金流之后，猎头老板要做的就是打造公司的护城河。也就是说，老板要思考的是如果猎头顾问走了，如果客户没了，公司还剩下什么？如果你的答案是公司就成了空壳，那么，作为创始人来讲又要重新开始，进入死循环，创始人就变成了一个做业务的老猎头而已，没有完成真正的转型。分钱、分权、裂变
老板要知道公司的天花板、团队的天花板在哪里，要让公司的利益与员工的发展捆绑，像国内一些知名做的好的猎头公司，都给团队设置了很好的职业通道，除此之外，有强大的中后台支持，让自己的团队迅速裂变并有较大概率成为公司的分公司老总。如果你给予员工的仅仅是下午茶、高提成、出国游这些物质奖励，而没有实质的话语权、分红权、所有权激励，大概率是留不住优秀人才的。从0-1最难第一年，可以设置目标200万，团队在10-12人之间；第二年，可以设置目标350万，团队在15-20人之间；第三年，可以设置目标450万，团队在20-25人之间；如果一开始，没有自己熟悉的团队，没有自己稳定的客户，在3年20人干到1000万难度还是比较大的。另外，还要受到经济环境、政策因素等外界的影响。创始人要记住一件事就够了：可持续，目标可以设置可以计划，但是，现实往往很骨感，作为创始人就必须有像唐僧西天取经的执念一样，即便不能够完成，也会坚持做下去，
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