岗位名称 | 营销总监 | 岗位编号 | |
所在部门 | | 岗位定员 | |
直接上级 | 总经理 | 工资等级 | 二级 |
直接下级 | 运作支持部、销售部、成套部、供应部经理 | 薪酬类型 | |
所辖人员 | 6个中层 | 岗位分析日期 | 2002年2月 |
本职:负责组织建立与完善营销网络与供应渠道,领导实现公司营销目标、供应目标、质量目标,建立公司品牌形象 |
职责与工作任务: |
职 责 一 | 职责表述:协助总经理,参与公司经营管理与决策 |
工作 任务 | 协助总经理制定公司发展战略 |
负责组织制定和实施营销发展战略规划,及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况,提出修订方案 |
参与制定公司年度经营计划和预算方案 |
参与公司重大财务、人事、业务问题的决策 |
掌握和了解公司内外动态,及时向总经理反映,并提出建议 |
职 责 二 | 职责表述:领导分管部门制定年度工作计划,完成年度任务目标 |
工作 任务 | 领导制定各销售部、运作支持部、供应部、成套部年度工作计划,并组织实施 |
领导制定分管部门重要任务阶段工作计划,并监督、协助实施 |
职 责 三 | 职责表述:领导公司产品的市场推广工作,建立公司市场信息系统,制定产品营销组合 |
工作 任务 | 领导建立市场信息系统 |
组织制定市场调研及分析的规程,并监督、协助实施 |
领导制定产品,价格、渠道网络、市场推广等规划,并监督实施 |
职 责 四 | 职责表述:领导销售业务工作,完成销售任务 |
工作 任务 | 领导建立公司营销网络,参与选择确定各市场区域的代理商 |
领导制定各区域销售目标与计划,并督促实施,完成销售目标,确保货款回收 |
领导制定公司销售政策,并监督实施 |
定期与重要代理商保持良好沟通,维护客户关系 |
职 责 五 | 职责表述:组织领导业务合同履行和售后服务工作 |
工作 任务 | 领导进出口业务所涉及的储运、单证、出运的整体运作,参与监督、协调全过程 |
领导公司业务信息统计工作,确保按时上报相关部门 |
领导代理商、用户售后服务工作,协调售后服务事项 |
参与协调质量事故解决 |
组织协调公司配额管理,监督配额的申领、投标、调剂出证的工作 |
职 责 六 | 职责表述:领导建立公司产品的供应体系 |
工作 任务 | 领导制定供应战略,制定公司的年度供应计划并监督实施, |
领导重点供应商考察与选择确定供应商 |
领导制定供应商政策,监督产品供应质量、价格等政策的执行情况 |
领导建立供应数据库建设规划,并督促实施 |
领导监督供应商库存管理的执行情况,进行预付账款的管理 |
职 责 七 | 职责表述:领导公司成套业务开展,完成成套业务目标 |
工作 任务 | 领导建立成套业务代理渠道网络,及时了解和监督业务情况 |
领导组织对外投标的工作,及时跟踪项目的进展情况 |
领导监督供应商的合同谈判工作,参与项目合作伙伴的选择和项目的分包 |
及时了解和监督项目运作管理和售后服务工作 |
职 责 八 | 职责表述:组织和促进新产品立项和可行性分析,参与新产品开发 |
工作 任务 | 根据市场情况提出新产品立项建议,并组织项目可行性研究 |
协助新产品开发过程的试制与小批量生产 |
参与新产品开发项目小组,进行新产品开发评审 |
组织推进研发成果的产品化和市场化 |
职 责 九 | 职责表述:参与公司质量管理体系的建立,保证公司产品和服务的质量要求 |
工作任务 | 协助公司质量管理体系的建立 |
参与制定公司有关营销、供应、运作质量管理及服务标准,并监督检查实施情况 |
组织及时反馈产品质量信息,协助解决重大质量事故 |
职 责 十 | 职责表述:内部组织的建设和管理 |
工作 任务 | 负责分管部门的员工队伍建设,提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见 |
主持销售、市场、运作、供应管理制度的制定,监督检查执行情况 |
负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系,解决争议 |
监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况,及时给予指导 |
职责 十一 | 职责表述:完成总经理交办的其他工作任务 |
权力: |
公司重大人事、财务、业务决策建议权 |
公司发展战略、营销战略建议权 |
权限内市场推广方案的审批权,重大推广方案的审核权 |
权限内销售合同、供应合同审批权,重大销售合同、供应合同审核权 |
代理商、供应商选择的审核权 |
代理商、供应商政策审核权 |
新产品开发立项审核权和新产品开发成果的评审权 |
权限内的财务审批权 |
对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权,考核评价权 |
对所属下级的工作的监督、检查权 |
对所属下级的工作争议有裁决权 |
工作协作关系: |
内部协调关系 | 总经理、下属各部门经理、技术品管部经理、财务部经理、人力资源部经理、办公室主任、投资管理部经理 |
外部协调关系 | 国内外相关政府部门、行业协会、代理商、供应商等 |
任职资格: |
教育水平 | 大学本科以上 |
专业 | 机电或经济、管理等相关专业 |
培训经历 | 工商管理类培训,人际关系能力培训,外贸业务知识培训,生产管理培训 |
经验 | 5年以上国际营销工作经验,3年以上管理工作经验 |
知识 | 精通国际贸易业务知识,通晓公司所经营产品及成套业务国内外行业动态,掌握市场营销相关知识, 具备财务管理、法律、质量管理、生产管理等方面的知识,了解公司所经营产品技术知识和成套业务运作环节 |
技能技巧 | 熟练使用自动化办公软件,精通英语,粗通一至两门其它外语。 |
个人素质 | 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力 |
其它: |
使用工具/设备 | 计算机、一般办公设备(电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络)、通讯设备 |
工作环境 | 独立办公室,经常需出差 |
工作时间特征 | 工作时间不确定,经常需要加班 |
所需记录文档 | 年度营销规划、供应规划与总结 |
考核指标: |
销售收入 、市场占有率、利润率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、产品合格率、客户满意度、供应商培养目标完成情况、重要任务完成情况 |
下属部门预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理 |
技术、管理等部门合作满意度 |
领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识及技能 |
备注 |
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