【原】内容营销 4P 策略

这是日进志第 070 篇原创文章

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记住，

内容营销的关键因素是人。

我的上一篇日志《2B 内容 2C 化：”说人话“是重点》有提到内容营销的 4P 理论。今天会带大家一起分析针对每个 P 如何制定策略，赢得”内容营销“市场。

内容营销简史

2B 内容 2C 化是 B2B 企业对营销的 4P 理论的重新认识，并被赋予不同的含义。营销万变不离其宗，开发合适的产品与服务满足消费者需求，并在消费者需要的时候提供有价值的信息这一点永远不会变。

1. 解决方案（与产品 Product 相对）：提供客户所需的技术、产品组合及整体解决方案，而不是提供单独的某种产品功能。

2. 价值（与价格 Price 相对）：强调价值而非价格，从用户思维出发提供解决方案，不再从生产成本和利润空间的角度考虑。

3. 方法（与渠道 Place 相对）：整合考虑搜索、互动到客户购买的全部过程，不再关注渠道终端

4. 教育（与促销 Promotion 相对）：在购买过程中为客户提供专业知识，以期能够在某个专业领域教育客户，并成为他们的合作伙伴。

内容营销的 4P 策略

ONE

 第一个 P：规划（Plan) 

为今天以及每天的工作做一个计划，然后放手去做。

规划是对我们需要完成的目标、目的、策略以及任务进行讨论的一种积极的方式。规划与计划之间是有区别的，这点我们需要清楚知道：

• 规划是一个积极的、持续的过程，而计划则是特定时间内讨论结果的书面呈现。

• 规划的目的是缓解变化带来的影响，但生活中唯一不变的就是变化，而计划则会随着事情的发展而发生变化。

• 无论是规划还是计划都无法保证一定会取得成功，但二者都是绝对必要的。

在做内容营销规划时，建议准备完整的营销计划指导手册，即内容营销规划需要包含的基本要素：

• 经营目标

• 营销目标

• 竞争市场（PEST，SWOT 分析）

• 目标受众（购买者和使用者）

• 产品与服务的重点及优势

• 重点区域市场

• 产品定位和信息的传递

• 预算

了解经营目标和销售目标并不难，难的是我们要思考如何将其转化为营销目标。有些营销目标可能与销售或者潜在顾客并没有直接联系，但多花费一些精力决定恰当的营销目标，有助于指导后面的营销活动和内容策划。

以上所有信息的搜集对创建内容时都是有帮助的，信息越多对创建内容的帮助越大。

TWO

 第二个 P：制作（Produce) 

千年的森林从一粒种子开始。

营销计划指导手册规划好，相关团队成立后，可以开启内容制作了。内容制作的步骤可以归为以下几点：

1. 确定目标：首先明确目标和受众，内容营销要为受众提供有价值的信息。

2. 对已有内容进行盘点：

1. 定量库存（已有内容列表或示例内容）；

2. 最佳实践评估（对行业最佳内容的做法进行比较和参考）；

3. 战略性评估（深入了解目前的内容措施如何帮助达成战略目标）
   

对内容了解得越多，就可以越好地确定下一步制作的差距

3. 进行头脑风暴，记录一系列成果：头脑风暴的目的在于提出一些列有创意的想法

4. 将内容与编辑日历或者营销日历相匹配：头脑风暴后，内容制作、更新或用途建议列表便生成了，经过讨论可以优化调整。与编辑计划、营销日历相匹配。

5. 确定内容制作人员：确定内容制作团队以及每位的分工协作对开展内容制作很重要

6. 管理、评估内容制作人员：用电子表格来追踪内容清单和进度

7. 上传、同步内容：上传到内容管理工具或数据库，这样便于其他团队使用。

8. 创建内容包、并与跨区域和跨部门团队共享：可以创建一个内容包，通过编辑话题或者目标受众的方法进行分类

THREE

  第三个 P：推广（Promotion) 

如果森林里倒了一颗树，但是附近却没有人，那么倒树的时候还有声音吗？

推广是指以市场为导向，用最合适的频率通过合适的媒体发布合适的内容的过程。过程中用工具和数据进行不断优化调整。推广需要恰如其分地将内容呈现在受众面前。

四步内容推广流程：

1. 建立推广目标和评估方法

2. 讨论新创意并安排相应预算

3. 明确推广策略的优先顺序

4. 创建内容推广日历

FOUR

  第四个 P：完善（Perfect)  

不要评估你能做什么，而是评估你该做什么。

内容往往被看作“使能者”而不是“成果”。评估“成果”比较容易，而评估“使能者”就困难多了。

一条内容的效益只有在当它被使用或者适当安置，并为组织带来回避的情况下才会为人所知。其影响可有形、可实体、可量化，比如带来新的潜在客户、留住老客户和带动销售团队。影响亦可无形、可为何、可定性。你需要同时抓住有形和无形的影响，同时还需要使用内部利益和管理层意识到内容附加值的重要性。

内容发挥组织影响的价值可以分为三类：

1. 增长：驱动经营绩效

2. 前瞻：分享热门话题，优化内容

3. 服务：促进内部群体更有效利用内容

要做好内容营销并非易事，从策划到评估再到优化的全过程需要不断调整和进阶。记住，内容营销的关键因素是人。让我们在学习中探索，实践中成长。

精进自我，分享他人，每天点滴进步，成为更好的自己！