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0 缘起 五一小长假期间同一位好友交流发现：光推荐或赠阅书籍是不够的，应该将该书的好处展示出来，应该将该书的概貌展示出来，应该将自己的心得展示出来... 据此重新调整了好书推荐模版： 1 目录：方便读者了解概貌； 2 金句摘录：原文摘录； 3 知与行：针对摘录、针对全书的一些学习感悟、相关故事等。
2003年4月20日购买《我的路》，20年间几次搬家多次整理图书均保留下来了，分享并推荐之。 假如您看到本篇文章后对《我的路》感兴趣并采取行动（不是心动而是行动），包括但不限于： 1 购买同名书进行学习； 2 将《我的路》相关内容内化到生活中； 3 愿意就本读后感某个内容采取行动... 欢迎告诉您的行动（有完整思维导图相送，一起交流共学《我的路》）。 一 目录
二金句摘抄 读书一定要读出金句，如果你还能背诵这些金句，并将它烂熟于心，那就更好了，要争取让它内化成你自己知识体系的一部分，在关键时刻讲出来。在实践的过程当中能把道理用出来，你就真正获得了成长，你花在这本书上的投资就收回来了，时间没有白花，书没有白读。（来源：张萌，人生效率手册，湖南文艺出版社，2019年5月第1版，p283） 1 站在对方的角度 再忙的人，再抠门的人，都乐意花费时间，或者花费钱财，在他们喜欢的事情上。（乔.库尔曼著，孙奇译，我的路，长安出版社，2003年4月第1版p36） 戴尔.卡耐基说“让他人接受你的推销，办法只有一种，那就是仔细考虑别人的需要，舍此无他法”（同上p43） 一旦人们明白了自己的真正需要，就会竭尽所能去得到它。（同上p43） 2 提问 他（霍尔先生）从来不用他的思考方式去影响别人，他只是提问，提出一连串的问题，但目标明确：帮助他人确认他的需要，并帮助他们下决心得到它。（同上p49） 提问时要注意下面六点： 避免争执； 不要唠叨； 帮助对方认清他的需要，并帮助他得到它； 帮助对方理清思路，让你的想法变成他的； 找到推销中的突破口； 让对方感到受重视，并站在他的立场考虑问题。（同上p68） 让对方回答你的问题，比试图让他们遵照你的思维方式去考虑更有效... 知道多少并不重要，重要的是如何利用你所知道的... 他（富兰克林）不再与人争执，而是从对方的角度不断提问，总使对方心悦诚服。如果你打算采用提问法，要注意以下两点：让对方知道你在想什么，而且你所想的跟他有关；提问时态度要恭敬。（同上p67） 3 充分准备 花去两个小时，我设计了14个问题，按顺序排列好，才沉沉睡去...次日早晨，我乘火车前往纽约。一路上，一遍又一遍，反复琢磨那14个问题，真可以说是滚瓜烂熟。要确保成功，就必须反复准备。（同上p50） 你要把每次与客户见面都视为一桩大事。要确保成功，就必须精心准备。（同上p57） 三 知与行（个人学习感悟等） 行到有功方为德 读书人经常说“救国救民”，“为天地立心，为生民立命”，只讲理论不行，要问有没有做，有没有事功，没有则不算果行。（南怀瑾，易经杂说，复旦大学出版社，1997年4月第1版p282）。 1 站在对方的角度来考虑 先前我恨不得将自己所有感悟分享出来，对方接受甚至对方按自己所推荐去实施才感到满意，这就是我分享好书的现状，今天再次意识到自己错了。好东西太多了，适合对方的才是最重要的。据此调整了自己的好书推荐模块。 2 改变性格的富兰克林 富兰克林通过转换沟通的方式，改变好为人师的弱点；改变性格很难也不难。多提问，多观察对方是否认真听自己所说，多讲对方优点（我曾看到一篇文章提到：不要轻易说别人的不足，看似好心，对双方均无效；对方诚心请求才能说不足）。 3 原一平38种笑 对比原一平38种笑，自己真的需要反省，下定决心一段时间了还未实现眉心舒展。 4 发现附录中有大宝贝 这次学习发现附录一 做人做事箴言录非常不简单，那是经验总结，同《菜根谭》类似，摘录几个标题共享之： 性格与聪明是发挥人的天赋资源的两个依托； 有识尚需有胆方可成伟业； 避免你的土生土长的缺陷； 与可师者为友； 不断变换你的行事作风； 事情刚开始时不要让人抱过高期望； 依靠美德与小心谨慎 心随精英，口随大众 收场好才算好...（总共有130条，每条作者有自己的较短的注解） 愿您和您的家人健康富足大圆满！ 愿所有老师们健康长寿！大富大贵！神通广大！解脱自在！度众无边！ |
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