框架效应 一位妈妈对孩子说:“宝贝,再看5分钟电视,就要去写做作业哦。” 孩子说:“不嘛,妈妈,我再多看一会好不好?” 妈妈说:“宝贝,那妈妈就允许你再看300秒。” 孩子欣然地同意了。 大家都知道,5分钟和300秒是同样的概念,可换不同的方式表达,结果也会不一样。 这就是心理学上著名的框架效应。 框架效应是指,面对同一事物,不同的表述方式会影响人们做出不同的抉择。 就比如,最近发生的东航坠机事故。我一个朋友看了新闻之后,吓坏了。他本打算坐第二天的飞机到西安,结果当晚就退了机票,改坐高铁。 后来我跟他说,尽量少看那些负面新闻,虽然飞机会出事故,但还是有很多人整天飞来飞去。而且航空事故发生的可能性极低,相比于交通事故,航空事故几乎就可以忽略不计。 听完我的回答后,他退了高铁票,订了飞机票。 朋友小A是个数学家,他对概率学极其精通。每次下班回家路过彩票店时,看到里面排着队买彩票的人,他都嗤之以鼻,并且在心里咒骂到:这些人真是没脑子,彩票中奖的概率比你在街上被车撞的概率还要低,真是想着天上掉馅饼的事呢? 后来他听了一个财经学家的分享,那个财经学家说财产这样分配才合理: 一笔用来支付日常开支;一笔用来储蓄;一笔用来购物一些稳健的理财产品;剩下的一笔用去买一个概率极低,但收益巨大的产品,就比如,买彩票。 小A感觉他说的很有道理,于是也成了一位彩民。 所以,这个“框架”无论有多大,它的作用就是把人们的思维“框”在一个它所给出的范围里,进而影响人们对事物的判断。 当然,在生活中,只要我们合理地利用好这一效应,也会起到事半功倍的效果。 例如,一个朋友喜欢豪车,自己的资金也很充裕,但就是下定不了决心买一辆豪车。 这时,你就可以跟他说:“虽然一辆豪车价值100万,但是如果以公司的名义购物,可以抵税,一下子就省了二三十万。 而且开辆豪车出门,你还愁没生意吗,随便签几个大单就回本了。” 我相信这个朋友会开开心心地给自己买辆豪车。 虽然框架效应在生活中的多个方面都有作用,但一定要用于正规途径,切不能以损害别人利益为代价。 |
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