兰东辉 奇怪,1折的商品很少有人买。 1973年7月,东京银座百货店打出了这样轰动一时的销售宣传:从明日起,本店所有商品打9折,第3天打8折,第4天打7折,第5天打6折,第6天打5折,第7天打4折,第8天打3折,第9天打2折,最后一天打1折。 打1折销售商品,这种买卖可是前所未闻的,所以当时很多人以为这家百货店的老板脑袋有问题。但商店销售的实际情况是,开始两天来的顾客并不多,前来也只是看看商品就走了,从第3天开始,就不断有顾客光临,到了第5天打6折的时候,顾客就像潮水般涌来开始抢购,直到把商品全部抢购光,真正以1折、2折价格销售出去的商品很少很少。 为什么这种折扣活动还能赚钱呢?因为只要折扣到了适合自己的心理价位,顾客就会去购买。何况,顾客生怕自己喜欢的商品被别人抢走,所以绝对不会等到1折的时候再去购买。 一招鲜,吃遍天。想別人不敢想,做别人不敢做的事情,往往也能收获很多惊喜哦。 (摘自“网易云阅读” 图/傅树清) |
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