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01 聚人心 1928年，教员正式提出“打土豪分田地”的口号，并颁布《井冈山土地法》，让农民分到土地是农民利益最现实的体现。 古人讲成事“天时地利人和”缺一不可，“人和”就相当于“聚人心”，不管岁月如何变换，不管技术如何日新月异，但”人性“是不变的，“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，忙忙碌碌皆为碎银几两； 聚人心高大上的用词就是价值观，共同愿景，白话说就是分钱分利分权分名利，这个做好了就能实现“人心齐泰山移”； 02 搭班子 1927年，教员在三湾改编时创造性提出“把支部建在连队上”这一重要组织建设思想，解决g撩主义和信息不对称，效率低下的问题； 干过销售的都知道，一线市场信息经过各级主管“主观”意见层层上报，到达老板手里信息真实性有50%就不错了，而“把支部建在连队上”的思想很好的解决这个问题，如阿里巴巴的政委体系，最低一层分布在城市区域，和当地城市经历搭档，两条线把一线市场信息往上传递，解决信息不对称问题，也起到制衡作用；康师傅的营业所一级的驻地企划也有类似作用； 教员还指出：“领导者的责任就是出主意，用干部”，“没有调查就没有发言权”； 出主意可以理解为“决策”，老板最重要的工作之一就是做“决策”，因为下面各级员工都可以往上推，老板是推无可退，而老板的一个决策有时候就定了生死； 脑白金创始人史玉柱在1993年开发巨人大厦，从最初规划建38层到不断修改规划一直到70层，导致资金断链，成为史玉柱的“滑铁卢”； 之后史玉柱成立一个7人投资委员会，重大决策必须经过7人投资委员会通过才可以做，他说这样做损失了一些机会，但走的更稳； 教员有很多这样的论述：如“克服经验主义”“大胆授权”“没有预见就没有领导”等等，都对我们实际工作有很大指导作用； 03 定战略 1938年教员发出《论持久战》伟大论断，驳斥了亡国论和速胜论，指出抗日战争是不可能迅速取得胜利，必须进行持久战； 教员针对战略问题还指出：制定战略要走一步看几步，尽管往后变化难测，然而大体的计算是可能的，估计前途的远景是必要的。 在销售中有句话“定位定生死”，就是指定战略； 乳业品牌蒙牛避免品牌定位不与行业老大品牌产生直接竞争关系，定位自己行业老二身份“内蒙古乳业第二品牌”。 百事可乐为了与可口可乐差异化，针对可口可乐的“经典”，百事可乐推出自己的“新一代选择”定位，奠定世界可乐两强地位。 04 带队伍 首先是统一思想。 皖南事变让教员认识到深刻的问题：在游击战环境中，必须加强全党全军干部的“思想教育”，1942开始，教员在全党范围内发动长达三年的整风运动，延安整风运动，使全党实现了思想，政治，组织和作风的空前统一，为夺取抗战胜利提供了思想上的保障。 海尔张瑞敏刚去青岛冰箱厂时，生产的冰箱不是少个螺丝，就是少个垫片，总是有点小毛病，给客户的印象就是残次品，张瑞敏为了教育职工重视产品质量，召集全体职工，当面抡起大锤砸了几台冰箱，从此让职工从思想上认识到细节的重要性。 其次是培养骨干。 教员指出：凡事有人的地方，都有左中右，在任何一个单位都有积极着和消极着； 所谓骨干就是遇到问题时“跟我冲”的那一句发出口号，第一个冲在前面的人，骨干都是在一线摔打实践中来的。 榜样的力量是无穷的。 其三掌控团队 教员在三湾改编和古田会议确立“党指挥枪”，“支部建在连队上”“；“党指挥枪”让军队有了灵魂，军队有了明确的行动纲领； “支部建在连队上”保证党的政策及时传达给基层官兵，保证信息沟通畅通； 在马云的管理词汇里，使用了大量如“延安整风运动”，“抗日军政大学”，“南泥湾开荒”等； 延安整风运动是指统一价值观； 抗日军政大学是指培训干部团队的管理能力； 南泥湾开荒是指培养销售人员面对客户应有的观念，方法，技巧。 05 抓落实 《毛选》有两篇文章特别讲抓落实工作方法的问题； 《矛盾论》讲“抓住了主要矛盾，一切问题就迎刃而解；” 《党委会的工作方法》讲“党委的同志必须学好弹钢琴，牵住”牛鼻子“，就是抓住问题的矛盾，抓住工作重点； ”弹钢琴“就是统筹兼顾，做到张弛有度，井然有序，、； 分清主次，处理好当前与长远，局部与全局，防止”眉毛胡子一把抓“。 销售工作特别需要抓落地，否则再好的策略和计划也要打折扣； 首先是团队执行力，团队要时刻牢记销售目标，每天每一个动作都要按标准做到位，建立奖励制度，搭建人员晋升机制，一切拿数字说话； 其次为渠道赋能，深入市场挖掘每一个机会，推广，促销，人员，物料，传播，拓展渠道等每一个工作要计划好，解决渠道客户后顾之忧。 其三推广传播，年度主题活动，日常促销活动，病毒传播，热点引流，线上线下联动活动，品牌ip打造等。 1927年，教员领导的队伍长期处于战略防御，但最后战胜三大劲敌：国*党，日军，美军，这一切的背后有着丰富的成功理论，对我们的销售工作也是有巨大帮助。 |
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