很多企业做了很多年连锁，用了10多年还是开10多家门店，因为全部用在于直营模式，直营模式有个最大的优点，就是稳！但是凡事必有利弊，假设一家门店一年赚50万利润，投资一家门店需要100万，如果采取直营模式，需要两年时间赚100万才能开下一家新店，这里存在两大缺陷：
一是辛苦赚的100万又投资下一家门店了，现金流紧张，二是花了两年才开一家新店，这样市场早被人抢占了，容易错失良机。今天分享的案例就是直营做了3年，想快速扩张，但是却招不到商，加盟政策也不太明白如何设计。曾经也在招商方面努力过，招聘数名业务员去各地招商，但是半年下来就是招不到加盟商，面对招商工作企业已是一筹莫展。这家企业的做法跟传统的连锁企业没什么区别，采取的做法就是收取一笔押金，向加盟商供货。经过分析发现，这家公司极其缺乏品牌形象和有效加盟政策，导致想从事服装行业的人不敢相信这家企业，加上对货底无法处理的担心，造成招商的困难。建议其进行品牌形象的媒体宣传，继而推出货品可无条件退换给总部的加盟政策。考虑到该企业所在地与拓展市场应由近到远的原则，建议选择当地影响力大的媒体作为宣传，以企业老板的创业史为背景，做了一期人物专访报道，把老板塑造成服装行业的一个有为青年的形象。同时还在本媒体上投放两期促销广告，让福州更多消费者知道这个品牌，也使得外地想加盟的人感觉这家企业做事大气，这样的形象宣传让企业有了让加盟商可信的一面。保留了该企业的原有的政策：收取加盟商1万元货品押金。加盟商进货不再付款 货品可无条件退换 每个月与总部结算一次
由于该企业是从事折扣服装的销售，货品进价都很低，一万元押金已经足够加盟商店内的铺货，这样总部就没有铺货的资金压力。而“货品无条件退换”的政策也照样不会给企业带来压力，为什么？原因在于：加盟商不可能在三个月这样的短期内就发生倒闭，甚至在五个月都很少出现倒闭，在正常情况下更不可能出现所有的加盟店同时倒闭。
况且当一个具有诱惑力的招商政策推出后，三个月足以使网络得到快速发展，当你有10家连锁门店时，就不在乎一家门店的退货了，因为这些货品早已经被其他门店消化了，总部没有增加库存与资金的压力了，这就是连锁经营的魅力了。随着品牌的宣传与新的加盟政策的推出，同时把总部所在地福州市作为样板市场，仅仅用了三个月的时间，在福州市开起了40多家的加盟店。遍布街头巷尾的同一品牌，打开了不少人对这家品牌的认知和信任，也相对吸引了不少在福州工作的外地人的关注，不少人还直接来到了总部了解如何加盟。连锁问题逸马解决，一套系统的连锁经营管理的解决方案：
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