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自2020年成立以来，糖友饱饱几乎保持着每年完成至少一轮融资的态势。
糖友饱饱在创立初便向着严肃医疗而去，最终目标则是通过非药物治疗，帮助符合指标的Ⅱ型糖尿病患者实现病情的缓解、逆转。提供专业糖尿病食品只是其迈出的第一步。 然而，要实现Ⅱ型糖尿病患者病情缓解或逆转谈何容易？患者本身的依从性是整个行业从未停止讨论的话题。过往投身糖尿病管理并宣告失败的案例也在警醒着后来者：“此路不通”。 但是，朱水旺似乎找到了一条新的“路径”。 打造低碳水主食， 解决糖尿病患者饮食难题 2019年，对朱水旺来说，是一个转折点。 这一年里发生的一件事情成为了他创办糖友饱饱的契机。彼时，身边的长辈为了更好地控制血糖，购买了市面上流行的一款控糖食品。但是最终，他的长辈选择了丢弃该食品，只因为测过血糖后发现该食品并未达到宣传中的控糖效果。
图源：《柳叶刀》研究 2023年6月，《柳叶刀》杂志在线发表了全球疾病负担研究中关于糖尿病的研究成果。研究数据显示，2021年全球共计有5.29亿糖尿病患者，其中96%为Ⅱ型糖尿病患者。而预期在未来30年，全球糖尿病患者将增加一倍以上，在2050年糖尿病患者数量可能达到13.1亿人。而从中国来看，IDF数据则显示2021年我国成人糖尿病患者人数高达1.4亿。 庞大的患病人群本身意味着巨大且迫切的需求。 并非医学专业科班出身的朱水旺，在那段时间里几乎把自己从一个糖尿病疾病的门外汉折腾成了“专家”。市面上能够找到的关于糖尿病疾病的相关书籍、视频，以及糖尿病患者非药物治疗方面的分析文章、报告，都被他看了个遍。在面临无法理解的问题时，他则选择通过梳理问题清单的方式向临床专家一一请教。甚至，为了更好地理解糖尿病领域，朱水旺也找到了投身该赛道的前创业者，登门拜访了解行业痛点。 在对国内外糖尿病管理的模式分析研究后，他清楚地意识到——Livongo、Virta等国外糖尿病医疗公司商业模式能够成立，是基于国外有着发展较为完善的商业保险市场。但是在国内，由于商业保险发展不够成熟，这一模式无法被复刻。这也是大多数以服务为主导的糖尿病管理企业走向失败的原因。朱水旺提到，“基于我们的国情及消费习惯，Ⅱ型糖尿病患者逆转，应当是产品导向型的、而非是服务导向型的。” GL=该食物GI值 × 碳水化合物含量(克)÷100。 GL≥ 20，则视为高血糖负荷食物； 10≤GL≤20，为中等血糖负荷食物； 显然，对朱水旺来说，低GI食品仅仅是带来了血糖值的改变，但是Ⅱ型糖尿病患者更应该关注胰岛素的分泌与应答。相对于低GI食品，从根本源头上降低碳水化合物的摄入是一个更优解。
克服研发、市场难题， 糖友饱饱刚上线就迎来销量起飞 创立之初，糖友饱饱就接连面临了来自产品研发和市场推广的问题。
糖友饱饱部分产品示意 而为了更好地满足糖尿病患者的需求，糖友饱饱也在不断基于患者需求场景补足低碳水主/零食产品，并实现自身产品的升级迭代。据朱水旺介绍，糖友饱饱打造的产品基本会从三个方向迭代升级：首先，是功效性，要保证产品不影响餐后血糖指标；其次，是体验感，保持产品形态与口感与普通米面接近，减少用户的心理抵触；再次，是价格上的逐步优化，让好产品更普惠。 产品研发的全心投入不仅是产品研发的关键，更是解决市场推广的核心所在。 以往，诸多消费产品品牌在推广过程中，往往采用流量思维，做一锤子买卖。但糖友饱饱更加相信长期主义的胜利，用朱水旺的话来说，“不是把一款爆款单品卖给百万人，而是希望能够把我们百款质量过关的产品卖给一个用户，让他可以永远安心地消费相关产品。”通过打造领域内更优质的产品，市场的推广自然迎刃而解。 不断寻找最优秀的研发人员、一步步打磨自身的产品，糖友饱饱在2021年4月上线了首款产品控糖面包上市两个月即迎来了百万袋爆卖。 从好吃有效的产品， 到专业有效的解决方案 对朱水旺而言，糖友饱饱并非只是一家做线上电商的糖友食品公司，而是一家专注于糖尿病领域的医疗科技公司。一个值得注意的细节是，在成立的次年，糖友饱饱便设立了医学总监一职。而此时，糖友饱饱的食品仍在紧锣密鼓地研发中。 这多少与糖友饱饱的战略布局有关。 在探索Ⅱ型糖尿病患者疾病成因时，朱水旺发现，高血糖仅仅是Ⅱ型糖尿病的表征，胰岛素抵抗才是关键所在——胰岛素抵抗导致了早期Ⅱ型糖友血液胰岛素浓度高于常人，处于高血糖、高胰岛素的状态中。而长期胰岛素抵抗，导致患者代偿性胰岛素过度分泌，长此以往造成胰岛功能的丧失。 导致胰岛素抵抗的原因，往往被认为与PK13通路、炎症反应以及传导通路有关。宏观来看，它与总糖过量摄入、内脏脂肪过量等等因素强相关。
图源：《缓解2型糖尿病中国专家共识》 糖尿病本身无法治愈，但是却可以通过有效措施使糖尿病高危人群延缓发病时间，甚至终身不发病；可以使已确诊的糖尿病患者延迟并发症的发病时间，甚至终身远离并发症。尤其是针对早期、高体重的二型糖尿病患者，可通过非药物干预实现代谢指标（包括血糖）恢复正常，实现病情的临床缓解、甚至使部分患者达到无需使用降糖药的状态。这已是逐渐为临床所接受的事实。 但是，以往从事糖尿病患者管理的企业，其商业模式的建立往往面临两大核心难题： 朱水旺找到了新的思路，那就是以产品为核心，在保证效果的情况下，尽量无摩擦替换，并通过有效的产品+可视化效率工具+专业医疗服务实现Ⅱ型糖尿病的逆转。“相对市面上同类解决方案动辄几万元的价格，我们的目标，是每天仅花费一百元，帮助Ⅱ型糖尿病患者尽量在不用药的情况下有效控稳血糖。让这一普惠的解决方案使得更多患者受益。”朱水旺提到。
从左往右，江南大学食品学院 钱海峰教授、青岛大学附属医院 杨乃龙教授、糖友饱饱创始人 朱水旺、北京大学第一医院 郭晓蕙教授 另一方面，通过旗下的糖医帮帮逆转互联网医院为Ⅱ型糖尿病患者提供有效的解决方案。动态血糖监测技术的成熟使得对应解决方案成为可能。而动态血糖监测设备的国产替代也进一步带来了糖友饱饱整体解决方案成本的降低。其符合逆转标准的Ⅱ型糖尿病患者在3~6个月周期内即可实现逆转或缓解。相对于服务收费的商业模式，糖友饱饱提出了自己的“升级逻辑”：提供更具价值感的食品及营养品，同时锚定100块一天，两者结合给用户带来更强的价值感及获得感。 对此，朱水旺认为：“动态血糖仪、三师服务等常规管理服务，当然也是方案的刚需组件，是行业基本功。我们是在此基础上的优化和升级。” 朱水旺也提到，这一模式面临的最大问题可能来源于医生/患者认知，糖友饱饱需要解决的是医学信息的不对称问题。 事实上，国内对Ⅱ型糖尿病患者“逆转”的认知也在不断提升。2021年5月，《缓解2型糖尿病中国专家共识》发布，不断影响着医生的认知；尔后，大量医院也在开始推动Ⅱ型糖尿病患者的“逆转”。因集采政策等影响，更多医院也在尝试寻找更好地帮助糖尿病患者进行管理的方案，而“逆转”无疑正是其中之一。 目前，糖友饱饱也在计划进一步加速推进临床及自身血糖实验室的建设，并尽快对外公布相关数据，用以提升医患认知。
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