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接上文：提高利润的78个方法之9-13 今天我们接着来讲《提高利润的78个方法》。 第三部分 削减成本 14、牢牢抓住每一项成本 许多成本能够经受得住审核，被证明是合理的。 但你的内在思维方式必须是，尽量削减每种成本。 要采取零基预算的思维方式，不要以为每件事都必须照现在这样做。 如果削除了这种成本，收入或利润会受损吗? 如果你无法计算出如何受损和在哪些方面受损，那么，你应该毫不犹豫地砍掉这个成本。 15、先削减成本，后提问题 除非我们能够确信需要成本A，否则就不要继续支出那笔钱了。 关于削减成本，如果你确实犯下了错误，总会有人提醒你更正，然后你可以重新追加成本。 比如买10台个人电脑而不是15台，必然会有人要求再采购5台。 过度削减成本以后，你会有大量机会纠正自己的错误。 相反，如果支出太多，这笔钱就永远收不回来了。 16、建立不容商量的成本预算机制 为了做到「先削减成本后提问题」，你必须确定非常严格的成本预算，让这项任务的负责人去思量如何才能不超出预算。 比如确定预算时，将预算成本缩减到原先开支的60%（削减了40%）。 然后将预算公之于众，动员相关主管。 最后让主管去执行。 这种成本削减策略之所以有效，在于完成这件事的顺序。 根据经验，如果先征求主管意见再缩减预算，最多只能节省5%的成本。 17、让员工来问老板 另一种削减成本的方法是： 对于特定的成本项目，不要削除它，甚至也不要确定预算。 你只需宣布说，如果有人想要在这件事情上花钱，必须征求你的许可。 在员工向你申请成本开支的时候，要确保流程相当复杂，比如以书面形式阐述理由，解释为何需要这笔钱。 一定要用挑剔的眼光来审视员工的开支要求，尽量予以否决，但必要的开销要求会获得通过。 仅这个技巧就能将有用支出和无用支出区别开来。 18、任何成本都不容小觑 如果你向员工表明，你想在某项10美元的开销上省钱，他们就会在更大的开销上省钱。 积土成山，积水成渊。 如果削减所谓的小额成本，节省下来的总额会非常惊人，因为此前根本没有人将它们当回事！ 今天就到这，下期我们从第19条讲起。 参考书籍：《提高利润的78个方法》鲍勃·费福尔 END |
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