★任何问题★ 两个公式 收入—储蓄=支出 三个问题带出公式 您是否购买过保险? 你如果买保险,想解决什么没问题? 你是否觉得现在就要买保险? 保险其实就是帮助我们化解未来的风险,无论是意外风险还是疾病风险或者是养老风险……. 写公式导理念 公式一:收入-储蓄=支出
公式二:收入-支出=储蓄
引导式询问: 1、思考一下,你属于哪一种?(无论客户选择哪种都要赞美!) 写公式导理念 设想一下:一但意外、疾病发生,我们通常会有什么反应? 乐观:倾家荡产,绝不放弃
悲观:对生活绝望,放弃治疗
写公式导理念 一旦得大病或者遭遇意外,对于患者本人则意味着……
良好的医疗、康复条件来源于充足的财务支持,这笔钱您准备好了吗? 动用存款?OR第三方支持? 如果我来帮您找第三方支持,您愿意接受吗? 保险公司就是 “第三方” ! 画图形促保单 根据客户家庭经济情况 选用不同图形进行促成 画图一:拉车爬坡图(经济支柱图) 判断条件一: 人这一辈子就好比拉车爬坡,车里坐着我们至亲至爱的家人,一家之主就是这个拉车的人。在拉车上坡的过程中,我们最怕的是什么?(怕拉车的绳子断)。一旦绳子断,车就会坠入坡底或停滞不前。如果我给你一根绳子,这根绳子能够确保无论任何事情发生都能保证将车拉到山顶。但是,这根绳子是需要花钱买的,到了山顶我还会把买绳子的钱还给你,那么你愿意买这根绳子吗? 画图二:房屋巩固图(夫妻互保图) 判断条件二: 这是我们家的房子,房子里住了我们至亲至爱的家人。但是如果有一天这个房子的承重墙倒了,我们的房子还能存在吗? 所以,这两面承重墙一定是要非常坚固的。那现在要给你房子的承重墙外再加上一道加固墙,如果承重墙出现问题,加固墙也会使这个房子屹立不倒。 画图三:小船航行图(全家互保图) 判断条件三: 其实人这一辈子就如同在大海中航行,在航行的过程中随时有可能会遭遇到各种各样的风险,那么,船有没有可能会破损漏水?一旦船漏水了,船跟我们船上所有的人(我们的家人)都会沉没。 那如果这时候正好有一个木塞,而这个木塞正好可以堵住这个漏水的洞,保证这个船会稳稳的继续航行,直到终点,但是这个木塞是需要买的,到了终点,买木塞的钱还会还给你,你会买吗?那你会花多少钱去买它? 一家四口,爸爸35岁,妈妈30岁,女宝宝3岁,男宝宝0岁,为保障幸福的家庭生活,设计家庭保障计划。 妈妈得重疾,可豁免夫妻保费 爸爸得重疾,可豁免全家保费 宝宝得重疾,可豁免宝宝保费 任何家庭成员遭遇风险时都有保障 |
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