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心理学上有一个著名的“瓦伦达效应”。瓦伦达是美国一个著名的高空走钢索的表演者，他在一次重大的表演中，不幸失足身亡。他的妻子事后说，我知道这一次一定要出事，因为他上场前总是不停地说，这次太重要了，不能失败；而以前每次成功的表演，他总想着走钢丝这件事本身，而不去管这件事可能带来的一切。心理学家把这种为了达到一种目的总是患得患失的心态命名为“瓦伦达心态”。 相关星图曼德拉效应 曼德拉效应（英文名：The Mandela Effect）是一个心理学效应，指大众对历史的集体记忆与事实不符。 沉锚效应 沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为“沉锚效应”。 登门坎效应 登门槛效应（Foot In The Door Effect）又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。 让步效应 在社会心理学中，人们把一个人提出了一个大要求后再提出一个同类性质的小要求，这一小要求就有可能被人轻易地接受，这一现象被称之为“让步效应”，使让步效应产生的技术，称之为让步术。这一效应与进门槛效应产生的原理恰好相反，因此，又称为，反进门槛效应、得寸让尺效应或先大后小效应，其技术称之为反进门槛技术、得寸让尺技术或先大后小技术。这一效应在美国心理学家西阿弟尼等人 1975 年做的实验中得到了印证。他们要求一些被试者腾出大量的时间做某事，当所有人都拒绝时，实验者马上问他们，是否同意作别的事情，只需要很少的时间。对另一组被试者只提出了较小的要求，而对第三组被试者提出可以在两种要求中间选择一个。结果他们同意的百分率分别为 50% 、 16.7% 、 25% 。可见，运用这种让步术的效应是十分明显的。事实上，这种技术在小商品市场中司空见惯。那些小摊贩先漫天要价，然后再讨价还价，这时人们便以为他为此让步了，价格比较合理了。因此，便接受了他们的要求。日常生活中，这类例子也比比皆是，例如，你想说服别人借给你 500 元，你可以先向他提出借 2000 元的要求，遭到拒绝后，待他向你解释原因时，你就可以说：“既然 2000 元很难拿出手，那借 500 元总还可以吧。”这样，他就有可能答应你这一较小的要求，被你顺利地借到 500 元。
目录由来瓦伦达心态是心理学上的一个著名论断。它缘自一个真实的事件。瓦伦达是美国一个著名的钢索表演艺术家，以精彩而稳健的高超演技闻名。他从来没有出过事故，因此，当演技团这一次要为重要的客人献技时，决定派他上场。瓦伦达知道这一次上场的重要性：全场都是美国知名的人物，这一次成功不仅仅将奠定自己在演技界的地位，还会给演技团带来前所未有的支持和利益。因而他从前一天开始就一直在仔细琢磨，每一个动作、每一个细节都想了无数次。 演出开始了，这一次他没有用保险绳。因为许多年以来他没有出过错误，他有100%的把握不会出错。但是，意想不到的事情发生了，当他刚刚走到钢索中间，仅仅做了两个难度并不大的动作之后，就从10米高的空中摔了下来，一命呜呼。 事后，他的妻子说：“我知道这次一定要出事。因为他在出场前就这样不断的说，'这次太重要了，不能失败’。在以前每次成功的表演，他只是想着走好钢丝这事的本身，不去管这件事可能带来的一切。瓦伦达太想成功，太不专注于事情本身，太患得患失了。如果他不去想这么多走钢索之外的事情，以他的经验和技能是不会出事的。心理学家把这种为了达到一种目的总是患得患失的心态命名为“瓦伦达心态”。 现实生活临门一脚 从瓦伦达心态解读前锋的临门一脚 前些年泰山足球队有一个前锋几个赛季的进球都很少。他在门前的机会很多，可是每当机会来临的时候，他那临门一脚，总是把球打到门框外面去。事实上，就连不会踢球的人都看得出来，有许多球，他只要一蹭就能进门，他把球打到门外面去比打进门难度大多了，费劲多了。当时某报有一个记者写了一篇文章给他支招说，当你感觉到往门外实在不好打时就往门里打！ 这位前锋的毛病是典型的“瓦伦达心态”在作怪。他太想进球了，他太想立功了，他太想表现自己了。当他站在球门前的时候，当机会来临的时候，他脑子里踢球以外的信息太多了。 在现实生活中，人们做任何事情，总是想得太多，太在乎事情所带来的后果，太在乎别人的闲言碎语、说三道四，太在乎现 在和未 来的一切，可我们恰恰忽略了事情本身。我们的大脑成天被各种欲望塞得满满的，身体被压得气喘吁吁的，在这样的重荷下，我们能把事情做好吗？结果我们总是偏离预定的轨道，离成功越来越远！ 法拉第说过一句话：“拼命去换取成功，但不希望一定会成功，结果往往会成功。”这就是成功的奥秘。 避免方法怎样才能避免瓦伦达效应呢？有如下几点办法： 专心致志瓦伦达成功地走钢索是与瓦伦达专心致志是相关的。专心致志注意力就能高度集中。这里主要有如下几个因素在起作用：一、与瓦伦达的有意注意能力强有关。有意注意是一种主动地服从于一定活动任务的注意，受人的意识控制和支配的。瓦伦达这种有意控制注意的能力特强，它不为其他因素所干扰，而始终把注意力集中在走钢索上。二、与走钢索的生存刺激强度有关。一般来说，刺激物强度越强引起人的注意也越强。走钢索在毫无安全保护的情况下，这对人的生存来说是一个巨大的刺激，容不得半点马虎。因此，瓦伦达在这种情况下其注意力活化了。三、与瓦伦达的注意稳定性好有关。注意稳定性是指在同一对象或同一活动上注意所能持续的时间。这一良好的注意稳定性确保了瓦伦达走钢索这段时间的高效率、高质量。之所以能有这么好的注意稳定性，是与他对走钢索这项活动的意义理解得深刻、抱有积极态度、而且有浓厚的兴趣有关。四、与瓦伦达的体质心情等有关，如果他睡眠不好、心情不佳、十分疲倦，还患有感冒、咳嗽，那么，注意力就很难集中，走钢索就十分危险。可见，高度集中的注意力乃是瓦伦达效应产生的重要原因之一。 熟能生巧平地上我们一般人都能集中注意力，但是到高空的钢索上就都无法集中注意力了。这与一个人的技能有关。这里最重要的是二种技能。一是平衡能力，一是注意分配能力。这些能力就要靠后天的训练，以致成为技巧，达到有意后注意的水平。这就可以减少注意的紧张性。 避免干扰也就是与抗干扰能力强是密切相关的。如果在从事某项活动时脑子里一直想着成功的喜悦与表扬，或失败后的痛苦与冷眼，那么，这一活动就很难顺利完成。考试时越想考好越考不好，越怕考不出来越考不出来，这是多少人经历过的事实。 平常心瓦伦达不会以此论英雄，也不想借此扬美名，而是与平时那样有一颗平静之心，至于美名、金钱那是身外之事，这样却反而都取得了成功。那些一心想扬名、挣钱的人，由于动机强度太大，行动就往往会出问题，要么不协调，要么出偏差。只是把心放在一种平静悠然之中，人的最大潜能才能发挥出来。现实中的大量事物，都充分地证明了这一点，只有拥有一颗平常心，才不会产生瓦伦达效应。 |
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