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从大学毕业时候校招拿到IBM的offer，到后面进入互联网行业一路做到运营管理，再到现在成为保险经纪人，感觉人生越混越差，确实很惨😅可是我觉得过去10年的光环越来越少，但我自己却变得越来越好。我清楚地明白自己想要什么怎么做，这就够了。2013年，我在读大四，初生牛犊不怕虎，我学完了一套编程课，拿着自学考到的日语二级证和英语六级证，兜里揣着3000块钱就跑到上海找实习。当时我还顺便跑到上海IBM总部参加日语+技术面试，顺利拿到了IBM 的工作机会。但我实习时就发现，我发现我不太适应这个职业，于是就机缘巧合转业到了互联网广告。我花了很多心思研究广告创意、竞品分析、数据分析，不断优化效果，一路做到了游戏广告投放主管。这个行业给了我很多，高压快节奏的工作让我有了顿感，我能够理性应对各种困难；远超其他行业的薪资，也让我攒了一定积蓄。不过依然还是那个问题，我仍然存在那种不适感，在做了主管之后越来越明显。我最终看透了自己是个什么样的人，我这人天性喜欢自由、倔强、社恐，注定与职场格格不入。只要我仍然还是处于现在这种职场环境上班，被迫受人管束的环境里，我都不会开心。因为除了工作以外，还有太多精力浪费在职场政治、人际磨合博弈、汇报表演、价值观妥协、8小时坐班、等等事情上，这些我太愚钝，都不擅长。我过去有时会问自己到底有什么核心竞争力、高薪还能持续多久？这是埋藏在心中深深的不安感。我所处的所谓互联网行业，仿佛一直都不存在就业者的未来 ，从外面看上去很光鲜，但是到底是依靠平台还是自己能力获取的这份高薪？一旦脱离平台，就像一只脱了壳的寄居蟹，得马上寻找下一个壳，找不到容身之所就得死。那与其被动接受命运，还不如当下切换到适合的赛道，早点儿开始积累。 在这个而立之年，我不太担心短期的生存压力，更担心的是未来的职业持续性、工作能不能让我不断地成长和积累、是否可以让我自己支配时间。离职后，我曾经在大理旅居了3个月，那段时间我静养身心，也在思考接下来我应该如何择业，如何承担未来的风险。直到我和一位和我同龄的女生起在山上露营共度一宿，她是民宿的老板之一，也是保险经纪人。那晚我们深入聊了很多，我问了她许多关于保险的问题，回答地专业靠谱。除了解决我担心的经济风险问题，我才知道，原来养老年金险是可以将净值资产转化为被动现金流的一种工具，原来我过去的理财考量里一直缺少了一块对保险这种金融工具的知识，瞬间我就燃起了学习保险的兴趣。她还提供给我了一种职业路径——保险经纪人的选择。一个可以满足时间、地点自由，职业生命较长的职业。不过，选择这个职业之前我是犹豫的，因为我自己亲身体验过几次不好的保险购买经历。亲戚连自己卖的什么也解释不清，带着我们去公司看演说，我们看一群销售跳了一场舞，妈妈就买了，花了5万。那时，一位前同事约我晚上吃饭，我欣然前去。忽然，她问了我一个灵魂拷问“那你一个人在深圳，怎么办呢？”，确实激起了我的保险意识，索性买了当时她推荐给我的一款她们公司主打的产品。第二年，我再度审视这款产品，只有20万保额，但我30年每年付6千多保费，貌似有点儿不值。结果我看到别人评价这款产品是把各种险种糅合的“大杂烩”，用相同的保费，其实可以买到更好的保障。因为我知道次年退保会影响业绩，我再也不敢主动和她联系，失去了一个朋友。这些不好的体验，导致我一直刻意躲避保险销售，我拖到到快30岁的时候，才打算给自己配置保险，但这个时候保费相比20几岁时贵了一大截，而且30岁左右体检相比20多岁检查出来身体小毛病一堆，我因为甲状腺结节搞得投保也出了点儿麻烦。 
其实，我还是很感谢前同事激起我的保险意识，但是我不能接受不适合我的产品。
直到我现在成为保险经纪人之后，才明白这些不好的体验源于业务员从未对我做需求分析。需求分析是通过客户的房贷、小孩教育费用、老人赡养费用、家庭正常开销等，测算出四大保障险种分别要配置的保额，同时要考虑客户预算有限，可以断定如果产品库太小或者只有一家保险公司的产品，都没办法匹配客户的需求，因此许多业务员是不太会去做这种需求分析的，即使做了，也很难用自己一个公司的产品落地。而接受过严格系统训练的经纪人就可以用各家公司的产品组合做到。然后，我选择了国内最头部的经纪公司—明亚。明亚保险经纪股份有限公司成立于2004年，是国内首家服务个人客户的保险经纪公司，对接的产品最全最丰富，能充分满足客户的个性化需求。 
保险是一项重要的财务决策，真金白银的保费不应该投入到错误的选择。 于是我愿意花大量时间学习，不打算走任何捷径。
学习保险简直是我人生中第三次读书，现在国内已经有200多家保险公司，每家都有自己的特色。而且每个人，每个家庭，需求也不一样。优秀的经纪人不光需要懂保险，还要懂法律、金融、税务、医学。 为此我还啃了几本书： 
决定成为一名保险经纪人后，就参加了明亚的系统学习班，开始保险相关课程的魔鬼学习。海量的知识扑面而来，激发了我强烈的学习激情，每天废寝忘食投入进去，经常一个人在卧室学到凌晨一两点，最后获得了同学老师的认可，成为“优秀学员”。 
配置保险需要在晴天时修建屋顶，直面生死疾病、家庭责任、养老问题。因此，我不会强买强卖，客户真的有意识才是一切的起点。很幸运的是，这么一个“愚笨”的我遇到了我的天使客户们。冰冷的条款背后，是客户爱家人、爱自己，充满责任和温度的心。每当我的客户说到孩子、父母、自己，我都会想起家里那一沓保单，和我从业中第一笔“收入”，感受到人性的温暖。这是一份有温度的工作。 而这一份温度，我需要一辈子来修炼。
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