|
其实早在2014年的时候，福建的一家茶叶品牌已经做到了价格的相对统一，如今的传统电商平台、直播带货平台，也同样做到了价格的相对统一。 前者和后者的区别比较大，福建的那家茶叶公司是自己开发了一套便捷的crm会员系统。其中比较有亮点的地方有几个: 1、会员分级:不管是经销商门店还是销售者都是品牌用户池里的会员，不同会员的折扣不一样。 2、会员购买茶的利益分配:开发消费者的销售会员永久有提成，不管这个消费者以后在线上还是线下哪个店购买。 3、支持当时的主流收款方式，所有开单和记账都在crm系统内进行。也就是基本上品牌和经销商的链接完全数据化。 形成以品牌为中心出发的数据流，在市场成交完成后最终归到品牌。当然，这个会员系统的漏洞在于门店不用，那么就跟传统的实体店无二。 大益以前也在经销授权门店推过类似的会员系统，但技术不成熟慢慢地门店弃用了。 目前带货直播平台，是以品牌店为核心，尤其是一些价格便宜的日常用品小商品和服饰品牌。设置一个给主播的价格，品牌授权给主播，这个价格是一个品牌方的卖价。卖出的货由这些供应品牌店发货售后，主播成交拿佣金。 这跟传统实体店的品牌——授权门店不同地方在于主播不用备货，只用带货。销售时一般很少甚至不会低于品牌的供货价(主播看到的地价)。因为他们赚钱靠的是商品佣金。由于这种带货的方式是品牌方发货和售后，同时成交数据也会在店铺中显示，所以乱价很容易管控。价格也能做到相对的统一。 这种模式和传统品牌门店本质上是一样的品牌中心化扩散，但链路不一样方式不一样。现在大多品牌把传统加盟门店当作周转仓，但弱链接的方式很难管控到门店。同时品牌方只管开不管后续，过了授权期的门店的茶品回收完全不管不顾。那这些茶品怎么办？肯定还是要销售的呗。 这两种方式的价格统一，其实都是基于数字化的网络技术应用，形成更加深入的链接。从另一个角度来说，则是跳出价格这个单一的维度，利用更加多维高级的维度来形成更强的关系链接和数据化。 当然，小品牌的茶品价格都是看人放价，但这已经是过去式了，假如你的茶品类已经10多个，还是需要去制定一套价格，用数据化呈现出来。欢迎(茶农、小品牌、茶商、茶友)咨询了解。 |
|
|
