1、取势 战略是对未来的规划,必须建立在对未来趋势的判断之上,包括PEST、行业发展趋势等。 2、找魂 企业的战略必须建立在企业的基因和优势长板上,对未来的规划要考虑现状与传承。 3、竞争 战略不但要内观自己(找魂),还要外观对手(竞争)。确定自己的生态位,并利用竞争优势占领生态位。 4、定位 包括产品定位、品牌定位、目标客群定位、需求与价值定位、价格区间定位、渠道定位、场景定位等,这就是我提出的七位一体的定位,而且这七个定位之间必须是内部逻辑自洽的,而不能精神分裂、相互冲突。 5、聚焦 战略关键要回答:做什么,不做什么;保留什么,砍掉什么;强化什么,弱化什么。战略本质上是一个资源配置的规划,聚焦的目的就是为了抓大放小、获得最优回报。 6、护城河 战略的首要目标是护城河,而不是财务指标,这是战略与(年度、月度)计划的最大区别。没有护城河规划的战略,算不上合格的战略;没有护城河的企业,做得再大也是虚胖,无法获得稳定、持续、高额的利润。没有护城河的设计,是绝大部分战略的致命通病。 7、路线图 战略除了制定最终的目标,还要有行动路线图的分阶段规划,需要短中长期目标结合。 8、坚持 只要环境没有发生重大变化,企业就应该笃定坚持。任何卓越的企业,都是远见与坚持的结果。 任何生意都脱离不了商业的三性,任何生意都可以拆解为三个层次:下层的商业共性(Rules of business)、中层的行业属性(Attributes of industry)、上层的企业个性(Personality of company),这就是我原创的商业三级,也叫商业三性(B=RAP)。 商业共性,是超越具体行业和企业的商业共性规律,是不可违背的普适商业逻辑,是商业万变不离的宗”;行业属性,是企业战略与经营管理的主要依据,不同的行业属性需要不同的战略与经营管理策略,一个企业家对行业的属性与本质理解有多深,决定了这个企业能够做多大、能够走多远;企业个性,包括创始人与核心团队、企业基因和历史积累、资源与能力以及企业所面临的商业环境。 只要掌握了商业的共性、行业的属性,弄清了企业的个性,看任何生意都会非常通透,商业三级体系包括了40个最重要的商业共性和30组行业属性(模型)。 商业三级,打开了商业的天眼,是继营销4P、波特五力模型、定位理论之后,人类最重要的商业发现。商业三级,是企业破局与跃迁的超级方法,是凡人成为商业高手的最短路径。 深入学习商业三级,请点击下方专栏。 |
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