|
对于国内大部分连锁经营企业来说，大家往往会容易遇到一个困惑，自己为数不多的几家直营店无法产生规模效应，辛辛苦苦赚来的钱，又拿去开店了，明明资产刚盘起来这么多，现金流却少得可怜。 那该如何破局？ 好像大多数的连锁企业家第一想到，放开做招商，觉得自己有好项目，这个项目自己总结出了成功的经验，可以帮助加盟商选址、建店、开店，团队管理和做投资回报分析了。 但是，大部分企业刚启动招商却不知道如何下手，招商团队的搭建、加盟商的筛选标准、招商手册的设计、以及扩张打法到招商目标规划等一系列细节问题，没有思路。 那企业为什么招商困难？我觉得有以下几点：
那到底该如何做？我们接着往下看，大家如果觉得对自己有帮助，欢迎转发。  招商其实很简单，我们通常将招商前提总结为三点：
那今天小编分享一下，启动招商的一些内容，希望对大家有帮助。 很多连锁企业都说：我做得不错了，我要启动招商。但是很多企业家没有明确招商的目的，招商是为了什么？没有招商目标，也就是今年我要完成多少招商指标，没有指标就不能量化。  其次，明确加盟对象，越清晰就越能招到商，同时明确招商负责人，组建招商团队。 然后，制定招商方案，招商前期策划、中期成交、后期运营。例如招商的流程设计，到招商的推广方式，形成招商手册，最后举办招商会，这点在后面也会给大家分享到。 接着，把加盟商分类，持续跟进。 最后，给大家分享到如何办好一场招商会？ 即大纲如下： 一、明确招商目的 二、设置招商部门 三、制定招商方案 四、招商对象分类 五、办好一场招商会 一、明确招商目的 我们看看招商的定义: 通过宣传、谈判等各种方式,说服和吸引投资者或客商参与共同经营的商业行为。 一个要长远发展的企业,其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场,把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。  也就是说，我们招商是为了品牌，而不是单纯为了圈钱和现金流。 专注产品，伟大产品成就企业根本。 专注客户，伟大客户成就伟大品牌。 也只有与加盟商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。真诚面对自己，坦诚面对客户。 二、设置招商部门 由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。  常见招商组织结构： 招商总负责人： 招商策划组、商务洽谈组、招商协调组、招商后勤组 因此,一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限，以及有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。  岗位职责： 总负责人：对招商目标、招商策略方案、招商模式等进行审核，同时对资源配置及多方关系协调和整合。 招商策划组：负责招商创意、活动策划、以及招商活动推广和传播、各种宣传物料的设计与落实，招商会务的策划。 商务洽谈组：负责邀约意向客户、客户分析、客户跟进与合作洽谈，后期跟踪与签约。 招商协调组：熟悉招商活动及执行流程，把控招商执行过程关键环节，协调资源和多方关系和落实。 招商后勤组：负责招商后勤工作 ，招商筹备，所需物料采购或制作跟进，招商会务车辆，住宿安排，招商会现场服务等等。 招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合,以保证招商的顺利进行。
|
|
|
