1、打造专家形象 网上不管是什么行业专家,卖什么都好卖? 因为:信任 如何快速成为专家? 把你行业100个客户问题梳理出来,每天根据客户痛点不断输出 客户痛点+解决方案+购买理由 你看一点都不难 2、沉淀私域 做短视频,做直播,都是在公域流量平台抓潜在客户,流量是流过来,流过去,如何不能持续,免费的和客户建立沟通信任,成本就会很高 任何时候一定要沉淀私域,就是微信 尤其是高客单的产品,招商,招学员,以及需要后端变现的行业 任何平台都有:5个阶段 开始,上升,成熟,下降,衰落 流量会越来越贵,你看之前的淘宝,百度,微信,以及后来的抖音,快手,小红书,都是一样的 有很多实体老板生意今年会倒闭,记住99%的生意都是流量型生意,如果没有客户,生意不好,倒闭正常 3、不要卖产品,卖解决方案 要把自己做为专家,而不是销售员,为啥? 你卖的产品和你的同行有多大的优势?你是做定制家具,别人也是,客户为什么选择你呢? 核心就是你能帮你的客户解决他的痛点问题: 例如:150平的房子,用什么样的全屋定制产品? 根据他的生活习惯,人口,消费实力等以及自我优势给到适合的解决方案 而不是品价格,当然价格也是客户选择的重点 还是像刚才说的那样: 客户痛点+解决方案+购买理由 投入在哪收获在哪 太多老板被自己的行业所束缚,认为我要做好产品,服务,关键是你要把你的产品先卖出去,卖不出去不死翘翘了吗? 老板只要搞定流量和客户,其他的都不难 每天输出10条视频 发10条朋友圈 并且持续输出,你已经超过99%的同行,有这样认知的老板,是极少数,所以赚钱的老板,也是少数,这也复合了世界的规律2/8法则 |
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