 什么样的员工，值得付出时间培养，可以尽快提拔？ 这个问题的答案，其实有很多种。简单概括下来，有3点：敢做敢当、以结果为导向、会主动思考。 我一个一个展开说。  敢做敢当，能扛事儿 什么是敢做敢当？简单来说，敢做敢当，就是做事有头有尾。 遇到困难，敢于担当，遇到问题，反省自身，主动承担责任。 越是有担当的人，越容易收获真心，解决困境，获得成功。 鬼谷子曾说：“事不避难，义不逃责。”没有担当的人，你会发现他总是习惯逃避。 今天拜访客户被拒，觉得都是客户的问题； 业绩没有达到目标，觉得都是线索质量的问题； 今天没有完成拜访量，觉得天很晚了，要不明天吧。 如果你每天都这样，难怪你的业绩会像过山车一样，有高峰，也有低谷。 这是有担当吗？这能获得成功吗？相信你一定知道了答案。 有担当的人，就算外面狂风骤雨，依然也会去找客户； 就算这个电话被拒了，也会重拾心情迎接下一个电话。就算很晚了，也会想办法联系客户。 曾国藩曾说：“心存济物是富相，事有归着是富相。” “心存济物”，指为人有志向；“事有归着”，指做事沉稳，有头有尾。 如果你怀有济人济世的情怀，做事有始有终，那你就是具有崇高道德的人。 一件事，要么不做，要么做好，只要开始了，就排除万难，坚持到底。 做销售，更是如此。既然你选择做销售，那你肯定是想赚钱。 总是浅尝辄止，走马观花，是做不好销售的。 因为聪明的人总是千千万万，但有担当的人却寥寥无几。 敢做事，能扛事儿的人，今天是稀缺的。 很多人是扛不住事的。打仗要堵枪眼了，不敢第一个冲上去，反而当了逃兵。 如果你想成为优秀的管理者，首先要做到，敢担当，能扛事儿。  以结果为导向 我们每个人，都是扛着责任往前走的。真正优秀的人，都会做到召之即来，来之能战，战则必胜。 必胜，就是完成业绩目标。必胜，就是完成每天的拜访量。 必胜，就是赚到钱，买到房，成就自己理想的。 凡事有交代，件件有着落，事事有回音。真正有执行力的人，都会做到“今日事今日毕”。 如果每天30个拜访量，没有任何障碍，你肯定能完成。 但如果你拖拖拉拉地没有按时完成，还要拖到第二天去做。 你觉得你有能力吗？所谓执行力，就是萌生了一个想法，觉得能做以后，就会立马去做。 想法是0，执行力是1，那从0到1，就是最关键的一步。 没有这一步，永远是0，一旦你走出这一步，才可能从1到10，从10到100。 如果你缺乏执行力，那你定下的目标，只会停留在说的层面上。 没有执行力，所有的目标，都会石沉大海。 就像月初，你总能见到这样的同事： “老板，你放心，这个月我一定可以完成业绩，我有好多大客户，只要……” 口上说得头头是道，实际执行却像拳头打棉花。 相反，那些topsales，一定是少说多做的。“有这个闲工夫，我一个客户都拜访完了……” 首先，会明确自己要什么。就像爬山。爬山前，心中必须要有登顶的目标。 然后进行策略思考，从哪条路上山，需要什么装备，让每一步都有意义。 其次，专注投入，对结果充满强烈的欲望。 美团强调“三快”原则，第一个“快”就是快速，立刻行动，全力以赴，言必行行必果。 言必行行必果，背后需要的是专注投入。 对目标有强烈的完成欲望，有强大的爆发力。即使遇到困难挫折，也不轻易放弃。 最后，会拆解目标，细化目标，竭尽全力。 优秀的人，会目标细分成尽可能多的小任务。如果这些小任务，都能竭尽全力完成，目标的成功率也会大大提升。 爬山，一口气爬到山顶很难，但可以设置小里程碑，分解成若干个里程碑。 爬30个台阶，是小里程碑。同理，做销售亦是如此。 一个月想赚10万，不妨倒推一下10万背后，需要付出多少代价。要打多少个电话，手里要有多少个意向客户…… 当你这样做，能赚到10万以后，你的动力会不会更足一些。 如果你想赚到钱，成就自己，那你一定要做到， 心中永远装着目标，目标是刻在钢板上。脑中想的是路径，手中做的是打法。 这种打法不对？擦掉，重来。又失败了？哪里跌倒，哪里爬起。“我就是不服气，我就要完成目标。”  主动思考 奈飞有一条著名的文化准则，叫：我们只招成年人。 什么是成年人？小孩子才发脾气，成年人不会抱怨，而是自己主动思考。 成年人就是那些会主动思考的人，这些人往往有很强的自驱力。 在工作中，我们总会看到这样的情况：一出现问题，就想找上级帮忙解决。 这不是好的表现。真正有能力的人，遇到问题，会带着自己想的方案去找上级。 哪怕方案不切实际，对解决问题毫无益处。也会有自己方案，起码表明自己思考过。 就像《把信送给加西亚》作者阿尔伯特·哈伯德，谈到有一次，将军派他完成一项任务。 几天后，他抱着一大堆问题来找将军，把工作有关的其他问题，都问了个遍。 将军没等他说完，就吼道：“如果你想让我替你工作，我要你干什么？你被撤职了，解散！” 在哈伯德不知所措时，将军说：“哈伯德中尉，别只带着问题给我，我要的是解决方案。” 主动思考的人，才会成长得更快。主动思考的人，才能收获得更多。 优秀的人，每天都在思考进行时…… 拜访被拒时，思考哪些环节出现了问题，复盘话术和销售技巧。 业绩不理想时，复盘每天、每周的过程量，结果追溯过程。 成功了，如果不知道为什么会成功，那成功是不可复制的。 失败了，能从失败中找到原因和改善措施，那失败是值得宽容的。 通过复盘，你才能知道方向对不对，及时调整。 不管是成功，还是失败，如果你主动思考并总结出经验，那就是你的财富。 如果你也想获得这些财富，不妨，主动思考，自我复盘。 最后总结一下。什么样的员工，值得花时间培养？ 首先，敢做敢当，做事有头有尾。 其次，以结果为导向，凡事有交代，件件有着落，事事有回音。 最后，会主动思考，出现问题时，自己想方案，自己做复盘。 不管是成功，还是失败，总结出来的经验，都是自己的财富。 这类员工，才值得你花时间培养。 |
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