|
我在前面的文章讲到，对于悟性一般的人，想要快速透过现象看到本质，可以通过掌握结构化的分析方法来习得。 今天来讲一种战略分析方法：五看三定。 “五看三定”战略模型是一套系统的战略分析模型，对企业战略的洞察、制定和执行有很大的帮助。 它也可以归类为一种战略分析工具，主要提供给企业经营者和公司高层进行战略分析及决策。
上图就是“五看三定”模型，最早出自华为，主要包括四部分：战略洞察、战略制定、战略解码、战略执行和评估。 下面重点讲一下跟今天主题相关的战略洞察（五看）和战略制定（三定）。 一、通过“五看”进行战略洞察1、看行业/趋势首先，先要从宏观的视野进行分析，要对行业现状和发展趋势有清醒的认知，要能看清大的社会趋势会为行业带来哪些影响与变化，以及整个行业未来的发展动态如何。 另一方面，看行业得要看懂行业的价值转移趋势。常见的价值转移的驱动因素包括：跨界竞争、技术迭代、需求格局的变化、相关法规的调整、商业模式模式创新等。 2、看市场和客户 这方面，要能分析清楚市场实际需求、市场规模、变化趋势和具体的痛点。 通过一系列的市场端的调研和梳理，弄清楚真正的客户群体、客户的需求、客户存在的痛点和客户的未来变更等。 3、看竞争态势 这一步需要明确竞争对手的范围、潜在竞争对手、竞争对手的实力和优劣势、竞争对手的变化等。 4、看自身 这一步则需要对企业自身的定位、商业模式、经营状况和运营能力等进行系统的分析，对自身有明确的定位与判断，包括自身的优劣势和未来的发展预期，并清楚自身的能力边界。 这个过程中，企业可以对照商业模型画布来看自身。商业模型画布主要包括：价值主张、核心资源、重要伙伴、关键业务、客户关系、渠道、目标客户、成本、收入、战略控制点和组织等。 5、看机会 这一步，企业要明确在所处的领域在未来的几年内有哪些机会点、是否适合自己、市场空间有多大等。 如果分析下来发现当前的机会点并没有市场，投入产出比不佳，或者超出了企业自身的能力边界，那么就该果断放弃，静待时机。 二、通过”三定”进行战略制定 1、定战略控制点战略控制点是企业的护城河，护城河越宽，企业越具备市场竞争力，抵御风险的能力就越强。 战略控制点，可以理解成核心竞争力，竞争对手不容易构建和超越的方面。比如专利技术或者标准、绝对的市场份额、具有护城河的销售渠道、性能和品质的领先等。 战略控制点有不同的类型，很重要的一种战略控制点是拥有专利或标准，另外还包括品牌、客户关系、绝对的市场份额、价值链控制、功能、性能、品质的领先、成本优势、技术领先等。 2、定目标这一点主要指企业制定的战略目标。企业层面的目标，包括市值、估值、未来几年在行业里的地位、未来三到五年的销售和利润目标等。内部管理目标，包括研发、生产、供应链等各部门的目标和企业制度流程打造的目标等。 一般定目标都要有一定的挑战性，但也不能过高，定的目标最好是跳一跳能够得着。当然，这也跟企业的文化和经营者的风格有关，有的企业经营者会制定很激进的目标，并全力去拼。 3、定策略这一步属于战术层面。当企业的定位和路线清晰后，接下来就到了战术制定的层面。 比如制定具体的方案和阶段里程碑、实施策略，包括市场营销策略、技术策略和产品交付策略等。 企业内部的，比如组织架构、售后服务、后勤保障等相关策略。 具体的策略，也根据行业和公司的不同，而有很大的不同。 最后，五看三定战略分析法，可以重点结合SWOT分析法来使用。两者都属于高层管理工具的范畴。该系列的后续文章会讲到。 SWOT分析方法，可以用来帮助公司评估优劣势、面临的机会和危险等，从而做出更加合理的战略决策。从以下几个方面对一个对象进行分析：优势(Strengths)、劣势(Weaknesses）、机会(Opportunities)、威胁(Threats)。对象可以是一个公司、一个组织、一个产品、一个项目或者个人。就看如何去使用了。 |
|
|
