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拜访客户,一直是销售促单的要点。但有时候即使是一行人前往客户公司,销售人员在陌生拜访的时候也会有所担心:没话题冷场尴尬、产品未能让客户产生兴趣、客户礼貌性敷衍、签单完全没希望...
客户拜访没有自来熟,都是磨炼过来的,这些需要学习,而且都可以学习到。今天我们可以分享一些经验。
一般来说,整个拜访过程共分为六步:准备拜访、约访客户、开发期望、建立优势、获取承诺、评估拜访。
准备拜访
约访客户
引导期望
建立优势
获取承诺
拜访评估
来自: Cheximing > 《市场营销》
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