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通过 报告期内核心竞争力分析 这部分内容我们可以看到海天味业认为自己的核心竞争力有6个方面，分别是卓越的管理能力、精耕的销售渠道、领先的产品技术、高美誉度的品牌、可持续发展的战略布局、公平公正，正气廉洁的企业文化。 ■ 这里简单说一下核心竞争力，核心竞争力也叫护城河，是一家公司相对于同行业其他公司的竞争优势。 ■ 常见的核心竞争力主要有6个，分别为文化优势、品牌优势、独特的资源、效率优势、强网络效应、高转换成本。 这个世界上大部分公司一个核心竞争力也没有，一家公司只要有一个核心竞争力就会有不错的发展。 ■ 一家公司如果同时有2个核心竞争力就会有很高的行业地位。一家公司如果同时有3个核心竞争力，一般就是行业第一名公司。 ■ 海天味业所说的卓越的管理能力其实应该是文化优势，从海天味业关于卓越的管理能力的描述中可以感受到，这是一家以产品为中心的公司，以产品为中心本质就是以客户为中心。 ■ 管理能力本身并不是核心竞争力，因为管理能力比较容易获得，海天味业的同行完全可以花高价从海天味业挖一个高管去做管理。 ■ 但企业文化就很难学习和复制，海天味业的同行即使从海天味业同时挖几个高管过去也很难获得和海天味业一样优秀的企业文化。 ■ 海天味业的销售渠道是它的核心竞争力，这属于海天味业独特的资源。 ■ 海天味业的同行要想打造像海天味业这样100%覆盖中国地级市及以上级别的城市，除了需要花费数十亿的资金还需要投入大量的时间。海天味业强大的销售渠道是它的同行很难在短期内模仿成功的。 ■ 核心竞争力之所以叫核心竞争力是因为你知道它厉害在哪里，但是你学不会。 ■ 海天味业领先的产品技术也是它的核心竞争力，这个技术类似于秘方，属于稀缺的资源。通过海天味业的产品技术生产出来的酱油味道就是好，品质就是高，这也是海天味业的同行们很难模仿的。 ■ 海天味业高美誉度的品牌也是它的核心竞争力，高美誉度的品牌属于品牌优势，这也是海天味业的同行难以模仿的。 ■ 对于调味品这种几乎每家都需要的产品，品牌是至关重要的。品牌的打造首先是要有好的产品，其次是要有清晰的定位，最后就是要有持续的广告投入。 ■ 在产品、广告投入年限和广告投入资金方面海天味业有着同行们难以模仿的优势。 ■ 海天味业的可持续发展战略布局不是核心竞争力，虽然海天认为这是核心竞争力。战略不是核心竞争力，因为战略很容易被模仿。 ■ 关于海天味业真正的核心竞争力我们可以看一下海天味业过去几年关于核心竞争力的描述。核心竞争力有一个非常明显的特点，那就是不会轻易改变。 ■ 一家上市公司现在的核心竞争力和3年前的核心竞争力不会有太大变化，如果变化太大很可能说明那不是真正的核心竞争力。 我们可以看到海天味业在2017年关于核心竞争力的描述有4个和2020年一样，分别是管理优势、强大的渠道、领先技术、品牌优势，这说明这4个是海天味业真正的核心竞争力。 ■ 只要这4个核心竞争力能保持住，未来海天味业的行业地位就会越来越强，领先行业第二名的幅度也会越来越大。反之，如果这4个核心竞争力在未来变弱或消失了，海天味业就会衰落。 ■ 由于现在海天味业的这4个核心竞争力正在变强，我们可以推断出海天味业的经营成果也会很好。反映在财务报表上，最核心的财务指标净资产收益率（ROE）、净利润现金含量也会非常好。 |
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