商业模式

​缘】商业模式是指在企业现有资源情况下，如何赚钱，赚多少钱，以及如何持续性赚钱的问题，

    商业模式本质三条：一是公司如何赚钱？（客户细分、价值主张、关键业务）；二是公司能赚多少钱？（收入来源、成本结构）；三是如何保证持续挣钱？（核心资源、重要伙伴、渠道通路、客户关系）。

    商业模式最核心的三个组成部分：创造价值，传递价值，获取价值是三个环环相扣的闭环，三者缺一不可。一是创造价值是基于客户需求，提供解决方案；二是传递价值是通过资源配置，活动安排来交付价值；三是获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润。

    商业模式六要素

    一是定位；定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么样的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果。

    二是业务系统；是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色，是商业模式的核心。

    三是关键资源能力；是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力，它包括：人力资源、技术能力，相关设备和资金等。

    四是盈利模式；指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润，以及企业利益相关者之间利益分配格局。

    五是自由现金流结构；是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，反映了企业的投资价值。

    六是企业价值；即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。是评判企业商业模式优劣的标准。[强]

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