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子非鱼课堂   故事开始的地方 写 / 作/ 课 你准备好了吗 让我的爱 如阳光 环绕著你并给予你闪亮的自由。  01. 为什么说黄金三章是信口胡诌？      我们先来介绍一下被无数人当做写作秘籍的网传黄金三章是什么，完整版黄金三章字数较长，在这里就不复述了，基本定义就是： 快速出主角，配置金手指，拉开剧情矛盾。 三章之内主角必须出场，小说前三章最好引出主线，让读者看明白这本书剧情的发展方向。 听上去好像没什么问题，但我如果问你，读者持续阅读下去的原因是什么，你该如何回答？ 持续阅读来源于兴趣、欲望，而不是什么几百字之内该这样，一千字之内必须那样，两千字以后又这样。 小说存在套路，但套路的核心并不是在情节、人物的设计上，而是读者的情绪设计上。 相比于黄金一章或者黄金三章，广告学家刘易斯提出的“AIDMA法则”或许才能让你走的更远。  02. AIDMA法则 该法则分为五个阶梯： 1.引起读者注意 Attention（引起注意）——花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起注意的方法。 2. 激发读者兴趣 I：Interest （引起兴趣）——一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简报加以剪贴。 3.唤起读者欲望 D：Desire（唤起欲望）——推销茶叶的要随时准备茶具，给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶，顾客一品茶香体会茶的美味，就会产生购买欲。推销房子的，要带顾客参观房子。餐馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品，让顾客倍感商品的魅力，就能唤起他的购买欲。 4.写进读者记忆 M：Memory（留下记忆）—— 一位成功的推销员说：“每次我在宣传自己公司的产品时，总是拿着别公司的产品目录，一一加以详细说明比较。因为如果总是说自己的产品有多好多好，顾客对你不相信。反而想多了解一下其他公司的产品，而如果你先提出其他公司的产品，顾客反而会认定你自己的产品。” 5. 促使读者阅读 Action（购买行动）——从引起注意到付诸购买的整个销售过程，推销员必须始终信心十足。过分自信也会引起顾客的反感，以为你在说大话、吹牛皮。从而不信任你的话。 AIDMA法则的过程是首先消费者，注意到(attention)该广告，其次感到兴趣(in-terest)而阅读下去，再者产生想买来试一试的欲望(desire)。然后记住 (memory)该广告的内容最后产生购买行为(action)。这种广告发生功效而引导消费者产生的心理变化，就称为AIDMA法则。 03. 举例说 嘿！你看，操场上有人在裸奔，这句话说完会引起你旁边玩手机的朋友看吗？ 你朋友放下了手机，朝操场望去。 仔细一看，这人竟然是他们助教。 好好想想他会怎么样？ 通过“AIDMA法则”去判断自己作品的开头，相比于黄金三章显然更靠谱一些。 1、是否能引起读者的注意？ 2、是否能激发读者的兴趣？ 3、是否能唤起读者的欲望？ 4、是否能让读者加深印象？ 5、是否能促使读者继续阅读？ 不寻常事情才能引起读者的兴趣，主人公穿越到了唐朝，不稀奇了，丝毫引不起读者的好奇。 主人公穿越到了唐朝，成了李建成，明天就是玄武门之变。 兴趣就是读者喜欢这个东西，最最最常见的套路，主人公获得金手指，遇到一个高冷的美女，虽然作者什么都没说，但是你想到了什么？ 主人公古代著名剑客，刚穿越到现代就被一个三流经纪人拉到了一个拳击场，你想到了什么？ 以上五条全都做到了，那么你的作品想不火都难。 黄金三章的概念之所以广受推崇，就是因为我们往往喜欢走捷径，渴望找到写作秘籍，希望看完某本写作书就彻底学会写作，事实上这根本不存在。 |
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