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2024年开始，实体经济将迎来财富浪潮，但是为什么大部分人依然觉得实体生意越来越难做了？但是因为随着低成本红利、人口红利、城市化红利的消失，实体经济的财富红利已经正式进入商业5.0时代，但是大部分人依然留在商业1.0时代还不自知。 今天我就带大家来一起看看中国商业点0~5.0的各个阶段的核心商业底层逻辑，以及我们要做出哪些调整来抓住实体经济的巨大红利。 一、商业1.0时代 商业1.0时代使卖产品赚差价从改革开放到2002年这个时代产品相对短缺，恰巧处于人口红利和低成本福利，并且资源开发效率又很低，人们需求又很粗放，市场主要需求就是靠各种商品填充社会各个角落，此时只要能搞定产品生产和流通，就能赚到钱。所以就诞生了一大批。 经销商、批发商和各种终端小门店。比如上世纪90年代，稍微有商业头脑的人就跑到浙江工厂批发面料、被单等，然后回来摆摊卖，每一次都是客户疯狂的抢购。因为此时产品极度缺乏，人们遇到这种既新鲜又物美价廉的商品，就自然变成了硬通货、稀有货，这就是信息场。这种供不应求的商业环境决定了整个市场是卖方市场，所以此时只要能够跳出舒适圈，敢闯敢干，通过产品差价就能快速支付。 二、商业2.0时代 商业2.0时代是电子商务，马云的阿里巴巴、淘宝也就成为了这一时代的直接推动者。此时社会生产力也虽然并没有改变，但消费方式已经发生了颠覆性的变化。随着第三方电商平台的诞生，随着交易的信息化和物流的快速发展，商品流通的加快，彻底颠覆了各种人为和地域制造的信息差。然而中国实体店经历了30年的发展，同质化已经越来越严重，还单纯依靠信息差来卖产品赚差价的上涨就即将被淘汰。电子商务不受现实空间限制，但商家的流量和排名完全受制于平台，谁主导谁就掌握财富，所以就会出现一个怪现象，真正能赚到大钱的上家并不多，但随着红利期结束之后，商品的同质化出现得更快、更严重，信息透明化，于是价格战变得更加激烈，为了流量，商家只能不断刷单，花钱买流量才能产生交易量，于是网店的成本直线攀升，最后电商再次把商家带入了价格战同质化的怪圈。 三、商业3.0时代 商业3.0时代是差异化随着产品大量过剩，供大于求，人们的消费水平和认知的升级，传统生产方式生产的产品不再能满足人们日益增长的需求，于是就出现了两个方向。第一是持续纵深，将某个产品的功能做到极致，不断细化行业，不断细化消费人群。第二是定制化，给消费者量身定制，走个性化路线，突出特色。这两个方向的变化促使了市场的分化，标志着市场大统一的时代正在结束，也标志着未来产品很难再有统一的标准，所以产品多元化就成了这个时代的最大特征，这也有效解决了商品同质化和价格战的阵痛，这个时代就变成了消费者市场，谁能敏锐的聚拢细分人群，谁就掌握了未来商业。 四、商业4.0时代 商业4.0时代是信用效率，1.0靠信息差，2.0靠打破信息差，3.0靠产品增值，但是都有一个共同特点，就是强信息弱关系。无论是淘宝还是京东，聚焦的都是商品信息的公开透明，但是消费者过于分散。商家与消费者之间的联动性非常小，只能由平台来作为主导，至于什么商品能够做活动，什么商品能够上首页，都是平台决定。所以商业4.0时代将进入弱信息强关系的时代，每个人都有机会独立表达自我，成为独立的案例，形成独立经济差，而且形成了强联动性，商业的逻辑也从物以类聚转变到人以群分。所以4.0时代谁能快速联盟消费者，谁就能快速主导市场。你再看现在各种大V、主播、自媒体、明星转行等等，都是这种特征的直接反应。直播能成为当下最流行的形式，核心原因就是解决了强关系的问题，也就是信用的问题。在之前的图文时代，商品的形象靠的就是商家的P图能力和美化的能力，所以我们图文不符的情况就越来越严重，但是进入直播时代，我们可以直观的、全方位的看到产品的真实面目，所见即所得，所以这个时代信用就变得无比重要。比如李佳琦坐拥几千万粉丝，他的收入甚至超过了中国60%的上市公司的年金利润。一个传统企业一年搞定十亿的销售额，最少也需要1000名员工，但是一个超级个体却只要10个员工。但是花西子却被李佳琦坑惨了，创立品牌要很久，毁掉一个品牌只要一瞬间。所以在这个时代，一句话既可以蕴含发动群众的力量，也可以让自己损失惨重。所以在这个时代，既可以带来越来越多的小众品牌崛起，同时也将面临市场更快的洗牌。 五、商业5.0时代 最后，商业5.0时代底层逻辑是打造多盈利模式，实现真正的10倍盈利。1.0~4.0时代都有一个共同特点，终点都是产品同质化，产品价格战，所以商业5.0时代就要打造无形产品，所以未来实体店最好的出路就是不靠有形的产品赚钱，而是去赚另外的无形的钱，这个就是未来十年实体转型的黄金风口。什么意思呢？我举个例子就明白了，传统模式卖大米也好，开超市也好，是不是竞争大，利润低，生意难做，但是你开一家叫山姆的超市，不靠产品赚菜价，就连市场上3000多块钱的飞天茅台，它只卖1499，但是山亩一年赚却能超过400亿。这就是三业5.0时代，不靠有形的产品赚钱，去赚后端别人看不到的钱。你就比如一个老板卖车位，本来可以卖到22万，但是呢，老板就直接告诉所有的住户，你到我指定的合作银行办一张信用卡，只要每个月用信用卡消费1000块钱，不管你的1000块钱怎么，每个月至少用掉1000块的额度，不间断连续用6年，我直接把车位送给你，商业五点零十，他有很多钱可以赚，比如跟银行合作利用金融盈利打个比方，某酒店一年做到100个亿营业额是怎么做的？就是把传统酒店做成金融酒店，只要你连销售额能超过1000万，并且把你公司的账户开在我指定的合作银行，再把所有的资金流、现金流全部走这个银行，你就是酒店的超级VIP，你在我这里就享受600块的房间免费支住。这些都是抓住了商业5.0时代的实体经济5.0时代有无数种钱可以赚，如果还你只知道赚产品的差价，那么你未来很难赚到钱。 |
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