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Tess
01 3.1，我第一次发了一个关于路灯工程的询盘：
3.5，我写了一篇文章，告诉了大家哪些公司的询盘被选中推送给了客户，哪些公司在第一轮筛选就被淘汰。 昨天，也就是3.19号，客户做出了最终的选择。
最终入选的有3家公司，客户之所以选这家，是因为他们的产品证书最权威，且价格适中。
不过，到这里，也并不意味着客户选中的公司一定能拿到订单，即便客户已经表达了明确的倾向，但仍然有一些变数。 因为价格还没敲定。 到现在为止，我还没有开始跟供应商讨价还价。 昨天，客户给出了目标价，接下来我会跟他选中的这家公司谈价格，也会跟另外两家备胎谈价格。 理论上，这三家公司都是符合资质的供应商，只不过客户选的这家有自己的亮点。 假如这家企业死活不肯降价，或者备胎中的一个给出了一个让客户很心动的价格，在同等资质的情况下，按照商人逐利的本性，客户还有可能改变主意。 未来几天就是我和这三家工厂的主场了，我只需要把最终的谈判结果，以及自己的判断、分析写一封邮件告诉客户即可。他来做最终的决定。 但是，无论他如何决定，这些供应商都是我的。 02 我把这个客户案例发给了那两个即将入职的杂工，算是某种形式的入职前培训。 可以看出，不同的人对同一件事看到的东西是不同的。 杂工1看到的是未来在Club会员间的正向循环，甚至还联想到了某平台的年费。 他认为，打消买卖双方的顾虑是成交的关键。
杂工2看到的更多的是客户筛选供应商的标准是什么，同时提醒自己今后应该如何跟客户打交道。
通过他们对这件事的反馈，两个人的性格中的一些面也展现了出来。 为什么要和客户多聊天，就是在聊天中发现客户的特点，然后因地制宜，因人而异地去制定绑定客户的方案。 老板有空也可以和员工聊聊天，让他们在放松状态下聊天，很容易看出一个人的三观、智商和情商。 你想完全看清一个人，最好看他在放飞自我时的状态。 当然了，人在陌生人或者不信任的人面前是不会放飞自我的，但聪明的老板是可以做到的。 就到这里吧。 搬砖去了。   |
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