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医院的合规准入主要涉及到医药企业的产品、推广服务、商业行为等方面，在具体操作过程中，笔者有三大建议。 1. 产品合规 医药企业的产品需要通过相关的安全和有效性测试，获得相关的批准和许可，如国家药品监督管理局的药品批准文号。 2. 服务合规 医药企业提供的服务需要符合相关的规定和标准，如服务质量、服务范围、服务价格等。 3. 商业行为合规 医药企业的商业行为需要符合相关的法律、规定和道德规范，如不给予或接受贿赂、不做虚假或误导性的宣传等。 医药企业和医院 可以合作的合规项目 1. 药品供应 医药企业可以向医院供应药品，这是最基本的合作项目和体量支撑基础。 2. 临床试验 医药企业可以和医院合作进行临床试验，以测试新药的安全性和有效性。 3. 医学教育 医药企业可以提供医学教育项目，如研讨会、讲座、培训课程等，以提高医生的专业知识和技能。 4. 疾病管理 医药企业可以和医院合作进行疾病管理项目，如慢性疾病管理、疫苗接种项目等。 5. 公共卫生项目 医药企业可以和医院合作进行公共卫生项目，如疾病防控、健康教育、健康筛查等。 当然，以上的合作项目都需在遵守相关法律、规定和道德规范的前提下进行，保证其合规性。 在合规趋势下，进行上述活动，相关人员的合作形式、工作方式、支付方式均需根据实际情况予以适当调整和完善，以确保其行为符合法规和道德规范。 医院准入和项目合作中 具体工作建议 1. 线下/线上拜访 始终保持专业性，讨论的主题应集中在产品的科学和医学价值上，而非其他无关的奖励、激励、利益相关和输送。 透明是关键。所有的交流都应该是公开且透明的，避免任何可能引起误解的行为。 尊重医生的时间，提前预约，准时到达，避免在忙碌的诊疗时间打扰医生。 提供有价值的信息，如最新的研究发现、治疗方法或药物使用指南、共识、循证等。 2. 学术活动 学术活动应以提供最新、最准确的医学信息为主，帮助医生更好地理解和使用你的产品。 邀请权威的第三方专家进行演讲或培训，增加活动的权威性和公正性。 遵守所有相关的营销和促销规定，避免提供任何形式的贿赂或不适当的利益。 3. 学术会议 选择适当的议题。议题应与你的产品直接相关，且具有科学性和实用性，能够帮助医生更好地服务于他们的患者。 邀请专业的、具有公信力的讲者，避免商业影响过重。 确保会议的组织和运行遵守所有相关的法规和道德规范，如避免提供豪华的住宿或旅游等不适当的利益。 提供证书或继续教育学分，以鼓励医生参加。 总的来说，药企及相关工作人员应以专业知识和服务为主导，避免任何可能被视为不合规、不适当的行为，来开展和进行相关活动与项目，以保护保障合作双方的声誉和合法性合规性。 只有练好72变，才能应对81难。只有与时俱进、顺势而为，不断精进创新，善于勇于学习和主动升维迭代的医药人才能立于不败之地，才能在当下医药新环境下做好准入及项目合作工作。 思齐俱乐部是医药人学习分享社区，为医药个人学习赋能。作者观点和案例仅供学习方法使用，不代表商业公司真实情况。
 专栏作者/夏虫语冰 深耕处方药营销多年，曾在多家药企从事过学术推广、商务、市场、销售工作 |
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