【原】销售才是创业的第一要素

对创业者来说，做企业的第一要素是什么？昨天到佛山参加广东酒协百年糊涂之夜老酒品鉴会。老板罗玉波先生在90年代创建糊涂酒业，现在已经发展到全国有40万家终端网点，在茅台镇有1200亩的花园式厂房，2万亩的高粱地，是广东酒业当之无愧的龙头企业。在晚宴上，九江双蒸的老板关正生先生调侃的说道：“罗总不喝酒，也不品酒，卖酒却是广东第一。”这句话让我深有感触。

这就说明像酒类这种传统的快销品行业，销售才是企业的生命线，没有销售，就没有收入。那怎么能够支付日常运营成本，并为公司的扩展和增长提供资金呢？有人说产品更重要，酒香不怕巷子深，但这只是一厢情愿的想法，香不香必须是消费者说了算。而销售恰恰就是理解消费者需求的最有效途径，只有通过销售才能够不断的改进、完善和更新产品，才能做到真正的以客户为中心；

也有人说服务更重要，服务的内容无非是物质鼓励和精神诉求，其背后就是要有足够的物力和人力的投入，没有销售怎么可能提供更大的折扣，以及招聘更多的服务人员，还有最常见的是很多创业者对模式的痴迷，经常有同行来找我探讨模式，好像只要找到好的模式，一切都会迎刃而解。这其实是本末倒置，因为任何的模式想要成功，都是要靠金钱的投入去堆积出来，所以我的建议都是你先做好销售，有积累以后才去研究模式。那么问题来了，既然销售这么重要，那么创业者和企业家难道不重视吗？

我见过普遍的情况是：企业家会投入大量的时间和金钱去研发产品，精益求精，也会花很长的时间去系统的学习专业知识，考个牌之类的，但是很少人会把销售单独的作为一门学科去修炼，去系统的学习和研究，我认识的同行之中，就没见过有人去考个销售证书的，基本上都是边做边学，摸着石头过河，赚了钱也说不清楚怎么来的。

所以今天我想传达的信息是：销售是一门独立的学问，值得每一个创业者和企业家系统而深入的去学习，然后再融入到产品、服务、品牌和模式中去。

END

凌春鸣(老蠹)

广东酒业功勋人物，葡萄酒果酒国家专家委员会专家，葡萄酒国家一级品酒师，美国国际侍酒师认证课程ISG 文凭侍酒师、中国区总代表、首席讲师：法国教皇新堡侍酒师协会“教皇侍酒师”，品酒师国家职业技能竞赛裁判员，出入境检验检疫局国家酒类重点实验室（广东）感官检验师。

广东省酒类行业协会常务副会长，广东省品酒师侍酒师管理专业委员会主任，深圳市酒类行业协会葡萄酒专家委员会主任，粤港澳葡萄酒商联盟理事长。

中国酒类流通协会“进口酒事业领袖”，中国酒类流通协会酒类行业“营销职业带头人”，法国领事馆和波尔多丘公会“波尔多丘葡萄酒形象大使”，广东省酒类行业协会“优秀企业家”。