模板一 适用场景:客户咨询开始就问到收费
模板二 适用场景:客户对你的咨询有了一定的认可,产生了一定的信任,请你报价。
模板三:使用场景:律师报价后,客户提出打折的要求
适用场景:客户把你的报价和别的律师进行比较,说你收费高,要求降价。
适用场景:遇到杠精,凡事喜欢挑剔的客户这里给你举个简单例子,比如常法业务谈价,一年报价十万块钱,对方可能会直接回复你太高了。这时候,你可以比照企业法务进行拆解,你可以说,这十万块钱按法务人员的拆下来,12个月,一个月都不到一万块钱,如果你要请一个专业的服务团队给你提供这样一个服务,一个月一万块钱不到,能请得到这么多人为你服务吗?请不到的。
适用场景:遇到无决定权的人来咨询谈价适应场景:你在报价基础上,应客户要求打了折了,客户仍然砍价
适用场景:客户电话咨询要求报价
适用场景:客户比价,要求降低收费
适用场景:客户判定自己必赢,认为律师应该少收费
适应场景:熟人介绍饭桌上见面
适应场景:客户反复讨价还价
适应场景:客户一定想要报价明细
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