营收进入300亿阵营，今年目标382亿 ：汾酒2023年与今年一季度交出优秀答卷

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4月25日晚，山西汾酒（SH.600809）发布公司2023年年度报告和2024年第一季度报告，报告显示，2023年公司实现营业收入319.28亿元，同比增长21.8%；实现净利 104.38亿元，同比增长28.93%。

同时发布的2024年第一季度报告显示，汾酒实现营收153.38亿元，同比增长20.94%；实现净利润62.62亿元，同比增长29.95%。

此前，汾酒曾提出经营目标力争营业收入较上年增长20%左右的目标。目前看来已经达成。亮眼业绩下，山西汾酒拟向全体股东每10股派发43.7元现金股利，合计派发现金股利达53.3亿元，超过2022年40.5亿元大额分红。

业绩指标已经连续9年实现正增长，汾酒汾酒紧抓市场机遇、持续积蓄发展势能，向“大清香”时代阔步前进。

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三大元年之际 汾酒营收净利实现新突破

2023年，是山西汾酒继续践行汾酒复兴纲领、实现管理现代化的提升之年。汾酒股份公司总经理助理、汾酒销售公司总经理张永踊曾在2023年12月举行的经销商大会上透露，2023年前三季度，山西汾酒就已超过2022年全年业绩。在白酒行业四大酒企中，汾酒是唯一在前三季度实现整体营收和净利润同比增长速度均超过20%的企业。

根据国家统计局、中国酒业协会数据，2023 年全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量 449.2万千升，同比下降 2.8%；实现销售收入 7,563 亿元，同比增长 9.7%；实现利润总额 2328 亿元，同比增长 7.5%。山西汾酒的业绩表现优于行业平均水平。

同时，汾酒又一次创造了历史——2023年汾酒营收突破300亿大关，净利润也首次超过100亿元。也就是说，汾酒营收从200亿到300亿仅用了1年时间，比其从100亿到200亿所用的3年时间更短。

净利润同样如此。汾酒2021年实现营收199.7亿元、实现净利润53.14亿元；2022年实现营收262.14亿元、实现净利润80.96亿元；2023年实现净利104.38亿元。这也意味着汾酒的净利润在两年间几乎实现了翻倍增长。

处在行业调整期，汾酒仍然跑出了“加速度”，营收、净利持续双增，迈入到300亿时代。可以预见， “一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场结构正在逐步形成，汾酒将带领其他清香品牌、推动吕梁产区迈向下一个发展新时期。

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三大品牌结构优化 国内外市场协同发展

纵观汾酒2023年年度报告，白酒啤酒头条发现，其业绩增长的主要原因是：积极夯实基础、调整产品结构，倡导渠道共同体意识，加强渠道和终端掌控能力、优化盈利模式，科学制定政策、促进营销动作落地。

《复兴纲领》显示，2022年—2024年是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期。2023年，汾酒集中力量于品牌、市场、品质等方面，均取得了良好反馈。

 ·  三大品牌结构优化  

根据汾酒2023年报，公司中高价酒类实现营收232.03亿元，同比增长22.56%；其他酒类实现营收85.4亿元，同比增长20.15%。这反映出汾酒产品线布局合理，中高价酒类已成为公司营收增长的重要动力。

青花系列一直是多年来的亮点之一，也是汾酒品牌升级的主要动力。自1998年，500mL装青花汾酒首次面世以来，汾酒就开始了一条产品结构向上的升级之路。

后续发展中，青花汾酒历经数次升级改版，并陆续推出了20、30、40、50、中国装、中国龙、30复兴版等，逐步覆盖了从次高端到高端的价位段，形成系列。随着青花汾酒系列的发展，汾酒中高端产品的占比逐年提升。

2023年，青花系列销售占比达到46%，产品结构持续提升，价格带持续上移。汾酒也首次明确了青花20为百亿级大单品。其在年报中表示：（2024年）青花20作为百亿大单品，必须“又快又好”进行更大突破。这意味着，在未来，青花系列还会不断升级，并推动汾酒向上，成为企业持续高增长的造血干细胞。

除此之外，2023年，汾酒还完善了品牌协同机制，旗下汾、竹叶青、杏花村三大品牌建立了联动机制，品牌战略规划方案更加清晰。

汾系列调整产品结构，加强渠道和终端掌控能力、优化盈利模式，促进营销动作落地。

杏花村酒明确“3+3+N”的市场发展规划，聚焦资源投入，深耕核心市场、开拓战略市场、探索机会市场。

竹叶青酒围绕“12233”营销方针，加强“酒+药”品类研究，构建“经典+创新”的营销模式。

 ·  内外市场渠道创新  

2023年，汾酒还格外重视全国化布局和海外市场拓展，10亿元市场持续增加。

年报显示，2023年汾酒省内实现营收120.84亿元，同比增长20.41%；省外实现营收196.59亿元，同比增长22.84%。特别值得一提的是，省外市场中，长江以南核心市场同比增长超30%，全国化进程进一步扩大。

国际市场方面，通过全球鸡尾酒设计制作大赛对话栏目、“助力女足世界杯”系列活动，因地制宜开展中华传统节日主题活动，举办“清香汾国际香——汾酒国际化发展论坛”，拓展清香型白酒国际化发展思路。积极推广“一带一路”系列国际化新品，高频亮相国际高规格展会等，获得更多国际认同。

新型销售渠道方面，汾酒也同样位列前茅。“双十一”期间各主流电商平台官方旗舰店销量稳居行业前三，在抖音平台实现白酒品牌直播销量行业第一。

 ·  品质加码，坚持长期主义  

品质是品牌的基础。以“11125汾酒科技战略”、生产技术一体化为基本要求，汾酒提出加快推进汾酒2030技改原酒产储能扩建等项目建设。

同时加大研发投入，推动产品创新和技术升级，以满足消费者日益多样化的需求。

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复兴纲领第一阶段收官之年新目标 

继续增速20％

通过以上分析，我们发现，随着消费者对高品质白酒的需求持续增长以及国内白酒市场的不断扩大，山西汾酒的市场前景十分广阔。

2024年是汾酒的“管理现代化突破年”，同时也将是汾酒复兴纲领第一阶段的收官之年。随着今年初，汾酒以袁清茂为核心的新一届管理层调整到位，汾酒将以全新的姿态开启新的发展阶段。

年报透露，2024年汾酒将继续发力以下五个方面。

一是清香酒培育市场增加玻汾投放，营造清香白酒消费氛围。清香酒成熟市场玻汾以稳量为主，持续向上提升产品结构。

二是青花汾酒20作为百亿大单品，必须“又快又好”进行更大突破。

三是青花汾酒30及以上产品要形成“人力资源、物质资源、精神文化”三位一体模式，探索打造符合高品质生活场景文化、消费文化的发展模式。

四是杏花村酒抓住“诗酒第一品牌”战略定位，向上突破。竹叶青酒以“消费端带终端”超前发展模式，做好消费者培育。

五是科学营销，用系统发展观进行全面复盘，实现营销更大突破。

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黄小酩为您解说中国白酒文化，报道啤酒行业动态