临近月底,有很多管理者和我抱怨: 员工执行力太差了,根本带不动,月底了,距离目标还远,我该如何提升员工的执行力? 这些年,我遇到过很多管理者,张口闭口就谈执行力。把执行力当成万能钥匙,能解决所有的问题。 团队业绩不好时,总会抱怨员工执行力差;目标达不成时,总会拿员工执行力差当借口。 但事实上,所谓的执行力差,80%不是执行本身的问题,而是管理出了问题。 今天,就分享一下,管理的五个缺失,看看你中招了没? 计划缺失,不知道该怎么干? 光有目标,可行吗?和目标相伴的,是计划。 没有清晰的计划,员工是不知道该怎么干的,行动起来是没有章法。 宫玉振教授,有句话说得很对,如果你没有自己的计划,你就会成为对方计划的一部分。 很多管理者,都会变成“传声筒”,公司定下一个目标,只会原封不动地往下传递,只会告诉团队,要完成什么样的目标。 至于为什么要完成,怎么完成?没有全局思考,给不出可行的方法。 也不知道这个事该交给谁,有什么资源可以调配,什么人可以配合。 业绩没有进展时,只会发火骂人,或者空喊加油,事情仍然没有任何进展。 好的执行,讲求章法,每个季度、每个月、每周,对应的目标是什么。 还要拆解到每个人身上,每个人每天对应的行动计划,是什么。 30万业绩目标,需要拜访多少个客户,需要多少个A类客户…… 同时,计划,还要对应责任。这个事,由谁来做,什么时候完成,做到什么样的程度,完成标准是什么。 目标拆解不到位,责任没有落到每个人头上,员工就会觉得自己没有责任,就不会有行动。 执行力,一定是计划出来的。 激励缺失,干好干坏都一样 对事,你要做检查;对人,你要有辅导。 经常有一些管理者,会和我抱怨,自己花了很多力气,去辅导员工,员工能力就是起不来。 很多时候,你认为简单的事,员工做起来未必简单。 这时,辅导就非常重要。因此,在辅导时,我们要问自己三个问题: 一是,你讲明白了吗?如果真的明白了,他的业绩还会像现在这样吗? 你和员工说要培训,他们听不听得懂?多数情况下,他们绝对听得懂。 但他们理解的,和你想要的一样吗?完全不一样,因为标准是不同的。 什么是“讲明白”?先讲清楚该如何做好,再讲清楚,做好的标准。 二是,他听明白了吗?向员工传达事情时,你要清楚传达的最终目的,是要让他会有代入感。 他能知道接下来要怎么做,而不是给他一堆形容词,讲完了他也不明白怎么做。 三是,他能做明白吗?很多东西,不是教一遍就可以的。 你要讲清楚原理,一遍讲不清楚,就再讲一遍,直到他明白为止。 同时,还要让他会做,让他在你面前,完整地做一遍。不要奢望他做一遍,就能达到你的要求。 他在过程中,一定会出错,要不断地激励他。 辅导不到位,何来执行力? 如何制定让员工信服的目标,激发员工的斗志? 员工对于目标不够清晰,目标只是一个数字? 如何批量生产人才,打造自己的销售铁军? 员工得不到授权,总是被动执行,该怎么办? 领导没时间,下属没事做,该如何解决? 为什么别人的目标可以雷打不动执行,而我总是半途而废? 追过程,是固定时间去检查,还是随时随地,想到了才去检查? 如何根据业务目标,制定相应业务策略?
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