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现在的企业家，一半已经成为网红，一半在成为网红的路上。话虽然有点夸张，但企业家争当网红的趋势却在如火如荼地真实发生着。看看最近，周鸿祎频频霸榜热搜，刘强东推出数字人“采销东哥”；蔚来的李斌也开启了抖音直播首秀…为什么企业家“脸”都不要了，抢着当网红，K哥跟大家聊聊这个话题。  01 商人逐利：不是脸面不重要， 而是做网红太赚钱 1、创始人IP，价值上亿 当前，网红和企业家这两种身份的互相渗透，正变得越来越明显。当小杨哥、辛巴这些“纯血”网红们，开始努力给自己贴上企业家的标签时，不少企业却开始食髓知味，利用自己的天然IP优势，跨圈当起了网红。 最早玩明白网红经济的非雷军莫属，从当年火遍全网的“Are you ok ”热梗，到“站在风口上，猪都能飞起来”的金句，再到每次都成为热榜榜首的产品发布会，这位斗志拉满，持续创业，被称为雷布斯、雷斯克的雷总，从来都是流量的宠儿，走到哪里，都自带泼天流量。以4月18日，雷军现身小米北京交付中心的直播为例，雷总还未现身，线上就有十几万人候着了，一场直播下来，获赞1.99亿，新增粉丝83万，难怪让一直对雷军营销能力顶礼膜拜的周鸿祎，羡慕嫉妒恨地惊呼“雷军给小米创造了市场影响力，至少超出十亿广告费。” 国内像雷总一样，可以用一句话制造一个热点的大IP，华为的余承东绝对算得上一个。他的一句“遥遥领先”，把华为手机三年来受的窝囊气，转化为内心的自豪感，成为全民热词，让无数国人产生共鸣，制造了手机还没正式上市就已经卖断货的“名场面”。余承东“遥遥领先”四个字的威力，绝对抵得过一个顶尖的公关团队，称其为“一字万金”也不为过。 当然，国外的马斯克更是个中高手，他早在2021年就在当时的推特上发文：“我正在考虑辞去我的工作，全职做一个网红…”虽然是一句戏言，但马斯克对IP价值的重视，由此可见一斑，后来干脆收购推特，变成了自己的“X”，如今坐拥逾1.8亿粉丝的他，但凡在上面敲一行字，就能引来全世界的关注，其营销价值更是难以估算。 2、商业的本质是：流量 李嘉诚先生曾有句名言，买房投资最重要的三点，就是地段、地段、地段。如今的网络社会，“流量”就是新经济形态下的“地段”，是一切商业的本质。有数据显示，目前国内移动互联网月活用户体量，已高达12.24亿，全网月人均使用时长约为160小时。这样的市场规模，这样的用户黏着度，以及当中蕴含的无限价值，谁看了都会心动。 举两个最典型的例子，大家都知道罗永浩是“资深网红”，他的“6亿真还传”更是为广大网友津津乐道，敬他是条汉子。但在老罗手机创业失败，身背巨额负债时，真正挽救了他、让他成为“真汉子”的，正是流量。 另一个靠流量“重生”的典型例子，就是俞敏洪的新东方。当年的双减政策，杀了教培行业一个措手不及，害得新东方股价暴跌，又是遣散员工，又是捐赠桌椅，一副大厦将倾的末路模样。幸亏老俞带领新东方及时调整战略，并把新东方在教培领域多年积累的品牌声誉，充分转化为流量，进军直播电商领域，再加上各种因缘际会下，董宇辉横空出世，迅速成为头部顶流，进一步帮新东方锁住流量，稳住阵脚，才让这个昔日教培巨头慢慢渡过了危机。 当今商业界，靠流量起死回生的企业或大佬，远不止老罗和新东方。离婚后被当当“净身出户”的李国庆、张兰汪小菲母子的麻六记等等，从本质上说，都是靠流量咸鱼翻身，并赚的盆满钵满。 3、放下面子去赚钱，企业就有希望了 周鸿祎曾教给企业家3条做网红的“法宝”：一是企业家和外界沟通时，要放下自我；二是说真话，态度一定要真诚；三是要接受外界批评和质疑，受得了骂。几乎每一条都要求企业家，要放下面子，弯下腰身，用平等甚至谦卑的心态和用户沟通交流。 周鸿祎自己身体力行，给很多还没想通的企业家打了个样。试驾各款智能电车、隔空怼贾跃亭、拍外座驾迈巴赫、北京车展链接各路大佬，继续狂揽流量，继续向自己定下的“今年超过1000万粉丝”的目标，坚定进发。 老周的网红之路，之所以如此执着，除了认知外，也和他所面临的现实压力有关。360公司2023年年报，营收90.55亿元，净利润亏损4.92亿元。眼下，成为网红、跟上时代步伐，提升资本市场对360公司的预期，不失为一个良策。 02 存量时代：谁有流量， 谁就能开启财富大门 1、流量红利枯竭，创始人IP是新流量密码 据艾瑞传媒报告显示，阿里、京东、华为、美团等互联网头部大厂的获客成本日益高企，近几年的平均获客成本更是直逼 500 元大关，是 2014 年的 7 倍之多。大厂尚且如此，那些没有品牌背书能力的中小互联网企业，当然更好不到哪里去。 困境之下，倒逼出了“创始人IP”这个新流量密码。以京东推出数字主播“采销东哥”为例，刘强东的数字分身“东哥”上场仅40分钟，直播间观看人数已经远超1300万，刷新了京东超市采销直播间开播以来，观看人数的新纪录；直播时段用户平均停留时长，是日常均值的5.6倍，全场直播累计成交额破5000万元。这还只是强哥的“数字分身”，如果强哥亲自下场，这数字肯定更炸裂。 2、创始人的人格魅力，做IP更易成功 经历多年移动互联网的洗礼，大家看腻了搞笑段子、颜值主播，那些有经历、有思想、接地气的企业家，成了等待挖掘的金矿，也更容易打造自己的IP。相较于普通网红，他们拥有更强大的个人品牌、知名度和影响力。能输出更多有价值、有内涵的认知或干货。因此，他们也能够更多地获得平台流量的支持，赢得更多曝光机会，进而吸引更多的粉丝，进一步扩大自己的影响力。 比如，张朝阳做了3年的线上物理课，已经持续出圈，成为热搜常客，让人看到了“企业家”身份之外，更纯粹、更具“学术”色彩的张朝阳。虽然他讲的量子力学、天体物理、狭义相对论，很多网友不一定听得懂，但一点不妨碍这个极具个人色彩的“创始人IP”的成功。更为重要的是，这个IP还在“知识直播”方向上打好了样，建立了一套模式和标准，并“裂变”出了一大批高知博主、教授博主，很好地拓展了搜狐视频直播的宽度和深度。 3、掌握新时代的语言，更好地跟用户交流 企业家抢当网红，背后另一个重要原因，是大佬们看到了新时代下，企业与用户交互的方式和渠道，发生了历史性的颠覆和改变。在竞争激烈内卷加剧的背景下，社会已悄然进入消费者主权时代。企业和企业家手里，已经没什么可以“居高临下”的牌可以打了。 在流量经济和个性化精准推送的技术加持下，直播和短视频已经代替传统货架和橱窗，成为用户停留和消费的新入口。用户被动等着企业产品宣传、露出的时代结束了，反而要逼着企业家主动站出来，抢平台、抢流量，努力卡位，想方设法吸引用户，用用户感兴趣的方式和语言跟用户对话，并努力打造一个用户能够接受，并愿意“买单”的人设或形象，从而吸引用户的长期关注和追随，为企业赢得更大的利益。 在新时代下，获取流量，不只和变现有关，同时也是企业形象、企业家形象的重塑，同时还是“企业直通客户”这一新“对话模式”的构建的过程。对企业和企业家来说，都至关重要。掌握新时代的语言，能够更好地跟用户交流，也就成了他们的标配和基本素养。 03 中小企业老板，去做网红吧 1、烧钱获客的时代结束了，现在要靠内容驱动增长 综合当前的经济环境、技术环境和商业环境，基本可以认定，企业靠烧钱获客的时代已经结束了，而获取流量的新支撑点，必然是内容驱动。 以K哥自身的经历为例。近一两年来，K哥的咨询公司，给多家科技企业就内容驱动增长等方面，提供咨询和培训服务。几乎所有的客户企业，都实现了不同程度的“以小博大”，用最少的资源，撬动了最大的流量，为企业和产品的宣传和露出，带来了很大的帮助。比如，K哥一篇20W+阅读量的文章，直接给商汤科技的“小浣熊”产品带去3千注册用户；为禅道软件所做的视频和文字专访，传播量远超10W+，让该企业的产品和品牌，面对垂直用户，得到充分且有效的传播。 靠内容驱动增长，将是未来的主要趋势，K哥对此深信不疑，也将研发更多的文字和视频产品，为更多有需要的中小企业赋能。 2、新个体的时代，来了 可以怀疑大佬的动机，但不要怀疑大佬的眼光。那么多企业家放下身段甘当网红，是因为他们敏锐地洞察到，新个体时代已经来了，每个人都有必要打造自己的IP，在无远弗届的流量世界为自己挣“一杯羹”。企业家如此，普通人都要如此。 K哥就是为自己打造IP的新个体。从上市公司高管，到全网拥有几十万精准粉丝、在垂直领域颇具影响力的IP。K哥虽然不敢自称大V，但却通过这个IP给自己换来了实实在在的收益和影响力，自媒体不仅给我带来了可观的经济收入，还让我摆脱了打工人“手停口停”怕失业、怕裁员的窘境。说穿了，这些都是拜个人IP，以及由此带来的流量所赐。 大佬难以对标，但K哥的案例你们还是可以效仿一下的。面对新时代，好好思考、尽快着手，开始打造自己的IP吧。 3、流量，解决了低成本、持续获客的问题 流量的获取或维系，表面上看是“技术”，但本质上却是“信任”。而信任的建立却是世界上最难的事之一，它需要“长期的确定性”来慢慢构建。因此，打造个人IP也必然是一个长期的过程，要用时间为你筑基打底。但这种信任一旦建立，你的流量就会变得异常有价值。 还以K哥为例，K哥的文章都是用心的高质量输出，时间久了读者都能感受的到，因此，K哥公众号文章的推送打开率和完读率都非常高，因为粉丝们相信K哥出品的质量。此外，还有很多企业家、老板们长期读我的文章，最终成为我的客户，给K哥带来更大的收益和回报。本质上，这些都是信任的“回馈”。 在可以预见的将来，越来越多的企业家会跟随雷军、周鸿祎的脚步，奔赴流量战场，跑马圈地，撬动更大更多的流量红利。K哥也希望，更多普通人也要具备前瞻意识和危机意识，丢掉不必要的纠结和内耗，尽快打开自己的“网红进度条”，在充满不确定因素的当下，这很有必要。如果有需要，K哥也愿意和大家分享“IP进化之路”上的经验心得，一起加油吧！ 号主简介 |
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