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诚易达管理咨询辅导细分领域龙头G公司进行营销体系LTC变革 在残酷竞争的市场经济下，企业如何才能获得更大市场份额，如何确保企业持续稳健发展？ 我们认为建立起市场体系的高效作战流程制度和方法，构建能打硬仗，善打硬仗，把打胜仗当成信仰的前后拉通、左右并肩协同作战的有活力的营销铁军，提升市场体系组织的战斗力至关重要！把成功的实践经验（包括自己企业摸索实践出来的，和参考借鉴其他企业的），总结固化成流程（工作流程化、动作标准化），使得作战打法成为标准化、规范化、流程化的作战“套路”，这样就可以规模化复制成功经验，提升效率，降低运作成本，提升市场竞争力，组织也充满活力起来，促使企业进入良性循环。那具体怎么做呢？华为市场体系LTC变革实践经验值得参考琢磨，有幸我们全程操盘过华为营销LTC变革项目，因此，带着操盘华为营销LTC变革的实践经验，我们现在专注于辅导帮助其他更多企业在营销LTC这方面变革突破，下面就是其中一个案例回顾，我们团队辅导细分龙头G公司进行他们的营销LTC变革。 细分领域龙头G公司经过认真仔细筛选各家咨询公司后，最终选择诚易达咨询许浩明老师团队辅导其营销LTC体系建设。诚易达咨询许浩明老师（十几年华为管理实战经验，曾作为核心主导设计华为LTC（Lead To Cash）流程变革方案，北京大学光华管理学院毕业），亲自下场，帮助细分领域龙头G公司进行全方位的营销管理变革与LTC流程再造，项目按许老师提炼总结的“四位一体营销变革方法”有序地展开。项目过程核心要点有： 1、许老师不仅分享标杆华为的LTC营销体系化建设的实践经验，而且分享大量的许老师LTC专家团队给其他公司的LTC咨询辅导的实践经验。 2、许老师与企业进行了深入交流和调研，并提前发送一些调研模版给企业方，由企业方骨干填写模版，汇总起企业实实在在正在面临的挑战/困难的案例。然后许老师围绕这些实际问题/案例进行讲解，许老师引导企业骨干们围绕企业实际问题展开充分讨论，以自我批评态度进行反思，并参考标杆实践，得出初步的“解决方案”，许老师最后进行总结，优化“初步解决方案”，并达成共识。 3、许老师给企业方布置了“作业”，提供了一些进一步细化“解决方案”的思路，让企业的LTC营销体系建设项目的“Owner”，带领团队进行方案细化，并落实起来。许老师后续还会提供相应的帮助和辅导。 项目结束后，企业方负责人说道，公司的真正建体系建制度的时间不长，以前都是在粗旷式发展，未来要向精益求精转变，LTC体系是重中之重，经过许老师的辅导，我们企业总算有了一定程度的认知，也推进了项目往前发展，后续希望许老师继续支持和指导！ 下面是项目过程部分剪影：
任正非说过，管理就是抓住三件事：客户、流程、绩效，华为未来留给世界只有流程与IT支撑的管理体系，因为每个人都会过世，每种产品都终将被淘汰；企业管理归根结底就是流程的管理，就是让业务在以客户为中心的高效的流程上面跑，因此企业的管理流程重要性不言而喻。既然企业的有效管理需要流程来牵引、承载和落实，那么如何设计高效的以客户为中心的运作流程？持续管理变革应该怎么做？很多企业都希望通过重新再造流程来解决企业问题，来提升市场竞争力，大家的认识都很统一，但最终大部分企业都雷声大雨点小？具体应该怎么落地操作呢？不妨与我们联系，一起切磋交流！我们有专业团队提供管理咨询服务，可以深入企业进行调研，驻厂辅导，以客户为中心，进行流程梳理、流程优化与流程再造，而且陪跑伴飞一段时间直至落地产生良好的变革效果。 |
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