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什么是销售？
销售，就是把用户不要的东西卖给用户。 有人可能会提出不同的声音，但反过来想，如果一件商品要是人人都要，都抢着买，那还要销售做什么？ 那是，营销，经营销售。 什么是营销？
简单来说，营销就是想方设法让别人了解并且购买你的产品或服务。你需要理解客户的需求和想法，然后调整你的产品来满足他们，或者调整他们的想法来适应你的产品。此外，你还需要找到正确的方式和地点让他们了解并购买你的产品，这就包括了广告、促销活动等。
总的来说，营销就是了解并满足消费者的需求，并找到可以盈利的方法将产品或服务提供给用户的全过程。在营销的过程中，有四个核心的要素非常重要，而且，这是在广大市场营销方面，在广大企业的实际应用方面，都已经被论证过的，可行性理论。也是我们在制定营销计划时必须全面考虑和平衡的四个方面。 这就是，最经典的营销4P理论： 4P，由"Product产品"、"Price价格"、"Place地点"、"Promotion推广"四个英文单词首字母组成的。简单来说，就是：
"Product产品"：是指我们要销售的物品或服务，要考虑它的质量，设计，特性，品牌，服务等。 "Price价格"：是指产品的售价，包括折扣，促销条款等等。我们需要设置一个既能吸引客户又能保证盈利的合理价格。 "Place地点"：这个P是指产品销售的地方，我们需要选择最有利于产品销售的地方去销售我们的产品。 "Promotion推广"：是指我们如何让消费者知道并购买我们的产品，这通常包括广告，公共关系，促销活动等方式。 这方面的知识，大家可以在飞利浦·科特勒的那本经典的《营销管理》一书中看看。 在2022年的疫情期间，也看到过一本关于4P理论在实际商业中的应用的书籍，就是小马宋的《营销笔记》，整体看下来，内容案例都不错，其中的营销手法与经验，都有很多值得学习的地方，就是自己看下来，基本的案例都是2C的商业案例，并且，其中涉及到的理论知识，也只是4P理论中的前两个：也就是关于产品、价格方面的案例总结。 看完之后的感觉，就是意犹未尽，好在作者小马宋也在后续的报道中阐述出，一定还会有第二本的消息，只能是如期待网剧般的，静静且无奈的等待了。 今天，这本《卖货真相》，可真是千呼万唤的等出来，翻开书的第一页，就是一句实打实的大实话：创业前要想清楚的最重要的一件事。怎么买货？货卖不出去，设计和生产就变得毫无意义。 确实啊，无论是产品的设计也好，性能也好，质量也好，再加上多么亲民的价格，要是无人问津，产品卖不出去，那前面的那些事，那些钱，那些为产品投入的一切，就都变得毫无意义了。 所以，企业的核心，就是将自己的产品或服务，销售给企业的目标用户。如果用户不需要产品呢？那就是销售的职责与任务了。 用著名管理学大师彼得·德鲁克的话来说，企业的目的，就是要通过产品去创造用户。 喜欢这篇文章吗？请收下，分享，我的名片。 每天阅读，每天分享每天推送更多的精彩内容，一起交流，一起学习。 以往相关《营销笔记》文章： 这本书被评为放在企业家案头的“营销圣经”，已经是第16次再版，其火爆程度可想而知。 豆瓣评分均在9.0分以上 |
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