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优质资源应该向有限的有价值客户倾斜！ 市场是由谁决定的，一个公司如何才能取得成功？任正非这段话太透彻了： “我们优质资源向有限的有价值客户倾斜，帮助这些客户赢市场。市场是由最终客户决定的，我们只要把这个事情做好，这些客户市场抢占的多，赚的钱多，也会多买我们的，我们就成功了。” 毕竟一个公司的资源是有限的，不可能服务无限的客户，公司要生存和发展，就是要有差距，对优质客户自然要投入更多资源，这也是“少将连长”的缘由，一切为了服务好客户。 只要客户支持你，你就能成功。 因此公司必须聚焦主航道，“什么叫主航道，别人难以替代，又可以大量拷贝使用的就叫主航道。你们给人家定制化了以后，没有被再次拷贝使用，卖的时候也没有卖太高的价，后面的维护价格也没有提起来，不是主航道！” 华为不造车，聚焦ICT基础，这就是坚持战略主航道。尽管造车的诱惑很大，但华为是一家有战略定力的公司。有取舍才是战略，杀伐决断不是什么人都可以做到的。 |
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