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精读君通识词典已上线2000+概念 为什么要把免费，翻译成零价格？ 你好！我是精读君，今天我们要探讨的概念，是「免费」。 免费指的是，免缴费用。 一个商店做促销，给首次消费客户赠送一个小商品。新客户领取这个小商品，无需缴纳费用，就是免费。 免费概念有趣之处在于，它吸引人们注意力能量，很少有其它概念能够与之媲美。 人们似乎有一种天性，对免费东西趋之若鹜。很多消费者一听到某处可以免费领取产品，即便没有需要，也会去看看。 在注意力经济时代，运用“免费”概念，吸引消费者，更有条件做成一笔又一笔生意。 但事实上，天下没有免费午餐。有些人可能会有疑问，的确有免费午餐，自己用搜索引擎之类服务，并没有付钱；至于其它广告商付了钱，那和自己没关系。 这是事实，但并不完整。虽然你没付钱，但你做了贡献，投入时间和注意力。你点击某个链接，就是对这个链接投票，让这个链接权重更高，能在结果展示页上，排在更前面。 你的贡献会让搜索引擎表现更精准，提高搜索引擎对于其他用户以及广告商的吸引力。 消费免费事物，除影响别人外，我们自己也要付出机会成本。这段时间和注意力，你原本可以做点别的，可能获得更高回报。 简单做个测算，假设你的时薪是100元，你在免费事物上每花费1个小时，你至少要付出100元成本。 从成本视角来看，没有任何东西是免费的。当看到、听到“免费”字眼时，我们不要被这个概念所误导，而要翻译成“零价格”来思考： 这是对方的零价格定价策略。不考虑价格因素，这东西对我有价值吗？使用这个东西，超过我的时间价值吗？获得这个东西的成本，还有哪些？是否有必要，去研究对方的盈利模式？ 像这样做语言转换，好处在于，价格是中性词，既不会引起我们过度情绪反应，也暗示供求关系、成本结构，容易激发我们理性思维。 |
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