供应链如何构建战略供应商联盟

战略联盟是供求双方合作的高级形式

供求双方合作的各种方式的选择取决了产品的特性，供应链管理的原则追求“稳定、长期的关系”

战略联盟的结果应该是“双赢”

1.高层驱动原则：战略联盟需要供求双方高层的决策

2.相对排它原则：同一领域的战略联盟不可能是一对多关系

3.互惠原则：双方都受益是战略联盟的基础

4.超长期原则：战略联盟可以是无限期的，至少应该3年

5.开放原则：彼此之间相互开放成本结构，发展战略，技术，产品

SWOT分析的结果：“以市场换取最大化价值”是与供应商建立战略联盟的总体指导思想

与供应商的战略联盟具备了“对等”的前提条件，面临的挑战将是如何发挥自己的优势

合作的另一个基础：和核心供应商均有合作的意愿

与供应商建立战略联盟应该立足于追求“总体价值最大化”

建议与六类核心产品的最佳供应商建立起战略联盟

战略联盟是一种全方位的合作

战略层面的联盟：与供应商之间通过联合的战略定位实现彼此之间的战略匹配(Strategic-fit)，进而结成战略伙伴关系

功能层面的联盟：联合的、系统性的组织和流程优化以增强合作双方的基础，减少“企业边界” 固有的效率损失

操作层面的联盟：在价值链上的各环节建立起稳定、长期、互惠、互动的关系

战略联盟的对象选择是决定联盟成功与否的关键，必须经过详细地分析和论证

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