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原以为的消费者对中医高认知，多需求流量没有落到你的门店！原以为的某个品相、专病项目可以扭转乾坤，没有拿到结果！中医馆倒闭潮，如排山倒海之势来临，都是各行业的精英入局中医馆，死亡原因到底是啥？医馆倒闭后大家都在分析，得出结论死亡的原因多种多样，包括环境因素、经济趋势、员工管理和股东问题等等。大家有没有关心过核心问题呢？听好多人讲文化价值、中医情怀、社会价值、中医大健康的风口趋势等等原因开店，很少有人谈商业价值的分析？为何不深度思考中医馆的商业价值何在？毕竟投资开店本来就是一个商业行为！没有商业价值的行业最终都会走向灭亡！！！更不要谈什么传承！！！在此我们来深度剖析下中医馆运营的商业逻辑，死亡之秘！ 
一 ▏客户到中医馆，想购买的什么？我们是否能满足？我们拿什么征服客户的心智？客户到医馆可以为什么买单？服务？场景？疗效？体感？……只要你挂上医疗机构的招牌，大家进来的主要思想应该是疾病的解决、健康的需求吧？你的医馆能解决吗？可以给客户带来结果吗？让客户疗效看得见、明明白白消费吗？不错，你的门店有老中医，有疗效案列，你统计过你家的医生的有效率多少吗？就是客户的满意度多少？能满足客户的期望吗？看好了的不来，看不好的肯定不来，太好的借口了，实际情况是什么呢？是客户对医馆的失望吧……如你请的中医师很牛逼，疗效很高，他凭什么给你打工？他能跟你走多久？如一个品相、专病方案只靠某种产品或者某个医疗器械就能解决，你说这个厂家需要你来推广？中医馆没有核心技术内核，疗效体系最终的结果就是疗效口碑缺失，不断增加流量成本，品牌成本、人员成本，走向亏损闭店的路上。
开门做生意，不能只图热闹，要实实在在的有收益，因为我们不是体制内企业，我们没有支撑的靠山！！！你想想你家的项目毛利减去推广成本够不够支撑你的人员工资，医生的，护士的，前台的……你想想你在用产品营销思维做店，你能盈利吗？药店你产品思维的营销最成熟的场所，你在它的基础上加上更多专业人员成本，你得需要多大的流量才能支撑你的成本？不错，加大零售价格，提高利润空间，可以解决此问题。你有没有考虑医疗机构是归国家卫健委管，药监局管，消费者协会管，甚至医保部门管他们会让你随意而为任意加价？违法违规的成本都是很高的，秋后算账的成本更高，我们承受不起！好的这些加价没有问题，你考虑到消费者接受的问题吗？他们能舍得自愿的买单吗？有多少群体愿意买单呢？你的竞争力有多大？疫情过后，消费者有个典型的改变，那就是越来越理性的消费了……没有很好的盈利模式，价值模型是中医馆开店就是闭店的前奏的秘密，流量越大亏损越大。三 ▏中医作为一个专业度很高的行业，你的员工，消费者认可其价值吗？一个商品、一种服务如果销售人员都不认可，你认为他会卖得出去吗？你在挑战人性吗？有人会跟你一起行骗，呵呵？一个商品、一种服务如果消费者对其的价值都不认可，你认为你的私域流，口碑裂变等等会做得起来？你知道现在的大众对中医认知有多少？你的员工对中医了解多少？就凭片面的，商业导向的技术认知就可以推广裂变了？能持久吗？中医慢？中医贵？中医可以解决什么问题？看某个病需要多长时间拿到结果？需要花多少钱？……怎么解决客户、员工心理的这些疑惑，让员工、客户死心塌地帮你做事，帮你推广？你家的服务流程，接诊流程能解决这个问题吗？还是全凭忽悠？没有整体的运营服务体系，诊疗体系，让医馆不断流失客户、流失员工，让员工、客户信心不足是中医馆持续亏损的原因。想要有更多需求分析探讨，请私信
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