白手起家的16条铁律

1.做小公司，做高利润率：

.好生意往往从小处着手，别追求虚大的场面，实打实的盈利才是王道。

2.活下去最重要：

.创业优先级：现金流第一，利润第二，规模第三，远景第四，情怀最后。记住这个顺序，提高生存概率。

3.选对人比听话更重要：

·创业初期，宁缺毋滥，高薪用人才，不贪便宜用庸才。混日子的人拖垮公司的速度超乎想象。

4.专注一个产品：最高效的创业方式是把一个产品卖1万次。集中资源，打造爆款，重复销售。

5.老板必须懂销售：

·创业团队的一号位必须是能亲自带队打市场的人。谈客户、摸市场、谈需求，都是老板必做的功课。

6.保持土狗心态：

·实用为主，不追求虚荣。买二手设备、自己跑市场、请客户吃便宜饭，都不丢人。

7.善用政策资源：当地的补贴、创业扶持、税收优惠，该申请的别害羞。腿勤手勤，脸皮厚一点，多跑几趟。

8.优先选择现金流快的业务：

.两个客户，一个现金流快，优先选后者。今天的100块比明年的100万更靠谱。

9.客户是最好的老师:一切问题的答案都在现场。多跟客户交流，了解他们的痛点和需求，这是产品迭代的宝贵资源。

10.轻资产才是王道：创业项目启动，能租的不买，能用二手的不买新的，能外包的不招人，能共享的不自建。轻才能快，快才能赢。

11.别迷信商学院：花大钱读EMBA，不如把同行案例拆解透彻。人脉和圈子固然重要，但实战经验更宝贵。

12.时间比钱更贵：珍惜时间，提高效率。能几句话说清楚的就不要开会，能线上碰的就不需要线下组织。

13.专注刺穿市场：新项目3年内别碰多元化。集中资源和精力，砸透一个领域。散弹打鸟不如一枪爆头。

14.别跟风：销售渠道的更迭要跟进，但项目的根本不能随便动。饿一顿两顿死不了，跟风死的概率更大。

15.强化法务意识：所有合同必须找专业律师审。别心疼那点钱，栽一次就够你回到解放前。

16.留好棺材本：创业需谨慎，别把所有身家都压进去。至少留够一家老小一年的生活费。勇敢不是鲁莽，谨慎才是长久之计。

    这16条铁律是白手起家的真刀真枪打出来的经验，字字珠玑，句句真言。希望每一位创业者都能铭记于心，勇往直前，但也要谨慎行事。