【原】2025年已过三分之一，你的药店还好吗？

70万药店人在这里提升了收入

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转眼，2025年已经过去整整三分之一。但对很多药店人来说，这四个月的感觉，却像过了整整四年。

如果你是一线店长、门店老板，或者还坚守在药店岗位上，那你一定感受到了：生意越来越不好做、规则越来越难懂、平台越来越卷、顾客越来越挑。

这不是错觉，而是整个行业都在经历的变化。接下来这六件正在发生的事，足够影响每一家药店的方向。

总第 2966期

药店智汇 |文

每天倒闭274家，

行业进入“沉默洗牌期”

根据多家第三方数据机构预测，2025年全年的药店关停数量或将突破10万家，比2024年的4万家多出一倍以上，平均每天有274家药店在退出市场。

这不是个别城市的情况，而是全国性的现象。广东、江苏、山东、江西……都有连锁密集注销、门店集体转让的公开案例。

你会发现：社交平台上，药店转让信息比以前翻了几倍；刚开不久的新店在卖，老药店也在卖；很多人不是没钱，而是不知道还能不能继续做下去。

原因很清楚：

1.监管升级，合规成本飙升

2.顾客理性，不买单、不听讲

3.电商+平台分流，客流断崖式下滑

这意味着：药店正在从“增量市场”切换到“淘汰赛阶段”。

医保监管再升级，

靠医保“吃饭”的时代结束了

2025年医保监管全面升级，定点药店直接被拉进了风口浪尖。

3月，国家医保局发布自查清单，共18项违规内容（包括串换药、倒卖医保药品、回流销售等）；

4月，“四不两直”飞检落地，多个省份已经开展突击检查；同期，“医保记分制”和“追溯码支付”制度全面试点。

结论很明确：医保可以引流，但不能再做盈利支柱。从业者都知道，一旦医保违规，轻则罚款、重则摘牌、甚至直接封店。靠“那点灰色地带”赚钱的日子，真的过去了。

老百姓想买的“老药”回来了，

价格逻辑却彻底变了

很多店长曾抱怨：“一些便宜好用的药，进货都进不到。”但今年，“低价药”正在部分地区卷土重来。

比如浙江舟山：所有药店必须设立低价药专柜，甚至专门贴出“5元以下可报销”的标签；不仅能报销，老百姓还口碑爆棚，客流实打实在增长。

听起来不可思议？关键点在这：低价药不是用来挣钱的，是用来“吸流量”的。你可以不靠它赚钱，但必须要靠它把人吸进来，带动关联销售。

谁还在坚持“只卖高毛利药”，谁就容易被新一波流量打法边缘化。

AI真的开始改写药店：

不是噱头，是生产力

如果你还觉得AI离药店很远，那你就落后了。现在，越来越多药店正在从这三方面应用AI：

• 前台服务：AI辅助推荐用药+药师双审方，提升顾客体验；

• 中台管理：智能分析选品、货盘管理、精准备货，提升运营效率；

• 后台决策：AI预判季节性疾病高发，提前制定备货计划。

一些连锁已经通过AI，把缺货率降低了30%，库存周转提速40%。这说明什么？你不用AI，别人会用；你不用科技，你会被科技干掉。

外卖平台越来越卷，

药店被拖进“价格＋时间＋服务”三重战场

2025年，O2O药品配送全面爆发。晚上10点下单，30分钟送达，已经成了很多用户的习惯。

但背后，药店面临的挑战非常现实：

1.平台补贴压低价格，门店根本赚不到钱；

2.客户直接比价，对服务和响应速度要求极高；

3.运营成本提高，人效还在下降。

数据显示，头部平台夜间订单占比已达40%，很多订单来自8公里以外的区域。

传统“500米药店服务半径”被彻底打破。你还在守着门口等顾客上门，流量早被平台收割走了。

药店正在“变身”：

不再只是卖药的地方

你有没有注意到，有些药店已经悄悄多了“草本茶饮机”“体质检测仪”“药食同源专区”？甚至还有“健康咖啡+母婴专区+宠物板块”的混业新门店？

别笑，他们真的在赚钱。顾客检测完体质，立刻推荐一款现煮养生茶，直接转化；

店内设置健康服务顾问，提供调理+追踪管理，黏性增强；传统药区人流没动，新业务区反倒在涨客单价。

这一类店，已经从“药品零售商”转变为“健康综合体”。这就是趋势：不再靠单品赚钱，而是靠“服务+体验+生态”留客、养客、转客。

结语：2025年，

药店从“能不能开”走向“开得有多好”

未来这8个月，每个药店都要回答三个问题：

1.我还在靠医保赚钱吗？（风险系数越来越高）

2.我的店还有人进来吗？（靠什么吸流量）

3.顾客进来以后，会留下什么？（只买药还是买方案）

答案不同，命运也会不同。所以，如果你还在坚持，还想突破，请一定关注这些变化，开始行动。

如果你也是药店从业者，看完后有共鸣，请点个“在看”或转发给你的团队、老板、朋友。

这一年，可能比想象更关键。但真正能活下来的，一定是早做准备的人。

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