| 共 44 篇文章 |
|
一张图看懂男女看待买车这事儿都有啥区别。本文转载自易车网。商务合作：bd@12gang.com.整车广告：ad@12gang.com.投稿爆料：news@12gang.com.个人简历：hr@12gang.com.如果你喜欢这篇文章，记得在下面给茶哥点赞，你小小的鼓励会让我们做得更好！点击左下角【阅读原文】参与到互动专区，在这里除了可以参加到新品“免费试用”活动，还能让你了... 阅308 转11 评0 公众公开 15-03-19 09:43 |
销婊——一个新词又诞生了。有一个汽车销冠，销冠这词大家都懂，但是最近汽车销售出现了很多新词，你知道吗？有一种销量巨高的人，不应该被称为销冠，他们平时在展厅里并不表现积极，每次送走客户以后都要感叹一句；隐匿在人间有头脑的高智商人物，社交范围广泛，融合契合度高，，高端大气上档次。可等你上了他的当，随他一起作死，屡屡拿不到... 阅924 转7 评0 公众公开 15-03-18 16:40 |
这里想强调的是，不仅仅是把之前的三个模型工具表给填满，具体的电话销售过程中，话术的使用是根据情景来的，因为客户的行为是无法在模型中去体现的，因此最完美的界定是给到电话销售代表们具体的情景下，如何使用FAB、影响力、SPIN三种话术模型。有效的话术模型让每一个电话销售队员迅速地掌握在电话销售的任务过程中，迅速地引导和建立客户的... 阅980 转58 评0 公众公开 15-03-15 10:01 |
他跟前前前前前女友结婚了。情圣就是情圣，把之前的香艳经历当作素材、谈资，在酒桌上把故事描绘的生动至极。情圣带着现女友过来，也就是前几天刚炫耀过的宝马女。女友，确切的排名是他的第三任女友。前女友很礼貌的跟情圣和宝马女打招呼。情圣说：“嗯。”宝马女热情的跟情圣前女友聊天，很快就成了好朋友。席间，宝马女出去接电话，前女友跟... 阅124 转2 评0 公众公开 15-03-14 07:59 |
案例 |如何跟客户谈价格？销售顾问没有结合客户需求和客户处境对产品进行介绍。小李：“那就是库龄很高，您也知道现在车都没有前几年好卖了。很多商家的库存很多，库龄很高，但我们却卖的很好，因为您看我们都是五星级（或者四星级零售商），是不允许卖库龄长的车，到了一定的时间我们就会交给我们二级经销商，我们这边肯定不卖的。再看我们的... 阅275 转11 评0 公众公开 15-03-10 09:44 |
下图显示：企业中有68%的管理者可以提供教练，然而只有32%有此需求的员工受到了教练，也即教练和被教练的员工间比例差距达36%。管理者没有识别教练时机。相比未受到教练的管理者，受到过大量教练的管理者能更有效地进行教练。在回顾目标环节，教练要回顾员工的目标并确保这是现实可行的，被教练的员工则要预定首次教练会议并寻求反馈；在教练会... 阅3267 转41 评0 公众公开 15-03-09 17:28 |
关于全新英朗的N个疑问。疑问1：全新英朗是以凯越为平台基础开发？至于全新英朗1.5L就更明确了，工信部信息显示其型号、排量均与新科鲁兹1.5L不同，却与科鲁兹经典、凯越的1.5L完全一致。至此思路就渐渐明朗了——全新英朗并非新科鲁兹的别克版，而更像是以凯越平台基础研发而来的产品。疑问3：为何命名为全新英朗？一方面，从产品品质和定位来... 阅61 转0 评0 公众公开 15-03-09 16:47 |
便签纸（Tips）在培训课堂中的那些妙用…便签纸应该是每一个培训课堂中都会使用的，特别是行动学习相关课程的现场更是不可缺少的用品，那作为引导师的你有没有把小小的便签纸用到极致呢？新技能get√｜小小培训通知，也有大创意。培训之前，我们都会发布培训通知，基本上看的人只会看培训时间、地点、大概是什么培训，很少会关心这个培训能给自... 阅250 转1 评0 公众公开 15-03-06 10:24 |
当然，HR也不是吃素的，重新建立培训需求的调查流程、核心竞争力360度评估、柯克帕特里克四层次评估模型、培训供应商评估流程等等，尽管HR有了这么多的流程与数据来证明培训的有效性，可是，总经理与业务经理一再耍流氓，“我说没有效果，就是没有效果！”新技能GET√：HR的培训工作辛苦不用多说，下次再遇到上司把培训的责任归咎与HR的时候，... 阅273 转9 评0 公众公开 15-03-05 12:46 |
管理就是抓好三件事：客户、流程与绩效。导读：华为总裁任正非说，企业管理就是抓住三件事：客户、流程与绩效；本文作者解读到，路标是企业及其员工的信仰与灵魂，华为的路标与灵魂就是以客户为中心；“企业管理就是抓住这三件事，客户、流程与绩效”。客户，流程，绩效。更多华为管理分享，欢迎参加《华为特训营》，2015年4-6月人力资源主题班... 阅3956 转578 评2 公众公开 15-03-04 18:15 |
