| 共 19 篇文章 |
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使用饥饿营销有三个前提，产品具备不可替代性、消费者心智不成熟、市场竞争不激烈。过度饥饿营销，就是将客户“送”给竞争对手。概念：“技术采用生命周期”，是新技术推向市场时，必然会面临的五个阶段，每个阶段，面对截然不同的消费者。针对第四阶段用户，这阶段的用户主要是更保守，对风险更敏感，因此最重要的是宣传产品的稳定可靠。概念... 阅42 转0 评0 公众公开 17-09-27 20:20 |
客户不选择我们的原因就是他应该选择与我们合作的理由，不管客户说什么我们都可以对客户说：“对，这正是我想跟您聊的。”客户问：“为什么？”，于是我们就将他不买的那个原因去找出一个正是因此他应该选择购买我们产品的理由。第二个方法，考虑价值。”问客户：“价格是应考虑，但您是否认为价值也同样重要呢？请让我给您讲一下我们套系的价... 阅317 转9 评0 公众公开 17-09-27 17:05 |
多利用客户的表现心理，多给客户展示的机会，使客户产生认同感。而当销售员压着客户，不给客户机会表现时，他们内心会感到不舒服，甚至会很窝火、很气愤，在这种情况下客户很可能会说：“你还是走吧，我不需要你的产品。”因此，如果你想把产品卖出去，那就多利用客户的表现心理，多给客户展示自己的机会，使客户对你产生一种认同感。一旦客户... 阅83 转3 评0 公众公开 17-09-26 13:38 |
连带率或附加值是销售最大化关键！②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。【销售心理】在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......【销售心理学... 阅300 转0 评0 公众公开 17-09-23 09:57 |
销售执行力六要素。所谓的执行力不高，是受到了三个因素的影响。3.环境问题，人对身边的环境都是出于融合的状态，这就是著名的“路人实验''''''''，如果身边的人都是执行力差的人，那么就到影响到自身的行动力，看似人的问题，实则情景问题。所以，一个人的行动力差，并不是在于他自己本身的问题，没有人不想... 阅3482 转46 评0 公众公开 17-09-22 23:03 |
四大攻心消费者心理学，带你学会营销，狠戳用户痛点！事实上，无论是古代还是现代，每一个绝佳的营销事件和营销广告的背后，都少不了对人们心理的研究和分析，唯有攻心才能戳到用户的痛点，只有戳到了痛点，才能算是有效的营销方式。说道攻心营销，不妨来看看下面这四大营销原理：以上这些消费者心理，只是众多消费心理学中的一叶扁舟，而要真... 阅316 转27 评0 公众公开 17-09-14 23:09 |
6个要素，引导消费者下单。内容来源：2017年8月18日，陈勇作为CMO训练营嘉宾作主题为：“让客户下单的六个方法”的分享。1. 客户为什么下单？2. 让客户下单的六个要素是什么？c.立即下单。客户下单的主要原因包括产品销量高、品牌知名度和美誉度高、用户评价较好、产品的附加价值、存优惠活动、页面介绍吸引、经朋友推荐和回购等。二、让客户下... 阅55 转0 评0 公众公开 17-09-14 14:18 |
学习沃顿的谈判课。了解谈判对象的需求。说到底，你要满足对方的需求，才能在谈判中得到你想要的。但是现在的情况不一样了，“人们在生活中做的一些重要的事情，很多时候并不是为了金钱，也不是为了满足某种利益，人们开始更多的关注某种感受。”简单说，用来交换利益或者需求的，可以是那些和交易无关的东西，不一定是钱，越来越多的是情感、... 阅35 转1 评0 公众公开 17-09-14 14:16 |
市场营销中的需求洞察。而要创建一个强大的品牌，首先必须要明白市场营销最重要的是什么？答案其实很简单，就是洞察需求！一个好的洞察，一定是清晰揭示消费者的倾向，暗示了一个市场机会。洞察需求的原点，就在于对人性的理解和关怀，很多产品的营销看似是正确的，但却没有杀伤力，距离成功的终点，总是间隔了点遗憾，这份遗憾，就源于对生活... 阅227 转0 评0 公众公开 17-09-13 22:21 |
产品分析——用户核心需求思维。用户核心需求思维做产品，如果企业是关于收入和利润增长的游戏，那么客户（用户）就是关于收入和利润增长的善变的游戏规则制定者，产品是实现收入和利润增长的工具，如何 巧妙地设计并利用工具 在游戏规则的容忍限度下 去把握游戏的良好走势 就是产品经理所要做的事情，产品经理利用的工具就是产品。 阅21 转0 评0 公众公开 17-09-10 10:10 |
