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行业下行，增长治百病！提高培训强度，减少培训频次：针对核心产品，加强培训，确保基层销售熟练掌握，并带领他们多次亲自与客户面对面交流，培养销售习惯。（如何做好销售和产品培训，请预约本直播）减少对基层的管理，加强对管理层的要求：暂时停止对业绩无直接贡献的销售行为的管理，如签到、签退、商机填报、日报、周报等，但要求管理层少... 阅2 转0 评0 公众公开 23-11-17 12:52 |
浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额)乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。销售人员工资=[基本工资十(销售收入一定额)_提成率]×(价格系数)n而价格系数又是由实际销售价格... 阅91 转1 评0 公众公开 23-11-12 23:06 |
因为您在帮助安利公司建立销售市场的时候需要投入时间和精力（包括：电话费、差旅费等），安利公司在全世界有400多万的营销人员，不可能每个月每个人都拿着电话费和差旅费的报销单和安利公司结帐，再说，安利公司又如何对报销单的真实性进行审核呢？熟悉安利的人都知道，安利对营销人员的管理全都是松散型管理，在这里没有传统的管理制度，没有... 阅50 转0 评0 公众公开 23-11-12 23:06 |
依据公司战略规划、目标、路径、资源和能力匹配，将公司战略目标分解到下属所有业务单位、职能部门和核心岗位，将公司战略贯穿于所有组织和人员，确保公司战略在新的组织形态与管控模式中得以有效落地实施，建立明晰的、分层级的战略管理责任制，实现公司战略目标的上下一致与在组织内外的横向协同，将战略落地执行落实到组织的最基础单位-岗位... 阅1 转自大道至简6... 公众公开 23-06-25 18:02 |
大部分员工在与高出自己几个级别以上的大老板面对面时，都无法抵挡那种无形的压迫感，造成发挥失常，我称之为“大老板恐惧症”——问题是，它是如何形成的呢？在项目负责人不太明白大老板的意图时，你的内容起到了试探的作用，如果项目负责人发现，大老板出现了“频频看手机、皱眉头、交头接耳、目光呆滞”等等走神症状，或者不想再跟你说话，... 阅3 转0 评0 公众公开 22-11-28 17:42 |
具体来说，如果企业能在“第一曲线”到达巅峰之前，找到带领企业二次腾飞的“第二曲线”，并且“第二曲线”能够在“第一曲线”达到顶点前开始增长，弥补“第二曲线”投入初期的资源（金钱、时间和精力）消耗，那么企业永续增长的愿景就能实现。分形创新模型最大的价值在于，它让我感觉第一曲线和第二曲线终于不必对立起来了，在第一曲线中的各... 阅266 转4 评0 公众公开 22-05-17 15:57 |
第二曲线创新与创新思维模型。第一、第二曲线思维和持续性创新并无过多关联，企业特别是生态性企业天然具备创新基因；第二、具备第二曲线思维有助于提升企业“居安思危”的意识，促使企业更聚焦新的盈利增长点；第三、理性看待第二曲线思维，企业的危机往往来自于内部的管理、市场等多方面复杂因素，并不是建立第二曲线就能解决的。 阅10 转0 评0 公众公开 22-05-17 15:55 |
【王理宗视线】开启第二曲线，方能基业长青。随着国家经济战略“第二曲线”的开启，近几年房地产行业也被迫急需寻求“第二曲线”，房地产到底该何去何从呢，“第二曲线”在哪里？追求企业基业长青最后的关键点便在于何时启动第二曲线。如果第一曲线还没有到达“破局点”，此时开启第二曲线只会低水平重复第一曲线。第二曲线创新并不是对第一曲... 阅124 转0 评0 公众公开 22-05-17 15:46 |
