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虽然公司往往以业绩为导向，但是从我们的上线领导到其他部门的领导同事，没有一个人会因为知道我们是个“愣头青”就原谅我们无礼冒犯人家。上线领导之所以被称为上线领导，就是因为我们的工作直接受他们管理。同时，这些指示我们干活的闲人，见我们干得不赖，或许有的还会心生妒忌，到领导面前打小报告，说我们不务正业，所以他才帮助领导“培... 阅73 转0 评0 公众公开 20-05-24 07:14 |
他曾经面对一个非常难缠的印尼客户，对方以“我们预算不足”、“我们需要找领导汇报一下”、“你们的产品满足不了我们的要求”等各种理由拒绝了四五次，面对拒绝，张先生不仅没有退缩，而是迎难而上，比如针对客户提出的“预算不足”，实际上是暗示价格再低一些再低一些，一般销售员想着都到这个关键环节了，还是降价促成交吧，而周先生则没有... 阅24 转0 评0 公众公开 20-05-23 07:48 |
顾客指正你产品的缺点怎么办。战争过后，经济萧条，能够买得起哈雷摩托车的人也只是少数。此时日本本田摩托车先于哈雷看到商机，在了解当时的经济条件和市场需求后，本田将摩托车分为高、中、低三种价位，以多样化的形式来满足不同群体的不同需求。现在人们生活在没有战争的时代，过的很安逸，哈雷能成为摩托车的首选，是因为哈雷公司一直坚持... 阅279 转0 评0 公众公开 20-05-22 09:51 |
你知道乔.吉拉德营销神话背后的秘密吗？对吉拉德而言，这只不过是个简单的数字游戏：假如你遇到的顾客当中，通常有半数与你做成生意，而你每个月能够遇到100位顾客，那么你每个月将做成50笔生意。将这些顾客变成“推荐人”意味着当新的潜在顾客到来，他们已经具备了做你的准顾客的资格，甚至已经准备好要买你的东西了。推销员在成交之后继续关... 阅45 转0 评0 公众公开 20-05-21 08:53 |
2.新定位理论说“竞争的目的，不是为了消灭对手，而是为了吸收竞争势能”，小品牌如何吸收竞争势能，是不是在吹牛？小品牌吸收竞争势能，有三件事情要做对：大品牌不能吸收竞争势能就会衰亡，小品牌懂得吸收势能就会成长，甚至击败大品牌。营销界流行通过一句定位口号——吸收竞争势能，实际上我们要客观地看到吸收竞争势能的七寸，并不一定通... 阅8 转0 评0 公众公开 20-05-21 08:53 |
如若退市，瑞幸将成为纳斯达克退市最快的公司。此次，纳斯达克上市资格审查部门对瑞幸的退市决定主要有两项依据：一是根据纳斯达克上市规则5101，瑞幸于4月2日“自爆”财务造假引发了有关公众利益的担忧；上市公司在接到退市通知后45天内，如有异议，有权逐级提出上诉：先是纳斯达克市场上市资格审查部门，接着是聆讯小组，然后是上市与听证审... 阅22 转0 评0 公众公开 20-05-21 08:53 |
二手车电商集体降薪、裁员，为何说二手车还是一门好生意？从数据看，中国二手车市场受疫情影响不如新车市场严重，“今年是特殊的一年，虽然整体车市受到波动，但二手车市场仍有较大潜力。”李鹏宇说道。他认为，相比日本、美国等国家的二手车市场，中国的二手车市场还处于成长阶段，此时政策的出台，中国二手车行业将向更成熟、更规范的方向迈... 阅75 转0 评0 公众公开 20-05-20 09:30 |
碰到这样难搞的客户，该如何拿下这个大订单? 如何更有效推进客情关系 来自销售与市场 00:00 09:10.销售人员小张一直跟进的客户是个已经立项的项目，在与客户多次接触和交流后发现，当他给客户详细地讲述他们的解决方案和产品时，客户总是提不起兴趣，只是告诉小张，他们的采购清单大概是什么配置，他只需要参照这个标准做个报价，呈... 阅51 转0 评0 公众公开 20-05-20 09:30 |
华为股权激励大揭秘 华为股权激励的经验与方法 From 销售与市场 00:00 08:24.众所周知，华为公司内部的员工股权激励方案是当红企业中，极具参考价值的，在华为公司给员工最多的钱和最多的精神。不仅于此，华为在多年来股权激励风险中不受影响，一次次的绕过其中的风险，下面就由小编来给大家盘点一下华为股权激励的历程：华为实施股... 阅167 转3 评0 公众公开 20-05-16 07:47 |
角色是品牌营销过程中品牌形象塑造的核心要素，当角色被赋予一种独特的价值时，角色便成为品牌与消费者之间进行沟通的纽带，这个纽带具有价值感和文化特性，同时以形象的方式展现，这种角色营销的方式让品牌充满着活力。角色营销就是要在消费者心智中植入一个有个性的、有生命力的品牌形象，从而创造一种角色感，这种角色感从价值观念、性格特... 阅200 转0 评0 公众公开 20-05-15 08:09 |
