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13种促销方式大全13种促销方式大全2010/6/9 15:47:12 来源:本人经过多年的实践,总结了十三种有效而具体的促销方法,分列如下: 一、有奖促销   所谓有奖促销,乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式,递进式,组合式)、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产。所谓有奖促销,乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式,递进式,...
C类零售店,1次/周。E、人文关怀-培养铁杆店员的关键 记住店员的名字、生日、年龄、哪里人以及其它店员觉得比较特殊的日子,及时祝贺。6、教会店员卖你的东西 仅有客情关系是不够的,店员毕竟不是你的业务员,他们要接触的产品也非常多,不可能把每个产品的特点、优点、卖点都记住,因此厂家业务员就要主动收集各种产品和价格等异议的处理技巧...
OTC产品销售 药企和终端关注细节作用大 医药企业间竞争的日趋激烈,零售终端已经成为制药企业关注的重点。目前,有实力的制药企业配备了很多OTC代表,他们除了经常去药店与店员沟通联络感情、了解同类品种的销售情况和消费者的反应外,还有一个很重要的工作,就是从上述沟通和了解中找出自身产品的差距和营销策略的不足之处,并对产品的...
这时,店员要熟练地开好销售小票,交给顾客,并包装好药品,等顾客付款后来拿,还可以向顾客推荐其它药品,以加深顾客对本店的印象。A. 通过观察顾客的动作和表情来探测顾客的需要;当药店营业员和顾客在互相不能说服对方的情况下(如顾客始终处于两难境地),药店营业员要掌握主动,可以采用反问的方式以表明自己的诚意,借此来答复顾客的反对...
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