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俗话说：“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，一提到家乡人，肯定是能够快速拉近客户的关系的，如果不是，可以说自己的同学或者朋友和客户是老乡，这样也能快速给客户一个比较强的印象。听客户的诉求，学会倾听，经常多了解客户的需求，在销售工作中销售员也要尽量引导客户提出问题，因为客户一旦开始发问，就表示他已经参与进来了，并在倾听的过程中... 阅791 转2 评0 公众公开 21-12-22 16:07 |
如何用微信朋友圈引起客户注意？每天发成功案例 建议销售人员，随时储备10个客户案例。信任源自于了解，适当地在朋友圈晒出日常生活能够建立真实感，增加客户对你的了解，从而建立起信任关系。比如可以将自己试用、发货、送货、和客户面谈的场景等拍成小视频分享到朋友圈。当然节日也要发祝福信息，天气变冷时，提醒客户添加衣物，让客户感受到... 阅126 转0 评0 公众公开 21-12-22 15:58 |
[原]如何快速引起客户的兴趣？ 如何快速引起客户的兴趣？1.如果已经介绍产品了，第二次不要一上来就跟客户谈产品，说产品怎么怎么好，怎么怎么火爆，这样的话可能客户不仅是对你的产品没兴趣，可能对你这个人也不会有什么兴趣，我们要通过动作来吸引客户，一些小动作也可以很快引起客户注意。引导客户提出问题，经常多了解客户的需求，在销售工作中销售员也要尽量引导客户提... 阅261 转1 评0 公众公开 21-12-22 15:46 |
如何分类客户性格从而跟进？想必大家都了解《哈姆雷特》吧，我这里要说“一千个读者心中有一千个哈姆雷特”，我们每个人的性格都是不同的，看法也是不同的，就往往就成就了不同的“哈姆雷特”，工作上我们就是要面对的各式各样性格的客户，对于合格的销售经理来说，要能依据客户的性格快速调整沟通方式，以使自己尽快与客户同频，达到最理想的... 阅55 转3 评0 公众公开 21-12-22 15:33 |
[原]如何判断对方是决策人？ 如何判断对方是决策人？那如果是老板，我们直接突出产品，以及产品的收益等等，如果是采购人，介绍产品，突出相对于竞品的优势，如果不是决策人，可以询问一下是否在，重点打好关系，托他来帮忙在老板面前介绍一些产品优势。心里推测，暗中观察 如果他看似很有耐心地和你讨论产品、制定方案，但是却迟迟不做决定，可以通过一些笑话或者赞美他的... 阅490 转0 评0 公众公开 21-12-22 15:24 |
[原]让客户介绍客户怎么做？ 让客户介绍客户怎么做？每个客户背后都有50个潜在客户，如果能做到开发其中1%，每年每位客户带来的转介绍订单成交5个，销售业绩就能增长很多。1.保存好客户档案，经常联系客户，聊一些日常发生的事情，谈八卦，让客户感觉到你是他的朋友，被关怀，被尊重。我们的沟通基本是电话或者微信，如果有面谈的机会一定不要错过，这能让客户给你的印象更... 阅1026 转1 评0 公众公开 21-12-21 16:50 |
[原]没有大客户怎么办？ 没有大客户怎么办？1.所有的销售，都是初入累计小客户，当和客户熟悉后，客户信任你后，小客户也就自然变成大客户了，这个世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，也没有无缘无故来的客户。2.自己要灵活，很多时候，我们遇到得大客户都是难以签单得，因为很多大客户看问题得方式和我们不同，往往一个大客户签单，对于他来说要考虑的事情... 阅168 转0 评0 公众公开 21-12-21 16:45 |
[原]如何分类客户标签？ A类客户（无疑虑准备签约）： 意愿度高，成交概率90%以上，需求明确、信任度高、没有资金障碍、时间障碍、空间障碍、关系障碍、意愿障碍，知道决策人是谁，了解产品、服务、价格、价值……B类客户（有疑虑待解决得）： 意愿度可以，成交概率60%以上，需求明确、信任度还可以，具备购买力，在时间、空间、关系、意愿等方面，多少有些障碍，需要... 阅237 转1 评0 公众公开 21-12-21 16:42 |
给客户报价后没消息怎么办?2.时机很重要，信息要掌握，报完价格应当当天逼单，了解客户真正的需求，当客户给出了价格高，竞品差异等问题，就可以针对他说得话直接了解他得需求，从而真正掌握住客户真正需要得。对客户深刻的疑问认真负责，详细解答清楚，让客户感受我们的工作态度。最后的杀手锏优惠政策，作为筹码一定要抓住客户心里，断定客户... 阅576 转0 评0 公众公开 21-12-21 16:37 |
[原]成交时如何解决客户疑虑 3.要灵活，不要死板套话术模板 我们接触的客户性格都是不同的，单一的以话术回答，很容易就会被客户发现，从而觉得你就是机器人一样，没有感情，客户也不是固定的喜欢某一类型的人，有些客户喜欢反应灵活会说话的，有些却喜欢老实巴交的，各有各的特色，当你把自己学成了四不像的时候，就难得客户青睐了。 阅52 转0 评0 公众公开 21-12-21 16:30 |
