很难判断客人说这句话的依据是什么，但通常离不开几个原因：
1. 客人从同行大量询价，对比价格后真实的告诉你你的价格高了；
2. 客人只是认为自己不是外行，你的价格我怎么也不会全听你的；
3. 客人可能只是询价，想套出你的底价后，再拿去忽悠别人；
4. 客人看准了这个产品，决定要买，但不能表现出来，必须先嫌货，再来个回马枪，再争取点利润；
5. 客人喜欢贪小便宜，既然自己说出口了，就务必要你给他/她降一点，这样心里舒服点。
针对以上分析，我们可以做出以下对策：
1. 反问对方，您认为贵多少呢？（套出对方真实想法）
2. 我们的报价已经很低了，可以告诉我您的目标价吗？价格可以再商量商量。（看对方诚意去到哪里）
3. 一分钱一分货嘛，我们的价格和别人的差不多的，但质量和做工都比较好啊！（不比价格，比质量和服务）
4. 其实您已经有相当的利润，我们这个产品在市场上有很大的销量。（造势，影响客人。这个从大航海时代2交易所老板经常讲的话）
5. 这个价格只是作为参考的，别担心。如果你量大的话，我们可以给您打个折扣。（要求对等交易，只要你增加数量，我就降低价格）
6. 便宜是可以便宜点，不过我们已经是最低价格了，我们也只是赚一点门面钱，不可能让我们这生意坐不下去吧？这个价格已经是最低了，请您理解。（哭诉，示弱，博取客人同情）
