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如果你是基层管理者或者正走在销售管理队列的路上，那么请你一定记住：对于新进的新兵蛋子给予其指派了师傅后，让他自己多问多学，切忌当个 宝 带！那么，今儿个不才分享点个人感悟让众志士批评指正！ 首先，针对新人不要花费过多的繁杂琐碎的辅导，作为部门主管不要像个居委会大妈一样，婆婆妈妈叮嘱来，教导式的（哪怕是同级同事从侧面给他一些安慰也总比你给要好得多）。我们应该更理性些，虽然现在人难招，但也不能乱了主次，慌了阵脚。我们需要的是悟性高的人，主动的人，即使他暂时不是，那么我们可以通过这种方式培养他。与其 乖，听话，你很优秀 求着、哄着做工作，不如什么都不要说只是一个肯定的眼神。但如果一开始就报着 放在手里怕掉了，含在嘴里怕化了 百般呵护的架势，这会让他养成不良的依赖性，这是害了他。 然后，对于新人，需要你（师傅）的以身作则做为示范，并加强方法论指导；必要的时候给一些点拨，而且要深刻；其他时候激发他自己的主观能动性，甚至可以敲敲警钟，给些压力！既然你给了他师傅，认了门道，同样也得给师傅一点驾驭的空间，也因为同是平级，在一些沟通方式上，可以更随和自如些，不用担心层级原因而影响对方的接受效果。同时，给师傅空间，也就是给权利，是为团队培养中坚力量储备基层管理人员做准备。 最后，特别是面对80末90初的年轻人，他们：个性，主张，希望得到尊重、信任；不喜欢事事唠叨，同时他们又很脆弱，希望上司在他们最困惑的时候，稍微提携下，然后给予信任、全然放手（我一般采取的是放手不放心的策略，这都是被逼出来，这年头做个村官不容易）；他们自尊心和满足欲很强，希望不断的得到鼓励，当然我说的是真诚的真实的赞美；所以，面对新一代销售新人的管理，我认为应该保持感性的态度，理性的方式；从气势上激励他们，从行动上带领他们。 当然，此番胡言仅代表我 分享博爱 之意，文中言辞水平不得一提，理论基础也太过肤浅。希望在这里抛个砖头引个良玉,向大家学习！ |
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