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关于参加第六届泛珠三角区域经贸合作洽谈会贵州名优茶分团有关情况报告 发布日期：2010年9月26日 来源：农经处站 作者：
2010年8月27日—31日，以“深化合作，共谋发展”为主题的第六届泛珠三角区域经贸合作洽谈会（以下简称“泛珠经贸洽谈会”或“洽谈会”）在福州海峡国际会展中心隆重举行。我委由农经处、站牵头组织了兰馨、黔风、都匀茗泉山茶叶公司、安顺茶叶公司、春秋茶叶公司、盛兴茶叶公司以及多彩贵州茶叶公司等茶叶公司组成贵州名优茶展团，陈雯茜总经济师率团参加了本届洽谈会。其间，我们还组织企业参加了“赣、黔、澳商业配对洽谈会暨交流活动”，并考察了福州五里亭茶叶批发市场、福建元泰茶叶有限公司、易安居古堞谢阳茶道会所和天福茶学院、天福茶博物院以及夏漳高速公路天福茶叶服务区等情况。现将有关情况报告如下： 一、本届洽谈会基本情况 本届洽谈会8月27日开幕，全国人大常委会副委员长周铁农宣布大会开幕，全国政协副主席李兆焯、全国政协原副主席罗豪才出席开幕式。洽谈会由福建、江西、湖南、广东、广西、海南、四川、贵州、云南政府和香港、澳门特别行政区政府主办，福建省政府承办。外交部、国家发改委等20各国家部委作为指导单位。本届洽谈会参与人数多、范围广、层次高，深受海内外关注。除了泛珠内陆9省（区）省长（主席）、港澳特首和“9+2”各方政府代表团成员、经贸代表团成员参加外，组委会还邀请了东盟部分国家驻华使领馆官员、国内外500强企业代表、长三角、环渤海等国内区域经济组织代表、台湾知名人士和台资企业代表等参加，总人数超过1万人。洽谈会围绕“合作发展、共创未来”的泛珠合作主题框架下，举行了包括经贸合作洽谈会开馆暨合作项目签约仪式、2010年泛珠三角区域合作行政首长联席会议、泛珠三角区域旅游合作磋商会、泛珠三角区域大通道建设合作磋商会等在内的多个主题活动。本届洽谈会是在面临诸多重大机遇和发展变化的背景下举办的，呈现以下几大亮点：一是突出了与“十二五”规划协调。洽谈会正值“十二五”规划谋篇布局的关键时刻，与会各方共同关心关注并把泛珠区域重大合作项目和合作项目及合作事项，积极争取列入国家“十二五”规划作为会议重要议题。二是突出了对台交流。洽谈会是在ECFA签署后，进一步突出了对台交流合作特色，邀请了中国国民党副主席林正丰等台湾知名人士在高层论坛发表演讲，邀请台资企业代表出席大会，进一步发挥了泛珠各自对台工作的良好基础和海峡西岸经济区对台前沿平台作用，促进了泛珠三角区域各方面加强与台湾地区之间交流与合作。三是突出了项目合作。泛珠合作6年来，“9+2”各省区增进了交流、密切了合作、促进了发展，共同推进并形成了全国范围最广的区域组合。本届洽谈会正值纪念深圳特区成立30周年之际和国家加快转变发展方式、调整经济结构的重要时期举办。泛珠地区是改革开放最早的区域和前沿阵地，解放思想、实事求是、先行先试为促进区域合作与发展提供了动力源泉，洽谈会紧紧围绕“深化合作，共谋发展”主题，把产业优化升级、产业联动发展、产业转移承接等方面作为贯穿会议的主线，进一步深化了泛珠区域经济合作。会上，各代表团共签约项目1263项，签约金额2831亿元，比上届分别增加663项和570亿元，其中现场集中签约项目100项投资总额390.11亿元。四是突出了科技创新。会议期间，还举办了以“创业投资于投资项目”为主题的科技成果项目与新兴产业推介会，围绕节能环保、新能源、新材料、生物医药、物流等战略性新兴产业和科技成果、招商引资项目、创业投资机构情况、拟投资意向和偏好等方面作了全面推介。 二、贵州经贸代表团和贵州名优茶展团基本情况 由蒙启良副省长任团长、省政府王文阳副秘书长、省商务厅申晓庆厅长任副团长，省直各有关部门和各市（州、地）政府（行署）有关负责人为成员组成的贵州经贸代表团参加了本届洽谈会。我省经贸代表团展区由名优白酒、名优茶叶、民族药业、农特产品、旅游商品、装备制造业、科技及新兴产业等7个产业分团和9个市（州、地）展团展区组成。名优茶叶分团作为6个产业分团之一，我委组织了兰馨、黔风、都匀茗泉山茶叶公司、安顺茶叶公司、春秋茶叶公司、盛兴茶叶公司以及多彩贵州茶叶公司等茶叶公司，有都匀毛尖、湄潭翠芽、凤冈锌硒茶、瀑布毛峰、绿宝石、瀑布毛峰和遵义红茶等10余个产品参加了本届泛珠经贸洽谈会。现场交易15000元（其中，茗泉山公司11000余元、安顺茶叶公司2000余元、兰馨公司1200元），品茗5000人次，发放宣传资料3000余份。福建、澳门等地客商对贵州绿茶以及遵义红茶产生了浓厚兴趣，澳门客商还表示将贵州红茶引入澳门等地市场。活动期间，茶叶分团取得了积极的成效。主要有：一是展示了贵州茶产业优势。从展位设计装修看，展区中仅我省采取整体装修。在展区整体设计装修上，主要突出了自然、协调的原生态面貌，介绍了我省山青水秀、污染少的优势，是生产无公害茶、绿色茶和有机茶的理想天然场所，体现了我省能产茶，且产好茶的特点，集中展示了我省优质高原绿茶形象。从表现形式上看，展馆内我省是单独将茶叶产业作为一个分团进行分区展示，而且除图片资料、产品展示外，我们同时聘请茶叶高级审评师现场展示茶艺，并开展了现场品茗活动，集中、多元、立体地展示了我省茶叶产品，也让与会代表、参观商能直接体验到贵州绿茶独特品质和滋味。会上，我省茶叶香高馥郁、滋味鲜爽醇厚、耐冲泡等特点受到与会代表一致好评。二是加强了茶业领域交流合作。其间，组织企业参加了“赣、黔、澳商业配对洽谈会暨交流活动”，陈雯茜总经济师代表省农委出席活动，就针对黔澳两地把贵州得天独厚的自然生态条件、良好的区位优势、各具特色的优势产业和安全优质的农副产品特别是贵州绿茶作了重点推介并期待推进两地深入合作。福建和澳门部分客商到展区购买了都匀毛尖、兰馨雀舌、兰馨金尖红茶等样品并表示将考虑与其合作。与会期间，我们考察了福州市五里亭茶叶批发市场、福建元泰茶叶有限公司、熹茗袍茶叶专卖店、易安居古堞斜阳茶道会所和天福茶学院、天福茶博物院以及夏漳高速公路天福茶叶服务区，并与《海峡茶道》等有关方面进行了广泛的交流。9月11日—13日，元泰茶叶公司总经理魏文生、福建工商时报社长一行来黔考察了我省茶产业发展情况，赴湄潭县兰馨、盛兴、四品君公司调研了红茶生产加工情况并达成了初步合作意向。三是活跃了贵州经贸展团现场氛围。除组织企业产品展示推介外，我委还聘请了高级茶叶审评师开展了茶艺展示和现场品茗活动，进入我省展团的与会代表、参观商纷纷来到名优茶展团，围“炉”叙话、品茗道茶，云集了各方来客，成为了我省经贸代表团展区中一道人气旺盛和亮丽的风景线。现场时而欢声笑语，时而诙谐幽默，时而静心品茗，时而坐而论道，气氛既热烈又和谐。 三、启示与建议 通过这次泛珠经贸洽谈会，我们感到：尽管泛珠三角区域经贸洽谈会更多的是突显政府之间经贸洽谈和合作交流平台作用，相对而言人气不如专业的茶叶展销会、品茗活动，但是这是在各区域内各省区、特区间集中展示、扩大影响的大好机会，是让各省区尤其是政府部门了解贵州产茶、产好茶的有效途径。为此希望进一步加强与有关部门沟通协调，充分依托区域内经贸洽谈、展示交易会等有关合作交流平台，坚持把茶业作为贵州经济发展的重要产业进行展示，进一步加大宣传推介力度，扩大贵州绿茶的知名度和影响力。 在此期间，我们考察了茶叶市场、茶旅游和茶馆有关发展情况，感受良多，启示和建议如下： 一是加大市场开发力度，拓展黔红工夫市场。尽管福建不是绿茶的主流市场，但红茶在福建省有相当市场，约占一半以上，目前闽北地区红茶（武夷岩茶、大红袍为主）市场份额已上升到70%左右，铁观音则主要集中在厦门等闽南市场。据福建省农办有关人士介绍，福建省茶叶年产量约26万吨，其中绿茶约1万余吨，市场份额较小；主流市场仍然是红茶和铁观音所占有，其中红茶约占50—60%，集中分布在闽北市场，铁观音约占30—40%，集中分布在厦门、泉州等闽南市场。我省部分红茶产品与闽红有趋同性，且品质好，价格适中，在中低价位市场上具有明显竞争优势。如遵义红茶不论其条索、茶汤、香气皆可与福建生产的金骏眉相媲美，而目前金骏眉在福建、广东等地市场颇受欢迎，且价格不菲，集中在5000—6000元/斤，高的近2万元/斤。如果把遵义红等红茶产品推广到福建市场，很大程度上将填补大红袍、武夷岩茶、金骏眉、正山小种等高价位产品所留下的中低端价位市场，部分产品还可进入高价位行列。同时，已有部分产品进入了福州市场且表现尚佳。元泰茶业公司经营的“黔红工夫”系列产品过去都是靠别的地方生产，近两年来每年约从我省引进红茶4000斤左右，销售价格集中分布在每斤200—300元之间。可以说，贵州红茶在福建省尤其是闽北地区具有一定市场空间。加大对红茶市场开发力度，建议适时组织一批红茶生产企业对福建红茶生产工艺、市场需求、产品开发等方面内容作深入调研，引导和支持红茶生产企业认真学习借鉴其生产工艺，加大产品开发力度，进一步拓宽市场渠道，做大做强红茶品牌，提高黔红系列产品的市场占有份额。 二是实施茶旅结合，促进产业联动。厦漳高速公路天福茶叶服务区、茶学院和茶博馆，这是天福茶业公司把茶业与旅游业有机结合的成功典范。天福茶叶服务区位于厦漳高速公路沿线漳浦段，占地2700余亩，由天福茗茶和茶食专业卖场、餐饮等和以茶叶为主线的石雕观光园组成，除了发挥高速公路服务区传统功能外，还发挥了旅游休闲观光和茶文化展示、茶产品消费等功能，解决就业600余人，其中仅茗茶专卖店年营业额近1000万元。与高速公路服务区遥相呼应的是距此30公里的地方所分布的天福茶学院和茶博馆，在这里，把学习茶历史、领略茶文化、实施茶教学、开展茶旅游、消费茶产品有机融合，全景式地集中展示了天福茗茶、茶食、茶具的生产、展示和销售，以及茶学院、茶博馆等全产业链经营模式。我们要积极推动茶与旅游的有机结合，使茶与旅游互为载体、相互促进、协同发展。统筹规划，合理布局，建设一批休闲观光旅游茶园、茶历史文化遗存旅游景点、茶文化茶博览和茶馆旅游景点，加强与旅游主管部门、旅行社、景区、酒店等有关方面的协调配合，把茶叶推介、展示和销售融入到旅游产业的各个环节。依托如贵定云雾贡茶碑等茶历史文化遗存、风景名胜区及重要旅游景观周围和高速公路沿线规划建设一批旅游观光茶园和茶产业旅游景区；清镇高速如平坝，镇胜高速如晴隆、普安，厦蓉高速如都匀、贵定、黎平，杭瑞高速如凤冈、湄潭等地建立一批以品茶、卖茶和茶饮食为主的高速公路茶叶服务区；围绕茶叶推广与旅游景区（点）如甲秀楼、文昌阁、扶风园、翠薇苑、花溪公园西舍和东舍等楼台馆舍有效保护与合理开发，其历史悠久、底蕴深厚，要充分发挥其文化传承与弘扬茶文化等方面的积极作用，把这些地方打造成为旅游观光和开展茶叶推介、引导茶消费的窗口平台，着力支持一批茶楼（馆）推出贵州茶，使之成为展示、品饮和消费贵州茶的理想场所。 三是促进茶叶产品市场细分和精细包装，提升产品竞争力。在福州市，茶叶门店经济十分活跃，沿街平均每隔100米便有一家茶叶销售门店。我们考察了熹茗袍、八马等茶叶专卖门店。从茶叶产品看，这些企业十分注重产品市场细分，且包装精细化。如熹茗袍所开发的分为大红袍、肉桂、水仙和武夷红茶等系列产品，其中大红袍又分为印象武夷、印象中国、印象东方、锦绣华礼、世纪豪礼、宋韵、唐风、贡礼、国礼等多元化产品，且按不同的品质、规格、价格档次，对产品进行了明确的细分，自成体系。再如元泰茶业公司开发集中销售全国各地生产的红茶，形成专业化经营红茶的贸易企业，旗下有正山小种、宜昌红茶、川红工夫、坦洋工夫、政和工夫、白琳工夫、祁门红茶、宁红工夫、苏红工夫、云南滇红、湘红工夫、海南红茶、英德红茶、台湾红茶、桂红工夫、九曲红梅、黔红工夫和越红工夫等18种国内知名红茶，以地域品牌对其开发了不同系列、不同档次的产品进行展示销售。相比而言，我省部分企业包装物过大、设计过于简单、过于粗放，标识不清等，部分企业甚至采取“旧瓶装新酒”、“换汤不换药”的做法，使得一个包装物装了不同档次、不同价位、不同品质的产品，消费者难以识别产品品质和档次，做到明白消费。为此，我们认为茶叶要走向省外市场，必然要求我们结合市场需要，明确细分产品，根据产品的不同特点、不同品质、不同规格，设计美观大方、布局合理、外观精致的包装物，这是符合我们贵州绿茶的独特品质内在要求的，也是与茶产业快速发展背景下进一步加快茶叶产品开发与市场建设步伐相适应的。
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