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不管做什么都要有销售通路。 如何选项目？要看适合不适合你。你的核心专长，核心竞争力是什么？ 怎样融资？借钱？银行的钱是借给有钱的人而不是需要钱的人。天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬。所以你要塑造自己被利用的价值，你的可被利用的价值是什么？ 功课不重要，一定要灵活。因为交际手腕高的人会更成功。 “我使用人才的方法是，他有10分才能，不会给他7分的活，而要相反，这样才能激发他的潜能。” 高明的表扬可以达到这样的效果：使下属偶然的良好行为变成持久的良好行为。 领导者最大的才能是能够发挥下属才能的才能。 用人的最高准则是：把适当的人安排在适当的位置上。 能左右自己的领导者，才有可能左右自己的下属。 领导者最可怕的失误是认为自己不可能会有失误。 人与人之间的差别并不大，关键在于是否给予其机会。领导者给下属一个机会，他或许会还你一个惊喜。 在领导者的身上，可以看到下属的样子；在下属的身上，可以看到领导者的影子。 多做事的下属就多出错，少做事的下属就少出错，不做事的下属就不出错。精明的领导者要解聘的是“从未出错”的下属。 善用权力的领导者，往往通过授权使自己的权力增效。 许多面临困境的企业都会像施乐那样，先找一个听起来很有名的“能人”，然后拷贝一套已在其他公司或在理论上行之有效的经营理念和战略，并希冀由此而带领公司走出困境。然而，期望的结果往往难以实现。因为在此过程中，经常会因领导者的执行力不足而导致重组失败。可以说，如果没有足够的执行力，最好的战略、员工或者管理工具都难以发挥应有的作用。对于此时的施乐公司来说，真正需要的是上下达成执行力。而要做到这一点，领导者就必须亲自参与到企业中，并落实决策于企业的具体行动中。 在企业的经营与管理中，建立企业的愿景、战略与计划以及强调对人力资源、财务资源和实物资源的管理固然重要，但如何将这些管理的重要方面有效地联结和整合起来，可能才是企业真正在竞争中取胜的根本保证。这种整合的能力就是目前许多优秀企业家和学者所强调的“执行力”。 企业战略是执行力的主体和内容，没有企业战略，执行力无从谈起，没有执行力的企业战略无疑是一纸空文。二者相辅相成。 如果没有足够的执行力，最好的战略、员工或者管理工具都难以发挥应有的作用。 中国有句古语“人无远虑，必有近忧”，作为企业来说，宏观而又切合企业实际的战略规划是至关重要，这一点无可厚非。大到企业的中长期发展规划，小到企业的年度纲要、预算等等，都是指导企业发展的依据和方向。执行是实现战略方法和路径。执行力的精髓在于：组织内将人员、战略、运营三个流程的完美结合。《执行力》一书里着重阐述了执行力强的企业的五个共同之特点：一、执行力组织内部都建立了一种执行力文化；二、执行力组织的薪酬设计更多的与业绩联系，并且对业绩之衡量不仅仅是单纯的数字为标准，而是更注重一个人潜力以及为公司所做的贡献，换言之，他们对那些具有执行力的人给与更多的精神及物质上的回报；三、在执行力组织中，人员、战略、运营三个核心流程是紧密联系在一起的；四、执行力强的组织，领导们都有一些共同的特点——对自己企业有深刻地了解，亲力亲为，参与企业的一些活动；五、执行力企业组织很注意评估。 以上这段话是保罗托马斯和大卫伯恩综合众多行业中最优秀企业所总结出来的。细细品味起来，简单里蕴含着奥妙，耐人寻味。 企业发展战略因时而异、因地而异、因人而异、因事而异、因知而异、因智而异，它没有固定的内容，也没有固定的结构。然而，企业发展战略的基本要素还是相对稳定的。一般而言，企业发展战略应涉及企业中长期干什么、靠什么和怎么干等三大方面的问题。 研究企业长远发展问题很重要。企业是一个有机体，存在着寿命。投资、经营者都应该树立“长寿公司”意识，不能对企业的未来漠不关心。为了吃桃子，三年前就要种桃树；为了防老，年轻时就要生孩子。企业不但面临当前问题，也面临未来问题。对未来问题不但要提前想到，而且要提前动手解决，因为解决任何问题都需要一个过程。预测未来是困难的，但不是不可能的。谁也想象不到未来的偶然事件，但总可以把握各类事物的发展趋势。人无远虑，必有近忧。不重视企业长远发展，只知道火烧眉毛顾眼前，就等于拿企业的寿命开玩笑。 研究企业发展的基本问题很重要。树叶长在树枝上，树枝长在树干上，树干长在树根上。要是树根烂了，任凭你怎么摆弄，树叶也不会再绿。企业面对的枝节性问题有成千上万，对这些问题当然应该认真对待。但是，在解决这些枝节性问题的同时，更要深入思考企业问题的基本方面。假如企业在发展的基本方向、目标、措施等方面有误，那么即使全体员工再努力奋斗，企业发展状况也不会令人满意。 在研究企业发展的整体性、长远性、基本性问题时运用谋略很重要。运用谋略是为了取得事半功倍的发展效果。任何企业的资源都有限，不能硬拼实力。谋略具有重大价值。对企业而言，谋略虽然不是财富，但却是财富的源泉。谋略讲究灵活机动、出其不意。“空城计”本身不是谋略，最初想出这一招才是谋略，这一招再用恐怕就不灵了。谋略是智慧结晶，而不是经验搬家和知识堆砌。智慧之中包含着经验和知识，但经验和知识并不是智慧，智慧是对经验和知识的灵活运用。先知为智。只有智慧才能产生谋略，只有谋略才能使企业跨越发展。 |
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